大家好，我是文昌盛，今天我給大家分享一個關於加盟連鎖的案例。經過多年的觀察和參與，我發現好多加盟連鎖的公司或者店鋪做加盟的時候做得很累，但是有一些店鋪就能很輕鬆地拓展很多的加盟商，接下來我說的這個案例，他是原來做的很累，後來改變了方式之後就做的很輕鬆，賺了很多錢。
他是一家做米線的店鋪，原來他的做法很簡單，就是在門頭上右下角有一行小字寫著：加盟諮詢熱線138*******。其實這個米線店的生意本身是非常不錯的，但是做的加盟非常慢，他的加盟費也收的很少，是收16800元，一年能加盟十幾家，據他說20多萬的加盟費。後來他在擴張的時候改變了策略，就在六個月之內就收到差不多600萬的加盟費。
他是怎麼做的呢？首先，他把門頭上的那個加盟熱線換了一個地方，他換到餐桌上。之前寫的加盟諮詢熱線138*******改成這麼一段話：如果你也想像我這樣開一家賺錢的米線店，每個月不低於三萬塊錢利潤的話，那麼請你撥打我們的電話138*******，我們每個月的一號跟五號有說明會。
過去大家來這裡來來往往的吃飯，可能很少注意到他門頭上的加盟熱線，但是現在每次在這裡吃的時候，就會獲得這個暗示，他有四家直營店，所以每天的客流量大概是有400到600人，非常大的一個客流量。所以它的宣傳力度也就非常的大。想想看一天算400人的話，一個月就是12000人，一年就是10萬人會看到這個廣告。
然後第二個，過去別人這樣諮詢他，他就說，你交了錢之後就在我的廚房裡學技術，談判的過程非常簡單。但是他現在是每個月的1號跟15號的下午他會開一個見面會，他會跟這些想來了解的人，先講上一個下午，講這個米線店應該怎麼開？為什麼他的米線店是賺錢的？選址應該怎麼選？他就做了一個系統的教育的工作。所以通常情況下如果你想做加盟的話，每一個做加盟的公司，他都必須搭配一個培訓公司，如果你沒有教育客戶的能力，做加盟是很難快速拓展的。
第三個最重大的一個改變就是，他原來是16800塊錢的加盟費，但是他現在漲到了49800塊錢。為什麼敢有這個膽量呢？因為他覺得過去只是教你加盟商技術啊，教完了技術就不管了。但是現在為了保證加盟商的成活率，他不但教他們技術還幫他們選址，幫運營，幫加盟商做一段時間，而且還提供了一個承諾，就是如果半年之內還不能實現盈利，那這49800塊錢的加盟費一分不少的退給你，而且這半年每個月補貼加盟商5000塊錢，換句話說你開了半年店49800的加盟費一分不少還給你，我再給你3萬塊錢，這家店我收了，他給了這麼一個保障，所以他就敢把這個加盟費收的很高。
後面的事情不用說了，就採用了這幾招：首先他把這個展示面放大了吸引了更多顧客。第二個召開一個說明會，第三把加盟費漲價到49800塊錢。所以呢，他收到了差不多六百萬的加盟費。
加盟其實有三種加盟方式：第一種叫做產品的加盟，產品的加盟就是說，我這裡有個好東西，然後我給你個批發價，你拿去賣吧，其他什麼我都不管；第二種是技術的加盟，就是我來一次性學會你的技術，將來你去哪裡做，哪裡進原材料，什麼都不管，你自己去做就行了；第三種就是運營類的加盟，運營類的加盟就是我會教你怎麼選址？怎麼開店？怎麼培養店長？怎麼樣做營銷？怎麼樣做管理？是這一套的東西。
在過去產品類的加盟最好做的，也是最簡單的，就是你有一個好產品，別人就會交你錢，但是現在產品氾濫了，技術類的東西現在也不是那麼吃香了，所以如果今天你正打算加盟的話，即便有了好產品，有了好技術，你還要加強這種運營類的輸出。因為如果是一個人完全沒有經驗，他只能拿到一個產品得到一種技術，在市面上是很難存活的，因為現在是產品跟技術氾濫的時代，缺的不是產品，缺的是有人能把這個產品盤活，能把一家店運營起來。所以現在做加盟，不怕你收的加盟費高，就怕你沒有運營店鋪的能力。
你看我們國內現在做的比較好的，你比如說像“好想你”那個棗，還有“名創優品”的連鎖店，肯德基、麥當勞都不用說了。他們真正勝在什麼地方，不是因為他有一個產品，而是因為加盟了這個產品之後，他有辦法幫你的店賺錢啊，所以如果你想做連鎖或者你正在做連鎖，儘管產品很重要，但是你不要把所有的精力都放在研發你的產品，可能你的產品很好，但是未必消費者願意去為你的終端墊付錢，所以把你更多的精力放到如何教會你的加盟店怎麼賺錢上面，可能你會賺的錢更多，發展的更快。
這篇文章就分享到這裡，謝謝.
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