知名藥企離職賠償方案流出。
藥代被解聘成既成事實
今日，某知名藥企《對於選擇協商解除的員工，對應協商解除的優惠方案》在行業流傳。這是一份團隊結構調整文件，涉及員工解聘的賠償以及轉崗的程序如下圖：
近期，醫藥代表團隊解散的危機四伏。以往評判一個產品優秀與否的標準，在於產品附加值高、市場容量大加上厲害的營銷團隊。
可當帶量採購給藥品營銷設定了自驅模式後，醫藥代表身處“中標要代表幹啥？不中標要代表幹啥？”的尷尬。
基於此判斷，從現在開始的10-20年裡，“厲害的營銷團隊”——這個因素，不再是推動產品優秀的關鍵，在藥品自主驅動的節奏裡，營銷基因慢慢被模糊，團隊不再不可或缺。
藥企、代理商或砍營銷團隊
邕江藥業營銷總監黃勇接受賽柏藍採訪時分析，仿製藥一致性評價和帶量採購的實施，極有可能會導致產品無論是夠中選，自營團隊和代理商團隊都面臨調整、存留的考量。
他認為這是個逐步漸進的過程，每個省每家醫院推進國家政策速度不一樣，但趨勢已經清晰了，並且不排除不少企業已經將此列在了議程表中。
資深醫藥代表Joe認同這個觀點，他判斷帶量採購無論是否中選，對應產品的銷售都會受到非常大的影響。不過解散倒未必，對於外企來說首選的是產品線合併，而經銷商品種豐富，多一個少一個可能也無所謂。
在賽柏藍的過往採訪中，大多醫藥人對此有一致的判斷。
但是，也有不願具名的醫藥代表在接受賽柏藍採訪時對此持觀望態度，認為政策剛剛開始就下這個判斷為時過早，還要看具體執行層面有沒有走樣。比如醫保資金返還醫院是否及時、足額兌現，會影響醫院使用和下一個採購週期報量的積極性。
未來，產品是第一營銷力
追本溯源，藥品價值的大小，應該是由自身決定其生命力，而不能靠過度營銷來做增量。
黃勇判斷，未來關係營銷逐步減弱，產品才是第一營銷力。目前代理商對新產品、一致性評價（放代理的）、治療性藥品的苛求加劇，但近年批准的品種，符合條件的產品寥寥。所謂有營銷力度產品，最完美的應該符合通過一致性評價，在臨床路徑和用藥指南，在醫保，並且不是重點監控的品種。這些品種自帶營銷驅動，其實也就是滿足了國家對藥品的預期，達到了准入的要求。
剝離過度營銷的直接結果，就是營銷團隊的削減，這不會影響到行業的持續發展，當營銷不再是核心生產力，或許行業就不需要這麼多的醫藥代表。
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