房子賣不掉怎麼辦？有一位朋友吐槽——「我的房子再賣不出去，我就掛到淘寶上去！」
這套房子確實已經掛了大半年，看房者並不多，擴大受眾群是當務之急。
也許你已經很習慣在閒魚上賣二手閒置，但打開「阿里拍賣」賣二手房，還是少數派。
上個月，一套「一元學區房」讓阿里拍賣的賣房功能為更多人所熟知；上週，阿里9月的杭州線上房產拍賣月報出爐；今年的雙十一，據說阿里會在全國上線萬套「特價房」。
一個趨勢，阿里拍賣的房產部分，正在從原本的以「司法拍賣房」為絕對主角，逐漸過渡到以法拍為主，多元鋪開。阿里拍賣的「二手房中介」功能，越來越吸睛了。
從2012年就開始的線上賣房之路，有實際作用嗎？
在阿里拍賣上買房子，很多人都已經受過法拍房的「練習」，胸有成竹；但賣房，就有一些陌生了。
不懂就問，頁面上都有拍賣行的諮詢電話。
首問的自然是策劃了「一元學區房」的浙江省直房產拍賣行。但對方很乾脆地表示拒絕，「對不起，我們現在不承接個人賣房業務了。」
9月還如此大張旗鼓，一個月就偃旗息鼓了？對方解釋，是因為省直的主營業務，其實是大公司或是政府處置房產，個人業務是今年才剛剛開展，還沒有很穩定，「可能要排到明年」才能重新開展。
好的，換了一家近一個月才進駐的拍賣機構。這次很順利，對方介紹，在網頁版「阿里拍賣」頁面中，點擊「我要轉賣」，掃碼就能「一鍵轉賣」：填上房源信息、上傳身份證不動產證等一系列證件照片，留下手機號，坐等機構後續服務。
之後的步驟，就是看房、網上競價、成交、過戶等一系列手續。
對於賣方而言，優勢很明顯：
1、過程比較簡單，只需線上上傳資料，坐等上門即可；
2、受眾面，會比傳統中介更廣；
3、少了跟中介的廢話墨跡，少了令人頭痛的討價還價拉鋸戰；
4、在線上環節，隨時都可以修改價格甚至反悔。
但對於買家而言，就是喜憂參半了：
1、流程簡單明快同樣是優勢，房源情況也會比較透明，哪套就是哪套，不至於發生藉著低價「掛羊頭賣狗肉」的行為；
2、要支付的「中介費」，會節約不少。目前阿里拍賣的收費大體有兩種形式，一種是6000元/套，另一種是成交價的0.5%-1%。無論哪一種，都比各大中介執行的標準（雙方約2-3%）要划算不少。
3、但是，正如賣家的優勢——線上可以隨時改價，這對於買方來說，利益的保障還需要進一步增強。設想一下極端情況：賣家在拍賣成功，但尚未簽訂正式合同期間違約，拍賣行或許能夠得到違約賠償，但競拍成功的買家，卻未必能有相應的補償。
4、這些房源，依然受限購限制，和不受限購限制的司法拍賣房源，目前仍然會在同一個頁面中出現，偶爾混淆在一起，需要購房者仔細分辨。
如何保障買家的充分權益，也許是「線上拍賣」下一步可以考慮改進的方向。
切身的感受，在阿里拍賣上賣房子，似乎是越來越深入人心了。
大約一年前，「阿里拍賣」的主角，還是撿漏的「法拍房」；非法拍的普通房源，顯得很不起眼。曾經看到過一套拱墅區廣興新村的房子掛牌拍賣，價格也比較合適，但最終無人問津，流拍了之。
但現在，隨便一刷，就是「杭州政府有好房」系列，「狂玩節」系列二手房源。量也非常豐富，從剛需學區房，到錢江新城的大平層，刷著刷著，時不時就會有非法拍房源更新。
供應量不小，實際成交，又如何呢？
先看阿里拍賣官方發佈的9月數據。
除去法拍房，9月杭州線上拍賣成交套數為119套，相比8月小幅減少10套，環比下跌7.75%，成交量穩中有降。9月線上拍賣成交均價為26241元/平方米，環比上漲0.61%。
線上賣房的成交曲線，我們看上面這張柱狀圖，從今年初開始，就一直在「冷靜」的範圍內。7月開始才有一波小幅的「暑期上揚」。但即使是「1元學區房」這樣的巨型營銷手段，9月通過線上拍賣交易的套數，依然是穩中略降。
甚至比起去年，幾乎是「腰斬」的。去年的9月，還有300多套的成交量，今年只有不到120套。對此，官方解釋是，「正常的市場波動」。
但很有意思的是，同時期的杭州二手房成交量，兩者的走勢剛好相反。去年傳統市場二手房成交弱勢的時候，拍賣房相對成交旺盛一些，今年上半年整體交易量往上走了，拍賣房源就走出了非常冷靜的成交路徑。
或許大家的心態，仍然是市場不怎麼樣的時候，看能否在阿里拍賣「撿個漏」。
再看另一張表格，9月杭州線上拍賣市場競爭最激烈的10套房子，分別是哪些，分別拍出了什麼樣的價格。同時跟透明售房網的「好找房」平臺公佈的成交均價，做一個對比。
線上拍賣房源通常只有一套，樓層和戶型的差異不一定能代表全小區的均價，除去一套商業性質和一套不太找得到對比的房子，有兩套拍得特別高。一套是錢江新城的盛世錢塘，另一套是九堡的羅蘭春天。
大部分房源，與「好找房」平臺上顯示的均價對比，大部分的成交價都是相仿的。不過，要知道線下的二手房交易，出於稅費等考慮，一般簽約價會比實際成交價低；而線上的拍賣交易，這已經是上百輪競爭的結果了。
基本上可以得出一個結論，線上拍賣的價格並不一定比傳統線下交易佔優勢。當然，有機構表示，他們一個月成交了30多套房子，成功率還可以，但能達到10%的溢價率，已經算比較不錯了。
有些機構甚至會在房主掛牌時再三提醒——千萬不要掛高價，掛你的心理底價就可以了。因為，相較於傳統二手房的「討價還價」，它們價格是向下壓；而線上拍賣房則是「向上加價」，買方和賣方，都需要經過心態的逆轉。
問及「一元學區房」還會不會有，幾家機構都直言：不做了。
房地產是很難被互聯網滲透的，「線上賣房」，已經走過了不少路，仍只是輔助工具。
比如，前幾年有多家打著互聯網旗號的銷售平臺，基本都不了了之；比如，司法拍賣，每套房必須得線下去比對，更大的優勢則是不受限購限制；比如，到現在的公司、政府以及個人二手房以拍賣的形式出現。
形式在逐漸豐富，知曉度也在越來越高，但房子如此大宗的交易，線下的服務還是佔了重頭。
它會取代傳統的中介行業嗎？在目前這個階段，取代不了，至少，從成交量來看，還佔不到太高的份額；即使有一天份額越來越大，也離不開線下的服務。從傳統中介的實際感受來看，也並沒有切身的「威脅」。
上淘寶賣房，還難以成為我們買房賣房的重要通道。目前更好的做法，是把它當成中介門店以外的輔助通道。
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