接觸過徐小平的人，印象最深刻的應該就是他放肆的笑聲。在他的笑聲中，一直漂浮著一個散著光芒的字眼——
自由。
新東方聯合創始人徐小平是中國最成功天使投資人。徐小平被譽為中國的"羅恩·康威"（硅谷知名天使投資人），但他也曾經歷人生低谷，在加拿大送過披薩外賣，後來歸國創業，成為新東方的創始人之一。新東方赴美上市後，功成名就的徐小平也開始轉型成為天使投資人，而他參與創建的真格基金投資了眾多"獨角獸"創業公司和上市公司，而他本人也因此成為中國最成功、最有名的天使投資人。
在他看來，天使投資有五個思考判斷的維度，從創始人的精神品質、團隊搭建、用戶需求、商業模式、融資層面都有不同的考察標準。真正做一個成功的大企業，創始人身上最需要什麼精神品質？
01 創始人的精神品質
第1，你必須想得非常清楚，你生命的終極目的是什麼。
最後創業勝出的人，全對這個問題有非常明確的回答。不是為了錢，他要獲得人生另一個最重要的東西——一張人生取之不盡、用之不竭的信用卡。
第2，分享你的夢想，讓大家一起跟你實現這個夢想。
合夥人的精髓是什麼，就是分享。當年老俞從加拿大遊說徐小平，當然小平一下就回來了，因為他待業，只要有一個工作就來了。
第3，包容。
作為公司的老大，最難戒掉的一個東西就是你的自以為是。因為這個夢想來自於你，你就覺得天底下只有你能夠完成這個夢想，其實這是一種錯覺，甚至是幻覺。因為這個夢想實現的層次非常複雜，它要涉及的層面太多了，任何一個簡單的產品投到市場，要穿過全部人性的各個層面，你才能最後完成它的銷售，哪一環都不能少。所以這種情況下，大家思想的碰撞就成了日常的形態。你能不能有包容能力，能不能變得作為一個傾聽者，就變成了你這個核心團隊非常重要的一個文化。
02 團隊建設因為很多投資都集中在天使輪，從天使投資的角度談一下團隊建設。對天使階段，必須滿足三個條件：1，團隊搭建基本到位。2，股權結構非常合理。3，團隊的核心成員對將要進入的領域確實是有真知的。
03 用戶需求
之前看清華有個一分鐘的創意大賽，其中有一位同學的項目是洗眼鏡的機器，從技術上來看效果確實很好，但單價賣到2000元。不客氣地說，這是一個不靠譜的需求。再例如可視電話，但事實上很多人在打電話的時候並不希望讓人看到，因此這也是一個偽需求。所以，作為一個創業者具備驗證真偽需求的能力非常重要。同時你也要不斷把自己的夢想狹窄化，狹窄到只有一件事你必須做而且明天就能做的程度，不要反覆陷入到邏輯的構架中，最主要的還是要回到現實當中，解決一個實際的問題。
04 商業模式好的商業模式一定是我做了這件事，它能夠越做越輕鬆，能夠不斷變大。我們通過聰明與努力將公司推到一定高度，接下來公司就可以比較輕鬆地繼續經營與盈利。舉一個極端一點的例子，如果一個公司能讓一個笨蛋經營3到5年仍然能存在，那這絕對會是一個非常好的商業模式。
05 融資層面關於融資，徐小平認為錢也是有價值觀的。對一個創業者來說，拿誰的錢，和找什麼樣的合夥人，和僱傭什麼樣的職員，選擇要進入到什麼領域，它們的重要性是一模一樣的。任何一個基金比你聰明的原因就是通過歷史的積攢，掌握了這個領域的基本數據，它能夠對過去給你做一些描述，但是未來一定是靠你自己的夢想去支撐的。
當然，除了以上這些，最重要的迴歸商業本質，你提供的服務、進入的領域、生產的硬件和軟件有沒有真正的價值，有了這一點哪怕你不會討好投資者，投資者們也能看出這個項目是否有價值。實際的產品功能、效率、價格和壁壘才是最關鍵的。因為，不管是像董明珠做的傳統商業，或者是雷軍這些新興巨頭，支持他們的到最後就是市場。馬雲、俞敏洪即使再口若懸河，如果公司沒有實際的營收也是支撐不下去的。
中國天使投資行業從非常早期到現在逐漸走向世界，這是一個令人無比激動的過程。創業當然有春夏秋冬，有波浪起伏，但是中國的創新創業是充滿無限的歡樂的。所以，儘管創業有挫折、遺憾、失敗和痛苦，但是每天醒來，我都會為今天可能發現的、見到的，未來的商業領袖而激動而振奮，而充滿活力。
天使投資就是一個充滿風險、勇敢者的遊戲，儘管錯失過好項目、失敗過很多項目，他無論如何都要堅持下去。
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