賣完1368套房子需要多少個小時？

杭州樓市又要誕生新紀錄了：一張1368套房源的商品房現售證即將出現，來自綠都·東瀾府。

現實的疑問來了，1368套房子的開盤現場，會怎樣？

杭州歷史上從來沒經歷過，不管是現售證，還是預售證——即便以一個購房者1分鐘選房時間來計算，忽略其他所有流程，僅僅選房，就要花掉1368分鐘，也就是，22個小時再加48分鐘。

一整天啊。公證員、選房主持人三班倒？銷售人員通宵？搖到號的購房者在選房現場打地鋪？

開發商早已嚴陣以待：所有工作人員肯定是通宵的，開盤主持安排至少兩位；這兩天還在忙著聯絡酒店，能容納一下子選1368套房子的開盤大廳，得多大啊。

就在兩週前，東瀾府剛剛舉辦過「工地開放日」。開放三套實景樣板房、已經完工的部分園區景觀以及生活館，來了不少人。

看完景觀，「嗯，樓間距不錯」；看完公共區域，「單元門還挺有儀式感嘛」；看完生活館，「以後這裡怎麼用？介紹一下」。陪同的工作人員一邊介紹一邊觀察參觀者的表情，「像迎接考試一樣」，很緊張。

能在開盤前就去工地逛一大圈，還能點評一番，這是現房才有的銷售場面。

在東瀾府的售樓處內外，很多購房者是一手拿著戶型圖，一手直接指著樓幢說，「想買這幢的這套」。和期房多半在沙盤上推演的場面，還是有些不太一樣。

綠都·東瀾府主入口實景

都緣於2017年的那條土拍政策：當地塊溢價率封頂時，須現房銷售。只執行了4個多月，誕生了20個現房項目。

這些地塊，對於開發商來說，是「兵家必爭」的心頭好，對購房者來說，「所見即所得」的現房，變成了另一種紅利。

兩年後現房們排隊入市，限價已經成為杭州樓市的常態。當第一個現房，遠洋路勁·上河宸章以17800元/㎡的高層毛坯價格出現在市場，「現房能等來高溢價」的傳言不攻自破。

現房遇上限價，還是很有看頭的。上河宸章也好，它之後的曉春城也好，即便是全部六七百套房源傾瀉而出，中籤率依然分別低至3.8%和25.8%；而且開盤當天，基本清盤。

現在的東瀾府，是第三個。它同樣整盤推出，可房源量卻相當於上河宸章+曉春城的總和，會和前兩者走上類似的銷售道路嗎？

綠都·東瀾府俯瞰實景

如果說現房和期房相比，優勢除了「所見即所得」，就是時間成本的壓縮。購房者的真金白銀一付出，能在短時間內入住，事實上是現房最大的「紅利」。

東瀾府的時間成本壓縮，比一般現房又更進一步。它沒有用操作更簡單的毛坯交付，1368套房源，都是全精裝交付。

誠意度也還在：基本面的中央空調，收納面的玄關櫃，對於一個2W出頭的區域來說，並沒有隨意了事。

精裝交付，至少可以壓縮兩方面的時間成本，一方面是自身的入住週期，買好軟裝就可以住了；另一方面是整個小區的氛圍形成，入住快了，社區活躍度就高了。

時間成本還能繼續壓縮嗎？東瀾府的售樓處，以後會是「生活館」，規劃了瑜伽房、健身房、兒童中心等等。最難得的是地下一層的恆溫泳池，已經是板上釘釘，改不了了。

綠都·東瀾府恆溫泳池實景

恆溫泳池的建設成本倒在其次，關鍵是，今後每年的維護和使用成本，往往令許多開發商望而卻步。

但至少，對於今後的業主來說，這是一年四季都可以用得上的設施。鄰里間的交流和熟稔，也會變得更快。

東瀾府的主入口，是「後退式」的，兩旁是約5000方，一半自持的商業，已經看得見了，低矮的商鋪加上紅色遮陽傘兩邊排開，一改崇賢以往的氣質。

沿著中間道路進去就是生活館，再往裡就是對稱分佈的小區本身，中心有一個一千方左右的大草坪。

2W+的項目，也努力營造出了層層向內的儀式感。很容易想象，住進去後過不了多久，就會熱鬧起來的場面。

綠都·東瀾府商業街區實景

當然，做了這一切的東瀾府，沒能等來自身的限價突破，卻等來了另一個「彩蛋」：剛剛在10月底出讓的崇賢兩宗宅地，以超過25%的溢價率，齊齊出讓。精裝限價達到了23000元/㎡，板塊的均價線，上浮了10%。

這是另一種維度的時間成本壓縮——明年隔壁要賣的房子，價格是23000元/㎡，要交付還得起碼三年。

而即將公示的東瀾府價格，顯然突破不了今年的限價，而且，明年上半年就可以收房了。

這樣一算，有多少人會想買東瀾府？會不會又是一個「萬人搖」？

沒法精確統計，只知道售樓處開放的那天，就呼啦啦湧進來五六千人。

不過問一問東瀾府的每個銷售，「你們微信裡的客戶都是從哪裡來的」，答案太有意思，簡直五花八門，覆蓋全杭州。開發商自己做了個統計，發現來自濱江和蕭山的意向購房者，居然多達10%以上。

綠都·東瀾府實景

有點意外，畢竟東瀾府是崇賢的項目，從江南岸跨過大半個杭州來看房，而且還不在少數，並不常見。

實際開車感受卻是，沿著崇杭街一路向東上秋石高架，十幾分鍾就到了秋石-德勝大轉盤。接下來只需要一路沿著秋石向南，跨過錢塘江就好。

崇杭街的南北兩側，是已經開張，人氣頗旺盛的上億廣場；是兩旁已經或即將交付的各大新樓盤；是整整齊齊的道路本身。一旦上了秋石高架，穿過半山隧道，就是再無斷層，撲面而來的城市感了。

另一頭，正在建設中的麗水路下穿隧道，也會穿過運河灣綜合體，插進拱宸橋畔成熟區的「心臟」內。

崇賢，一直離我們都很近。它畢竟在繞城內，而且和成熟區域之間的空白，正在一點點被填上色彩。

當然，誰能搖到，沒有定論。

馬上搖號的城北萬象城·幸福裡，會誕生近600位幸運的購房者，也「炸」出了2萬多張房票，現在，它們又有新的去處了，而且機會更多，翻了足足一倍有餘。

「前無古人」的20個現房，進度條已經走到了3/20，也迎來了第一個全精裝盤。

1368個機會，建築面積約89㎡的產品佔到了一半，基本總價都在200萬以下；最大也就是建築面積約125㎡的四房，兩百七八十萬，也足夠一套大四房的改善。

無論如何，這次「創紀錄」的開盤場面，大概率會成為購房者們，以及關心樓市的人，下一個津津樂道的話題。