朋友：
你好，很高興我們今天繼續以這種方式進行聊天，我叫李躍華，一個專門做安防的一個菜鳥，不是那個在武漢不帶口罩為很多人治病的李躍華。
接下來這個才是我
今天想分享的主題是什麼呢，自己年近半百，終究一事無成，只能在廠家之下夾縫求生存，只能不斷浸淫安防各種知識（可以看我歷史文章），在自己的“安放幫”小群裡大放厥詞，在此感謝幫群裡的各位兄弟對我忍氣吞聲，敢怒不敢言。
只敢說略懂略懂些許安防知識，再加上平時喜歡盤腿靜坐不斷的想要旁觀認清自己，也想弄清楚我是誰，我從哪裡來，我要到哪裡去的終極哲學問題，從”唸佛是誰“到只自言自語自聽“南無阿彌陀佛”，這就是我，一個活生生的一個李躍華。
在與各種客戶分享各大廠家知識的同時也在不斷的跟廠家售前與銷售交流學習，更在交付客戶的實戰中不斷跟廠家工程師探究各種發生的問題，今天就分享下在這些交流過程中遇到的廠家的一些回應，作為一個安防老人也算是給廠家提提醒。
當然，首先要認可廠家做出的好產品，畢竟解決了很大的實際應用，在此表示感謝。
就以最近的肺炎疫情來說吧，疫情無情人有情，各大廠家也是拼了老命的在研發新的產品來對戰疫情，的確很辛苦，我想說的是除了幾個行業大戶，其餘很多行業的產品宣傳覆蓋是誰在努力的宣傳，以下為我的道聽途說，如有雷同純屬巧合，請不要對號入座。
道聽途說1：疫情階段很多廠家銷售，工程師都是在家辦公狀態，現場安裝有些特別緊急的特別重大的客戶比如機場，市政府，大醫院，地鐵，鐵路等廠家會緊急調用工程師去現場，大多數的都是遠程指導，那麼衝在前面的就是各個代理商的老闆，經理和工程師了，他們這麼努力的奮鬥著當然一方面是為了利益，我從不避諱掙錢，這麼努力的同時也間接的為疫情篩查做出了一分貢獻。
我想說的是廠家的一些銷售政策，很多廠家實行一口價政策，自己銷售也在往外推給終端用戶的價格跟給代理商一樣的價格，大大擠壓了代理商的利潤空間，我想說的是，大家知道，一個產品是特別是一個熱成像產品，不是單純通電架在那裡就完事兒了，需要調整距離，發射率，需要調整IP,需要設置規則，需要規避反射面等等，而且後續使用過程中還得不斷的調優，這些我不信大多數廠家銷售可以完成，當然他們會說，我們有工程師。大家知道廠家工程師僧少粥多，他們肯定忙不過來，請不要壓榨代理商的合理利潤空間。
歷史不斷證明，沒有中間商掙差價的廠家最後都死翹翹了。除非你是直銷，傳銷！代理商存在的秘訣主要就是服務，服務，再服務。是廠家服務的延伸。
大家都知道，廠家銷售死翹翹的太快了，可能一年陣亡的有90%，相信很多跟廠家直接簽單的公司遇到過，服務他的銷售一年換三四個，有的可能換的比保險公司的銷售都勤。不可能每個銷售都能完成任務，完不成任務的銷售在廠家那裡沒有任何價值，就是一個字“開除”。
道聽途說2：對於現場反應的各種問題愛理不理。
反正我就這麼賣出去了，就這麼個產品，你愛用不用，我相信很多人在朋友圈已經看到了，什麼照片人臉測量體溫，什麼玻璃反射光導致誤報，什麼地面反光導致誤報，什麼溫度漂移嚴重，出現問題了，很多大廠家反應還是比較及時的，及時的升級了很多程序，可是這個問題就出來了，很多使用用戶是拿不到那個升級包的。而且官網是沒有上去這個更新包的，不知道是廠家太忙了還是什麼原因。
其實我想說的意思是現場反應的問題肯定不是個例，廠家能解決就趕緊解決，我相信一些廠家的實力的，只要他們想要解決。
分享一個例子：某私有VPN廠家，他們根據上傳帶寬情況設置了不同的產品系列，有商業，企業的，旗艦的，鉑金的啥不同級別，大家知道，一個大的安防系統裡，很多都是中心帶寬要求高，很多地方遠程的話就是一兩個頭，（這裡不要說用螢石雲啊之類的，因為現在很多人臉布控，機房錄像機不能螢石雲接入現場的攝像機，所以就導致超腦不能分析人臉車牌圖片，因為超腦性價比還是不錯的），大家知道，不同套餐價格肯定不同，這個廠家就是隻要一個賬號下組網，所有成員就必須得要用一樣的套餐，不能混用，那麼就面臨一個問題，選高的套餐了，各個分站點浪費而且價格高；選低的套餐了，中心不夠用導致卡頓的尷尬情況；而且還是一旦選擇套餐只能往高了升還不能降級，哎，無語了。
道聽圖說3：產品變相降價，傳聞某大廠家要出經濟款的熱成像，而且黑體要免費贈送（有前提的贈送），那麼那些手裡有些現貨的代理們咋辦哦，一個個熱成像價格不菲啊。退貨又是各種變態要求，要麼收百分之10-30的折舊費，產品又是新的，廠家難道還怕賣出去的貨收回來就沒有人買了麼？怎麼一個個吃相那麼難看呢！
道聽圖說4：產品變相漲價：硬件相同，軟件加工升級下，加個功能就漲個價，而且漲了一大段，哎，吃相太難看了。
道聽圖說5：產品不生產了不及時說，相信現在很多客戶手裡還是第一代的產品資料，不生產了，官網直接說下不接受訂單不就完了麼，有那麼難麼，想不明白。
道聽圖說6:廠家報價錯誤，出現的錯誤讓代理自己買單，為何廠家就不能主動承擔那些損失呢，真的想不明白。
其實分享這麼多知識，沒有惡意，只是給廠家說下我們弱小代理的心聲，我們真的太難了，如果你們能改變，我們心情雀躍，如果你們不接受，我們繼續忍氣吞聲，畢竟我們只是弱小的代理而已。
歷史無數次證明，夜郎自大耍小聰明的廠家活不久！
歷史無數次證明，一次微小的改變就能帶來無數的客戶！
歷史無數次證明，提升一小步，進步一大步！
歷史無數次證明，將心比心，你方便大家都會方便的，你不方面那麼客戶使用也會不方便的！
歷史無數次證明：你不改變，市場自然會進化到出現變革者，會出現跨界收割者。
再次聲明，請不要對號入座，所有內容道聽圖說而已，如有雷同，純屬巧合。
請廠家不要封殺我啊。我也不容易，洋洋灑灑的寫了2300多個字。
李躍華寫於2020年3月9日
祝天佑中華。
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