原刊于长江商学院官微，略作修改
壹
在“互联网+”和政策支持的双重助推下，中国互联网教育行业已正式驶入红海期。
行业虽然向好，企业却未必如意。对大部分在线教育企业而言，
盈利难题如鲠在喉。据统计，2015年，70.58%的公司面临亏损，13.24%的公司处于持平状态，仅有16.18%的公司获得盈利。而在资本寒冬中，没有能实现盈利的商业模式，就失去了吸引投资人的筹码。综观在线教育企业，能支撑到B轮融资的仅有6.6%，获得C轮融资的仅有3.9%，只有2.4%的领跑者成功斩获D轮融资。绝大多数在线教育创业者都无法逃脱在融资路上“中道崩殂”的命运。
在互联网教育的“腥风血雨”中，一位33岁的创业者逆势杀出重围。
“她对公司的战略发展、业务模式、未来规划、团队搭建都想的很清楚，思路清晰、方向明确，是创业者中的一个好苗子。”
——冯仑
“她是一个非常成熟的创业者，从各个维度上说都是非常完善的。在中国，能够发现一个这样有潜力的创业者是非常难得的。”
——王利芬
她就是长江MBA2010级校友，长江创创社区创创腾讯班（青腾创业营）首期班学员，VIPKID创始人兼CEO米雯娟。
贰
2010年，米雯娟来到长江商学院攻读MBA。期间她曾去美国康奈尔大学做了半年交换生，又到一家有名的投行和百度的企业发展部实习，这些经历都为她积累下宝贵的经验。从那时起，“我决定从头开始，寻找一群同样有理想的伙伴，大家一起创造新的未来。”
选择创业伙伴的关键是，一定要有激情，一定要有对事业的热爱。“我通过长江商学院的同学关系，找到了几个这样的人。我的两个合伙人，都是我长江同班同学的好朋友，也都在互联网大公司里有十年以上的工作经验。”米雯娟说，她的这些创业伙伴在加入她的团队之前，都经过了慎重考虑，甚至放弃了大公司的优厚待遇，“我想，这大概是因为在长江这个企业家群体里面，大家都受到了创业精神的感召。”
叁
在创业前期，米雯娟并没有盲目跟风，她和同为长江MBA的刘昕先是一起走访了几十家教育企业、见了几十位CEO后，才下定判断：
在在线教育这个超长的产业链中，没有被满足的需求、最难满足的需求就是小朋友的教育。而在这个领域中：互联网能够让教育更高效，让学习更加快乐，少儿在线教育绝不是简单的将线下搬到线上，必须要一套完整的课程体系和全球最顶尖的教师团队。2013年，米雯娟带着在长江学到的对教育及互联网产业的深度理解，在长江平台上收获的调研结果，二次创业成立了VIPKID。
同年，VIPKID的融资路启程：
- 2013年12月，VIPKID获得创新工场300万天使轮投资；
- 2014年10月，VIPKID获得由经纬中国领投、创新工场和红杉资本联合投资的500万美元A轮融资；
- 2015年9月，VIPKID获得由北极光创投领投，经纬中国、红杉资本和创新工场跟投的近2000万美元B轮融资；
- 2016年4月，VIPKID获得真格基金的投资；
- 2016年8月3日，VIPKID宣布：获得由云锋基金领投、红杉资本跟投的1亿美元C轮融资，这是国内创业公司在年内获得的最大一笔投资，融资金额也创下了在线教育行业的记录……
在众多在线教育行业创业者中，米雯娟何以让众多资深投资人青眼有加？在C轮融资发布会现场，徐小平点出了这样几个关键词——
勇气 | 毅力
# 一万个小时，百炼成钢 #
从初中起，米雯娟伴着《疯狂英语》开始了她的“疯狂英语”生涯：她每天抱着复读机两三个小时，反复跟读、听读，强化听说能力，这让她的英语水平在15岁时便达到四级；而在1999年，她毅然决定跟随舅舅开始创业，在一家培训机构参与创业和英语教学工作。
如今，提到彼时的年轻稚嫩，米雯娟嘻嘻一笑说：
“不是说一万个小时可以让一个人成为专家吗？”
正是凭借着这股执念，从负责一线教学，到从事公司运营，从参与一家少儿英语教育集团的创业，到参与多个培训中心和业务部门的设立，再到管理销售、市场和HR等业务部门，
米雯娟兀兀穷年十几载，拥有了对英语教学和英语培训行业的深厚积淀。# 四千米高空，豁然开朗 #
2008年，因为“很多事想不通”，米雯娟独自前往澳大利亚旅游，给自己预定了一次高空跳伞。在米雯娟心中，跳伞成了她“想不通”时解决问题的一种特定方式，“Sky is the limit. 总得突破，因为不突破就会无聊到死。
”跳伞前签“生死状”时，米雯娟问自己：如果就这么“死”了，人生还有什么遗憾？
她回答自己：终点是必然的，过程是否精彩才是最重要的。
4000米高空极限跳伞，来看看米雯娟表现如何！
飞机升到4000米高空，米雯娟和教练身子一倾，飞了出去。在最初的几秒紧张后，米雯娟恍然惊觉，只有完全放松，才能真正享受飞翔的自由。人还没落地，她就激动地对教练说：“This is the best thing I‘ve done in my life!”
