春秋戰國時期，是我國曆史上一段大分裂的時期。發生了很多精彩的故事。最讓我印象深刻的就是，那個時代的人能夠通過遊說、縱橫捭闔成為主宰一個甚至多個國家命運的人。這段時期也是讓讀書人最嚮往的時期，因為他們可以任意表達自己的想法、主張，向欣賞自己的人效力。正所謂“百家爭鳴”、“百花齊放”，就是春秋戰國了。
很多的窮屌絲居然能通過遊說活動，讓自己鹹魚翻身，從最底層一躍而成為頂級權謀人物，現在看來簡直像說書一樣，但卻在當時是實實在在發生的。
我今天早上看到一個新聞，一個小學文化的人偽裝成碩士，面試成了企業高管月薪7萬。正好這幾天火熱的胡歌大劇“獵場”正在播出。是不是有意為之呢？很讓人懷疑。
因為獵場裡面胡歌扮演的男主角正是通過盜用別人的身份，成了一個大集團的人力資源總監。看來，包裝自己，還是有作用的。
在現在，這種事情，能上新聞了。而古代，尤其是春秋戰國，底層到頂層就僅僅在一席話之間決定。比如說：蘇秦、張儀、范雎、蔡澤、燭之武、弦高、馮諼、商鞅、吳起等等等等，太多了。後世的酈食其、隨何、陸賈、諸葛亮、王猛等等都有過遊說的經歷。
蘇秦、張儀把這個做成了一個門派，叫做縱橫家，堪稱達到了遊說界的頂峰了。
我用酈食其和劉邦之間的第一次見面做例子，大家來看看古代的縱橫家是怎麼玩的？
酈食其來見劉邦的時候，劉邦正坐在床上，腳伸在盆裡，讓兩個女人給他洗腳。劉邦嘛，很狂妄無禮的。縱橫家第一法則：要取得狂人的重視，就要比他還要狂。酈食其深通此道。於是杵在那動都不動。因為按照那個時候的規矩，見了劉邦這樣的身份的人是要拜見的。
酈食其說：你是要幫秦國，還是要幫諸侯？
這句話就是縱橫家第二法則：故意說反話激怒地方。果然，劉邦大怒，罵道：你這個破書生！我就是為了天下而起義兵的，怎麼可能幫秦國？
劉邦這一憤怒，正好上了縱橫家的套。酈食其乘機指出劉邦的問題：秦朝是暴政，你興起的是義軍，所以百姓才投靠你，現在居然用這種無禮的態度來對待投靠你的人，像話嗎？
劉邦就停止了娛樂活動，衣服也穿好，向酈食其道歉，並邀請他上座。到目前為止，酈食其已經過了縱橫家的第一關。這第一關是靠的是奇特的言行、大膽、誇張。而接下來的第二關，決定了他的地位。這個就要看個人的真才實學了。
酈食其開始演講：你劉邦就1萬兵力，都是些烏合之眾，秦國還很強大，你這樣直接攻進去，就是以卵擊石、羊入虎口。陳留這個地方是個重要城市，四通八達，而且城裡面糧食儲存極多，必須要奪得。我跟陳留的縣令有交情，你可以派我去勸降他。他要是不肯，你就來進攻，我們裡應外合，就能拿下陳留。
至此為止，酈食其就成為了劉邦的高級謀士之一。劉邦對他非常信任。
要說到縱橫家的第二關，最精彩的要屬諸葛亮的隆中對了，他制定了一個非常宏大而影響深遠的戰略規劃，直接把劉備說的熱血沸騰。
既然古代有那麼多的成功案例，為什麼到了現代，就沒怎麼聽說了呢？
大家拼的是學歷、是經驗、是人脈，從來沒有聽說誰能靠縱橫術成功的，當然除了胡歌演的鄭秋冬和上面說的這個小學文化高管。為什麼會這樣呢？
我覺得那是社會進步的必然。在古代，大部分人都是不認識字的，都是文盲，他們生活的唯一目的就是吃飽穿暖、活下去。只有非常少部分的讀書人，才談得上有那麼點思想、追求。正是因為這個數量太少了，所以，幾乎每個讀書人都能成為人才。
這就是為什麼很多帝王、軍閥一攻克一個地方的時候，就開始尋找讀書人。因為他們都是人才。農民是不會看天下形勢的，不會分析成敗。而讀書人基本上都或多或少會，所以他們都是帝王們需要的人才。
而當這部分人掌握了用誇張、恐嚇等手段來博取君主重視的方法後，他們就成功達到了縱橫家的水平。
但在現代卻不行。
第一是因為，縱橫術的誇張恐嚇只適用於亂世、危局。古代那些君主或者被遊說的對象之所以會容易被嚇到，是因為他們處於生死存亡的鬥爭之中，他們隨時會為自己的大意付出生命的代價。正如張儀去遊說楚國的鄭袖時，直接就說：你要失寵了，楚王要找秦國的女人來取代你。鄭袖那麼容易上鉤，是因為她太害怕失寵。再如蔡澤去遊說范雎時，直接說：你要大禍臨頭了，你現在功勞那麼大，國王會殺了你，你不如向大王舉薦我來接替你，這樣你能功成身退，我還能報答你的恩情。一番話直接說的范雎冷汗直冒，最後聽命而為了，因為他真的怕，功高震主是要付出生命代價的。
所以我們更多的看到這種縱橫術是在亂世之中。而太平盛世，就很難，因為大家生活都很美好，誰來聽你嚇人？那現代就更困難了，大家都至少過上了溫飽的生活，這種招數漸漸失去了平臺。
第二個原因是，縱橫術中的分析方法已經成為普及的東西了。就像駕駛一樣，幾十年前，司機是一種職業，而現在會駕駛成了一種必備生活技能。分析天下大勢也好，分析君主成敗，分析戰爭勝負這些也一樣。古代只有少部分的讀書人會，而現在幾乎受過一點中高等教育的人都會。
去足球論壇裡面去看看，所有的球迷對於主教練的排兵佈陣、這個賽季的目標、球隊的整容磨合等等等等都有著自己一套看法。雖然有些並不正確，但是，我要說的是，這些人都具備自己獨立自主分析問題、洞察世情的能力。
再比如，古代只有諸葛亮等少數幾人看得出天下大勢，諸葛亮提前看出荊州和益州的弱點，認為可以據此形成天下三分。但是現代人經過了充分的教育和案例剖析後，都基本掌握了這種分析洞察能力。雖然不敢說，大家都能看出天下三分。但是哪個君主在什麼時期，要佔據什麼要地，如何進攻退守，很多人都有自己的主張了。這些主張早已可以到古代去做一個小謀士了。
這就是社會進步所帶來的變化。現代社會的安定、和平，使得縱橫術的第一招失去了使用場合。而現代社會的教育水平、平民素質的大幅提高，使得縱橫術的第二招已經成為一種常人必備能力，不再那麼神秘、了不起了。
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