酈食其,秦朝陳留縣高陽鄉(今河南開封市杞縣西南)人。少年時就嗜好飲酒,常混跡於酒肆中,自稱為高陽酒徒。他非常喜歡讀書,但家境貧寒,窮困潦倒,連能供得起自己穿衣吃飯的產業都沒有,只得當了一名看管里門的下等小吏。儘管如此,縣中的賢士和豪強卻不敢隨便役使他,縣裡的人們都稱他為“狂生”。
秦二世元年(公元前209年),陳勝、吳廣打起“伐無道,除暴秦”的旗幟,於是天下群雄起而響應。項梁、項羽起兵於會稽,劉邦發難於沛縣。當陳勝、項梁等起義軍路過高陽時,酈食其非常輕視他們,認為他們都是些鼠目寸光之輩,不足以舉大事,只有對劉邦十分敬仰,說他有雄才大略,可以和他一起共事。於是酈食其前往投靠劉邦,憑藉自己的聰慧得到劉邦的賞識,並獲得了“廣野君”的稱號。
酈食其常常擔任說客,以劉邦使臣的身份奔走於天下諸侯之間。當時天下格局初定,楚漢相持的局面漸漸形成,只有齊國具有相當的實力,和楚漢不即不離,因此,齊國的立場就顯得格外重要。
楚漢相爭,正面戰場一時間難分勝負,在韓信破趙、收燕準備南下攻齊的關鍵時刻,酈食其自告奮勇,向劉邦請命說: “田齊地廣勢眾,齊將田間統帥二十萬大兵駐守歷城(今山東濟南一帶),漢軍即使派出數萬大軍,也難以在短期內攻破。我請求受命出使,勸說齊國向漢稱臣。"劉邦採納了他的建議,便派他出使齊國,去說服齊王田廣、爭取其成為劉邦的同盟。
酈食其隻身來到齊國,不僅證明了他的勇氣與魄力,實際上,他是將自己的性命當作遊說的籌碼。他相信只憑自己一人,便可讓齊國歸順,正如他相信劉邦會讓他全權處理一樣。
酈食其來到齊國後,即刻請求拜見齊王田廣。他從中門緩緩地進人,並未向齊王行跪拜之禮。齊王見他這樣,不禁大怒道: “你來我國遊說,竟敢違背禮儀,是不是欺負我們沒有軍隊啊?”
酈食其說: “漢王率領百萬雄師,威震內外,韓信現在屯兵趙國,隨時都有可能席捲而來。可惜齊國的人民已經危在旦夕,大王的君位也很難保全了。我今天來此,一是想要救齊國人民的性命,一是為保大王安然無憂,我擔負這樣的使命,並不是有求於大王,為何要行跪拜之禮呢?如果大王不想保住齊國的話,就儘管立即殺掉我,以正君臣之禮;如果是為齊國的百姓考慮,為什麼不聽聽我的建議呢？”
齊王說: “我堂堂齊國地域廣闊,國富兵強,內有文臣治世,外有武將安邊,哪裡來的危在旦夕? "
酈食其說: “大王又何必自欺欺人呢!論勇武,大王與霸王相比,怎麼樣啊?霸王得關中而不能守,走彭城而不能敵,五國皆叛，關中盡失。如今大王想要以齊國的千里之地,對抗全勝的漢王,難道不是一種錯誤嗎? "齊王聽了沉吟許久,無言以對。
酈食其接著說: “大王無須再想,要想知道齊國是否可以保全,關鍵在於天下人心的歸向,不知大王知道嗎?”
齊王說：“我不知道。”
酈食其說: “當今天下,楚表面強大實際勢弱,漢看似勢弱實則強大。漢王和項王一起攻打秦朝,早就約好了,先攻入威陽的人，便可以稱王。漢王首先攻入咸陽，但項王卻不讓他在關中稱王,讓他到漢中為王。漢王攻下城池,立刻就給有功的將領封候;繳了財寶,立刻就分贈給士兵,和天下同得其利,所以那些英雄豪傑都願意為他效勞。而項王對別人的功勞從來不記得,對別人的罪卻又從來不忘記;將士們打了勝仗，卻得不到獎賞;攻下城池，得不到封爵;不是他們項氏家族的,便得不到重用;對有功人員,不願意授給侯印;攻城得到財物,不肯賞賜給大家;天下人都背棄和怨恨他,沒有人願意為他效力。我知道天下之所歸在於漢,而不在楚,大王最好及早歸附漢王,這才是明智之舉。我此次前來是為了齊王您,而不是為了漢王,還請大王三思。”
齊王聽了酈食其的話,覺得很有道理,便起身向酈食其拜謝說:“先生此來的確是為了寡人,剛才言語上有所冒犯,還請恕罪。不知先生所說的歸附之事,應該如何去做啊? ”
酈食其見時機已到,便說: “現在漢王已經據有敖倉的糧食,阻塞成皋的險要,守住了白馬渡口,堵塞了大行要道,扼守住蜚狐關口,天下諸侯若是想最後投降那就先被滅掉。您若是趕快投降漢王,那麼齊國的社稷還能夠保全下來;倘若不投降漢王,那麼危亡的時刻立刻就會到來。大王最好先派人到滎陽遞上降表,我在此等候,和大王一起迎接漢王的到來。”
酈食其以其三寸不爛之舌,說服了齊王,而且還使齊王對他感激不已,真可謂是幫了劉邦一個大忙。
所謂: “諛言者,博而幹智。”套近乎的說辭,要善於替對方權衡各種決策的優劣,摸準了對方的心願順著對方的慾望去遊說,以取得對方的信任。鬼谷子十分重視語言的效應。他認為遊說君主不在於說多少話,重要的是把話說得恰如其分,抓住問題的關鍵,樣才能取得良好的效果。
身為劉邦的謀士,酈食其從一開始,便看到了劉邦的前途與未來,所以他才會隻身前往齊國,實際上是以自己的性命為自己的承諾做擔保，雖然他只是一個手無縛雞之力的儒生，但他的三寸不爛之舌打動了齊王。這正是語言的魅力所在。
閱讀更多 小夢故事 的文章