“那次挑战让我整个人豁然开朗，让我知道人生是没有极限的。”谈及那场“华丽的冒险”
# 一次长谈，二次创业 #
2010年，米雯娟带着自己的MBA毕业论文忐忑地走入了刘劲教授的办公室。她本以为这场谈话的焦点会是价值投资、财务分析等问题，却没想到刘教授用了大部分的时间和她聊职业困惑以及未来她希望做什么。
话毕，刘教授问米雯娟：“你既然有这么多困惑没有解决，为什么不自己创造一个新的东西呢？”看着米雯娟的犹豫，刘教授再发问：“你没有勇气吗？你在怕什么？我对你有信心，你应该去做。”
深受触动的米雯娟带着刘教授的一席话加入了长江MBA沙漠挑战赛。
三天沙漠穿行后，她下定决心：从头开始。
预见性 | 执行力
# 思考本质，创造领势 #
北极光创投副总裁林路表示：“如果把幼儿英语归类成素质教育，它一定是素质教育里面最大的一块；如果把英语归为基础教育，它也是基础教育最实用的课程。所以，幼儿英语有很大的存量市场。经济全球化使得英语成为必须的基本技能，留学的年轻化使得每个家庭更重视幼儿的英语教育，所以这是一个快速增长的增量市场。”
但做少儿教育、在线教育其实并不一直被业界看好，VIPKID的A轮融资就遭遇过诸多挫折。“我们投的公司已经试过了”，“这种方法不好使，小朋友都跑掉了”，“这个事情没有市场，没有家长会买单”。那时各种负面评价向米雯娟涌来。然而，米雯娟骨子里是个爱冒险的人，她极强的执行力与专注精神一定程度注定了VIPKID的“破茧而出”。
最开始不知道小朋友在线学英语的状态和表现是怎样，米雯娟就找两个会议室，把孩子和老师分别放在里面，观察他们上课时候的各种反应。一步步钻研、一步步打磨产品，一步步将VIPKID完善，终于在行业内做到了拔尖。
谈及VIPKID对少儿教育这一领域的预见性及其目前在行业内的领先地位，就不能不提到刘劲教授启发米雯娟再去认真思考的两个问题：
第一，教育的本质是什么？第二，为什么要在线？
米雯娟坦言，这两个问题问得自己“想撞墙”，之前她根本未曾想到过这样的深度：“是啊，做了十几年教育，教育的本质究竟是什么呢？”在近乎哲学式的思考中，米雯娟开始在刘教授的支持与帮助下、在长江范围内展开市场调研，对这两个问题开始层层剥离、认真剖析，“我觉得是快乐学习和因材施教“，米雯娟给出了自己的答案。
刘教授帮我梳理的不仅仅是对教育产业的深度理解，最重要的是帮助我确信在看似饱和的教育市场再次创新的可行性。
长江商学院刘劲教授
# 精髓在品质，不惧被复制 #
“会有人模仿，但光盯着别人没必要。”
当被问及是否担心VIPKID的商业模式被复制时，米雯娟的回答充满自信，更彰显着她的襟怀、眼界与格局。
在她看来，VIPKID的精髓即在于品质。无论是根据美国小学课程标准CCSS打造的课程，还是100%来自美国和加拿大、全员通过TESOL认证的外教团队，抑或是翻转课堂模式和6E教学法，每个细节都诠释着VIPKID对品质的追求。而远超同行业的95%的续费率和高转介绍率、高完课率等，即是对VIPKID品质的最佳认证。
执著品质的背后，是米雯娟对孩子和对教育事业的虔诚与深爱：
我们的目标既然是改变未来孩子的学习，就没有必要怕别人去模仿。核心的关注点是，我们自己做得足不足够好、跑得足不足够快，这个目标离我们的实现有多远。
激情 | 感染力
2015年8月26日，米雯娟作为代表中国区参赛的“创新十强”，首位登上盛景全球创新大赛总决赛路演舞台，与来自全球顶尖的数千家创业公司经过激烈角逐。
带着一贯的盛夏阳光般的笑容，她一开场就激情洋溢，迅速点燃现场上千位国内外一流VC及创业者的热情。连评委徐小平先生都按捺不住的表达对VIPKID的青睐，意欲投资。这场比赛后，VIPKID不仅跻身全球六强，还收获了大家的肯定，现场就有上百名专家朋友给自己的小朋友报名，徐小平也成为了VIPKID的投资人。
米雯娟似乎有种特定魔力，总能在演讲结束后吸引一批蜂拥而上的观众，演讲结束后，几乎所有观众都能记住VIPKID的slogen——“让每个小朋友自由行走在这个星球”。
