春秋战国时期，是我国历史上一段大分裂的时期。发生了很多精彩的故事。最让我印象深刻的就是，那个时代的人能够通过游说、纵横捭阖成为主宰一个甚至多个国家命运的人。这段时期也是让读书人最向往的时期，因为他们可以任意表达自己的想法、主张，向欣赏自己的人效力。正所谓“百家争鸣”、“百花齐放”，就是春秋战国了。
很多的穷屌丝居然能通过游说活动，让自己咸鱼翻身，从最底层一跃而成为顶级权谋人物，现在看来简直像说书一样，但却在当时是实实在在发生的。
我今天早上看到一个新闻，一个小学文化的人伪装成硕士，面试成了企业高管月薪7万。正好这几天火热的胡歌大剧“猎场”正在播出。是不是有意为之呢？很让人怀疑。
因为猎场里面胡歌扮演的男主角正是通过盗用别人的身份，成了一个大集团的人力资源总监。看来，包装自己，还是有作用的。
在现在，这种事情，能上新闻了。而古代，尤其是春秋战国，底层到顶层就仅仅在一席话之间决定。比如说：苏秦、张仪、范雎、蔡泽、烛之武、弦高、冯谖、商鞅、吴起等等等等，太多了。后世的郦食其、随何、陆贾、诸葛亮、王猛等等都有过游说的经历。
苏秦、张仪把这个做成了一个门派，叫做纵横家，堪称达到了游说界的顶峰了。
我用郦食其和刘邦之间的第一次见面做例子，大家来看看古代的纵横家是怎么玩的？
郦食其来见刘邦的时候，刘邦正坐在床上，脚伸在盆里，让两个女人给他洗脚。刘邦嘛，很狂妄无礼的。纵横家第一法则：要取得狂人的重视，就要比他还要狂。郦食其深通此道。于是杵在那动都不动。因为按照那个时候的规矩，见了刘邦这样的身份的人是要拜见的。
郦食其说：你是要帮秦国，还是要帮诸侯？
这句话就是纵横家第二法则：故意说反话激怒地方。果然，刘邦大怒，骂道：你这个破书生！我就是为了天下而起义兵的，怎么可能帮秦国？
刘邦这一愤怒，正好上了纵横家的套。郦食其乘机指出刘邦的问题：秦朝是暴政，你兴起的是义军，所以百姓才投靠你，现在居然用这种无礼的态度来对待投靠你的人，像话吗？
刘邦就停止了娱乐活动，衣服也穿好，向郦食其道歉，并邀请他上座。到目前为止，郦食其已经过了纵横家的第一关。这第一关是靠的是奇特的言行、大胆、夸张。而接下来的第二关，决定了他的地位。这个就要看个人的真才实学了。
郦食其开始演讲：你刘邦就1万兵力，都是些乌合之众，秦国还很强大，你这样直接攻进去，就是以卵击石、羊入虎口。陈留这个地方是个重要城市，四通八达，而且城里面粮食储存极多，必须要夺得。我跟陈留的县令有交情，你可以派我去劝降他。他要是不肯，你就来进攻，我们里应外合，就能拿下陈留。
至此为止，郦食其就成为了刘邦的高级谋士之一。刘邦对他非常信任。
要说到纵横家的第二关，最精彩的要属诸葛亮的隆中对了，他制定了一个非常宏大而影响深远的战略规划，直接把刘备说的热血沸腾。
既然古代有那么多的成功案例，为什么到了现代，就没怎么听说了呢？
大家拼的是学历、是经验、是人脉，从来没有听说谁能靠纵横术成功的，当然除了胡歌演的郑秋冬和上面说的这个小学文化高管。为什么会这样呢？
我觉得那是社会进步的必然。在古代，大部分人都是不认识字的，都是文盲，他们生活的唯一目的就是吃饱穿暖、活下去。只有非常少部分的读书人，才谈得上有那么点思想、追求。正是因为这个数量太少了，所以，几乎每个读书人都能成为人才。
这就是为什么很多帝王、军阀一攻克一个地方的时候，就开始寻找读书人。因为他们都是人才。农民是不会看天下形势的，不会分析成败。而读书人基本上都或多或少会，所以他们都是帝王们需要的人才。
而当这部分人掌握了用夸张、恐吓等手段来博取君主重视的方法后，他们就成功达到了纵横家的水平。
但在现代却不行。
第一是因为，纵横术的夸张恐吓只适用于乱世、危局。古代那些君主或者被游说的对象之所以会容易被吓到，是因为他们处于生死存亡的斗争之中，他们随时会为自己的大意付出生命的代价。正如张仪去游说楚国的郑袖时，直接就说：你要失宠了，楚王要找秦国的女人来取代你。郑袖那么容易上钩，是因为她太害怕失宠。再如蔡泽去游说范雎时，直接说：你要大祸临头了，你现在功劳那么大，国王会杀了你，你不如向大王举荐我来接替你，这样你能功成身退，我还能报答你的恩情。一番话直接说的范雎冷汗直冒，最后听命而为了，因为他真的怕，功高震主是要付出生命代价的。
所以我们更多的看到这种纵横术是在乱世之中。而太平盛世，就很难，因为大家生活都很美好，谁来听你吓人？那现代就更困难了，大家都至少过上了温饱的生活，这种招数渐渐失去了平台。
第二个原因是，纵横术中的分析方法已经成为普及的东西了。就像驾驶一样，几十年前，司机是一种职业，而现在会驾驶成了一种必备生活技能。分析天下大势也好，分析君主成败，分析战争胜负这些也一样。古代只有少部分的读书人会，而现在几乎受过一点中高等教育的人都会。
去足球论坛里面去看看，所有的球迷对于主教练的排兵布阵、这个赛季的目标、球队的整容磨合等等等等都有着自己一套看法。虽然有些并不正确，但是，我要说的是，这些人都具备自己独立自主分析问题、洞察世情的能力。
再比如，古代只有诸葛亮等少数几人看得出天下大势，诸葛亮提前看出荆州和益州的弱点，认为可以据此形成天下三分。但是现代人经过了充分的教育和案例剖析后，都基本掌握了这种分析洞察能力。虽然不敢说，大家都能看出天下三分。但是哪个君主在什么时期，要占据什么要地，如何进攻退守，很多人都有自己的主张了。这些主张早已可以到古代去做一个小谋士了。
这就是社会进步所带来的变化。现代社会的安定、和平，使得纵横术的第一招失去了使用场合。而现代社会的教育水平、平民素质的大幅提高，使得纵横术的第二招已经成为一种常人必备能力，不再那么神秘、了不起了。
读历史，思人生，欢迎关注，我是：刘弘文
閱讀更多 劉弘文 的文章
