這幾年，經銷商過的膽戰心驚，抱著隨時可能被取代，被幹掉的危險在繼續著自己的事業。本來等待著來自高緯度的天空打擊，卻沒想到最後擺在自己最擅長的“陸地戰”。回首望去，這幾年自己經歷的就是一場“騙局”！！
實體店不行了，就是“騙局”的開始！
終端銷量從2013年後開始呈現下滑，隨之愈演愈烈，各種實體店不行了的言論不斷髮酵。進入2015年後，言論更是激烈，2016年這樣的言論逐漸成為了主流，就連經銷商本身也開始懷疑自己。
而在2015年和2016年這兩年時間，阿里的零售通、京東的新通路相繼問世，開始有了各種“去中間化”，“消滅經銷商”的言論在出現。除了兩位大咖之外，各種互聯網平臺不斷崛起，不斷打擊經銷商自身的價值，經銷商的危機感越來越強。
在互聯網+概念大行其道的狀況下，任何一個新崛起的平臺，在對待經銷商時，都以俯視之態。大多數經銷商感覺互聯網+的高不可攀，面對這樣的競爭就像陸軍對抗空軍一般，自己先天處於弱勢，基本上沒有勝算。特別大部分平臺每一次說發展，說未來時都是百億、千億的數據，更讓經銷商心惶惶然。
而終端銷量的下滑，讓經銷商的信心不斷遭受打擊，失去了上進的信息。多少經銷商因此失去了鬥爭的能力？多少經銷商因為如此失去了進取心？多少經銷商因此變得畏首畏尾？……
經銷商本身的格侷限制就容易受到外界的干擾，加上市場的變化，本來就無所適從，再加上輿論的變化，銷量下滑速度更甚，甚至有些經銷商為了避免風險直接轉行。
但是，這些來自“天空的攻擊”到底存在了多久，沒有兩年時間，當初風光的互聯網+平臺所存無幾，大多數燒錢之後，直接倒閉。就連京東的新通路和阿里的零售通所存在的威脅也遠沒有想象中的那麼大，這些天空中的攻擊反而是經銷商的“疥癬之疾”。
沒輸在劣勢，反而輸在了優勢
生存變得艱難，沒有信心。但是來自互聯網的壓力並沒有就此結束，在零售通和新通路之外，新零售概念的提出，更是一場重大的災難。無人零售，無人超市，無人貨櫃……各種黑科技，新形勢如雨後春筍一般層出不窮。
大多數經銷商將目光放在新零售各種概念的變化，但是沒有想到，自己的陣地在不斷失守。還是兩大巨頭挑起的戰爭，阿里、京東不斷進入實體店這塊兒肥肉。相繼提出的百萬店計劃，同時不斷進軍各個大型商超的收購戰，數百億的資金不斷投入，將經銷商直接砸蒙圈。
“不是說好的空中進軍嗎？怎麼突然開始了陸上的斷刃戰了？”
面對各大巨頭的突然變化，每一個經銷商都是措手不及。之前還再說實體店不行了，互聯網如何如何厲害，現在一個個的進軍實體店，而且還玩兒那麼大，這到底是要做哪般。
一個措手不及，就給了對手最佳的時機。經銷商還在關注線上的競爭，這幾位大咖直接就打到了經銷商的老家。這一個“聲東擊西”讓所有經銷商都沒有想到，而且還讓經銷商完全沒脾氣。（錢沒人家多，市場沒人家大，人脈沒人家廣，這樣的競爭本身就沒有懸念。）
價格拼不過，實力拼不過，現在市場還在不斷淪陷……沒輸在自己的弱項，反而從強項開始被攻陷，在這一場“騙局”之中，從頭到尾只有經銷商矇在鼓裡，甚至現在還沒有清醒過來。
經銷商的出路到底在哪裡？
雖然身在“騙局”之中，但是不少經銷商都感受到危機，近幾年在不斷的“轉型”正是經銷商的自救之旅。但是結局並不怎麼漂亮。
轉型一、互聯網+！！不少有些規模的經銷商在幾年前就開始做訂貨APP，和一些平臺在合作，甚至組織起來做統倉統儲等等改變。所謂的擁抱互聯網+，這部分經銷商的結果之前也提到了。平臺生存下來的幾乎沒有，錢燒了不少，效果基本沒有。
學別人玩燒錢，經銷商本身沒有優勢。大多數平臺只是一個噱頭，真正對經銷商本質的改變很少。改來改去，還是沒有改變自己作為“搬運工”的命運。比起阿里、京東而言，只是小兒科。
另外一種，轉行去做廠家。感覺自己對市場挺了解，需求挺了解。而且本身作為中間商有危機感，進階成為廠家生存會好一些（大多就是心理作用）。當然轉行成功的有，但是寥寥無幾，大多數轉型最後成為了負擔。研發、銷售、成本、管理、宣傳……統統從頭學，根本找不到方向，做出來的產品賣不出，只能自己一點點消化。
經銷商真的會被淘汰？
納食認為：並不可能。中國市場體量大，市場複雜，根系錯亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經銷商有著自己的生存空間，是任何一個群體都不可能消滅的。但是經銷商不會被消滅，並不意味著經銷商能全部生存下來。
對經銷商來說，最重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在互聯網+衝擊下，新零售的逼迫下，自己的優勢在哪裡，自己怎麼給終端創造利潤，自己怎麼能給終端更多的資源，能更多的發揮自己存在的價值……
新思維的經銷商在這場爭奪中會脫穎而出，而舊思想的經銷商則會不斷被時代消磨，失去競爭的力量，最終被淘汰。這是任何一個市場的生存法則，而且無論京東還是阿里提出多麼新穎的改變，他們所做的不也是經銷商的工作，是新時代的經銷商嗎？這不是一場外界的競爭，而是屬於經銷商內部的競爭。
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