在上周的C轮融资发布会现场，米雯娟更是激情四射。羽翼愈丰的她表示，“VIPKID将持续加大在教研方面的投入，继续保持在教学标准、内容体验以及服务质量上的行业领先地位，同时也会加快全球化发展及全平台的战略部署。如果说现在的VIPKID已是国内少儿在线教育领导品牌，那么未来几年，我们有信心将这个模式推广到全球，让VIPKID成为全球第一在线少儿教育品牌。”
在VIPKID的介绍和米雯娟的口述中总会提到，VIPKID是由长江商学院所孵化，2015年重新回到长江，加入了长江创创社区之后，创创和班上的同学都给了她非常大的帮助。长江也再次祝福米雯娟和她的VIPKID。更祝愿每一个孩子，都能如VIPKID的愿景一样，“自由地行走在这个星球上。”
小创问答
Q：创创的刘教授说：“只要你足够优秀我们就一定让你成功”。很多创创腾讯班的小伙伴加入创创的时候是A轮、B轮，现在有很多到了C轮，同样拿到C轮投资的你，觉得你的企业到了C轮后将面临着最重要的事情是什么？你将怎么样面对这些挑战？
米雯娟：我其实觉得这事就是一个里程而已，只是一个里程，其实没有什么区别，该干的事一定得干的特别好，因为会有更多的伙伴关注到这个领域，将来竞争一定会更加激烈的。
创创的口号我一直记在心里边，叫“不忘初心，不惧未来”。
对于我来讲，最重要的事还是去构建我们的体制和口碑，第二件事是找到特别棒的牛人，而且得是有教育初心的这些牛人，说服他们加入到我们这个团队里面来。
另外我觉得，教育品牌一定是要做百年的，所以每一步我觉得其实我们都没有心急，我们都是在一步一步踏实的在走，而不会说顺着什么投资轮子走。
Q：就是有初心，有理想，饭要一口一口吃，路要一步一步走。
米雯娟：对。
Q：你作为创创的第一批学员，你觉得这一年在创创的成长是什么？
米雯娟：延续了我在长江的收获，刘教授鼓励我创业，支持我调研，在创创在我们发展期的时候给了我们很大的帮助，又得到了很多校友进一步的支持。
我觉得这是特别温暖的一件事，不管我在世界各处，不管我想实现什么样的梦想，只要我有需要的时候一招呼，我跟创创说，我跟刘教授说，跟大家说，就会有人站出来说，我们帮你。所以我觉得收获了特别棒的一帮小伙伴和老师们和伙伴们，这个是特别大的一个收获。
第二个收获，是创创整个课程体系，不管长江的教授，还是腾讯的这些从业者，都给了我们很多的启发。我觉得最大的收获，其实还是创创的“不忘初心，不惧未来”的这样一个力量，一直支持着我。
当初项院长在创办长江的时候，长江也是刚刚起步，现在长江已经是全球最成功的企业家的网络了。
我也特别希望能够未来为创创做一些什么事、为长江的校友们做一些什么事，现在最起码可以为长江校友们的孩子们做很好的教育。
Q：在你刚才说的这些话里提到一个重要的概念，就是友谊和家的概念，在你即将从创创毕业之际，你想对班上的小伙伴说些什么？
米雯娟：我觉得创创吸引到气味相投、目标一致、理想一致小伙伴，这是一件特别幸福的事情。毕业后，我希望能继续给首期班一个家的纽带，继续给大家一些互帮互助的力量。
对未来，不论每一个人的事业或者公司发展到什么样的程度，不论是遇到挫折还是继续成长，希望在这个过程中，我们始终都能不忘初心——不管做的多好不能忘了这个初心，因为初心是每个人的起点，是成就了你和你团队基因的一个特别重要的东西。
另外一个，不管碰到什么样的困难和挫折，只要不惧未来，每个人都会有很多机会，一定能实现自己的梦想，但前提是能够去努力，能够找准这个时机，能够有一帮志同道合的小伙伴一起成长。
Q：真是印证了一句话，你认真做一件事，全世界都会帮你，那天说到融资的事情，大家都特别特别高兴，包括首期班上的小伙伴，我谨代表创创和这些小伙伴对你表示衷心的祝福。
米雯娟：谢谢，我特别幸运。
创创小伙伴在与米雯娟交流
长江创创是长江商学院旗下的创业创新平台，通过专业、聚焦、创新的创业课程和开放跨界的社群服务为创业者升级思维认知和管理框架，链接资本、产业、跨境资源，探索未来产业与商业发展边界，共同塑造新商业价值。
如您有任何关于长江创创的问题，请私信我们，我们将及时给予回复。
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