催業務員開單是經銷商年底最重要的一件事，不管大單、小單，年底一個都不放過，不管好單、壞單，來者不拒。往往這個時候，也是經銷商最容易出錯，最容易吃虧上當的時候。
十單賺抵不上一單賠，所以經銷商年底拿單一定要擦亮眼，過得再難，這幾個單子也要謹慎！！
第一種：量大沒定金
賒銷雖然已經形成慣例，但是春節臨近，貨量也有所增加，對經銷商的壓力前所未有的大。
量大沒定金，只要終端稍微遲疑一點，結款慢一點，事情多一點，留個經銷商的就是無窮禍患。今年多少經銷商因為賒賬的問題倒閉、跑路，甚至失去生命。年底就算是再熟悉的客戶，也要避免這種單子，為自己的生存留下一線生機。
第二種：鐵定收不到錢的
沒錢結賬尚且可以原諒，大家都不容易。但是總有一批明明手中有錢就是不結賬的客戶，一直拖著經銷商。遇到這種客戶，年前鐵定是收不到錢的，這種客戶儘量避開為好。一方面收不到錢，鬧心；第二、天天催賬，他們還振振有詞，讓你無話可說，憋屈。
弄到最後，貨出去了，錢到不了，催債辛酸，把過年的好心情都完全破壞了，不值當。不如少賺一點，讓自己舒心一點。
第三種：一味追求低價的
只關注價格和自己的利潤，並且還對產品品質要求很高的。一分價錢一分貨，過年還在做低價的終端所面對的客戶也必定十分有限。高品質下不斷壓低價格，甚至還要各種政策支持，各種促銷的支持，這類單子最後只能經銷商自己買單。
好的產品一定不便宜，便宜的產品不一定有銷量，經銷商在這樣的怪圈兒下只能被終端牽著鼻子走。
第四種：開始沒要求，後期要求一大堆的
總有這種客戶，開始要貨的時候很豪爽，來者不拒。但是後面的問題越來越多，政策、支持、促銷一個都不少要。而且往往到最後還要在價格上扯皮，各種拖延，產品賣不出去會有各種理由，產品賣出去會有各種不合理的要求提出來。
前期豪爽，後期問題一大堆，收貨款難，面對這樣的客戶，經銷商只會前期爽，後期就會很難過，甚至自己買單。
第五種：要貨很急的
要貨很急，恨不得當天就把貨要過去。這樣的單子有貨就做，產品不足就要仔細考慮了。這樣的客戶往往詢問的不只一家，你只是備選之一。只要別人的貨稍微早一點，價格稍微低一點，那麼他們就藉機壓價，要不就直接不要了，讓你把貨壓在倉庫裡，多少苦，多少淚只能你自己吞。
越到春節，這樣的客戶就越多，遇到要貨急的客戶一定要注意，不要的不到便宜還賠本。
第六種：配合不積極的
年底賣貨，說到底拼的是速度，也是配合，是與廠家的配合，也是和終端的配合。甚至在這個時候，終端的一分力抵得上經銷商的十分力。終端一句推薦就能讓產品的銷量翻番，所以春節的時候，不配合的終端儘量還是避免，銷量有限，甚至會被其他產品完全壓制。
第七種：不給陳列的
產品到終端說到底拼的是陳列面，特別是春節，全靠展示吸引消費者。產品到終端沒有陳列，沒有展示，基本就廢了。遇到這樣的客戶，那麼還是趕緊撤出來。
第八種：渠道不適合的
鞋合不合適只有腳知道，渠道適不適合經銷商心中也應該最清楚。年底沖銷量雖然很重要，但是把合適的產品放到合適的渠道才會發揮出最大的效果。渠道不合適，再多的努力都是無用功。碰到渠道不適合的單子，還是儘早放棄，不然等到產品被接受，也基本上到了明年了，年底的銷量就不要想了。
第九種：要貨遠超預估的
雖然貨是要的越多越好，但是大多數都是賒銷，要貨量遠超預估的客戶就要注意了。春節銷貨雖然快速，但是大量的囤積仍然存在很大的隱患。春節之後的退還貨，臨期產品，甚至各種拖延等等都可能成為經銷商的難題。一句：貨還沒賣完，急什麼貨款；就能讓經銷商無言以對。
所以壓貨是目的，但絕對不是毫無止境的壓，最終還是為了大家都能賺到錢。
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