①說賣點，做對比
很多人不知道如何把自己的賣點說出來，我教你一個通用方法：當消費者在你這裡看了很久的產品，你對他說：“你在這邊看了半天，有沒有發現我們這個產品跟同類產品不一樣的三個地方？”
這句話不能一上來就說，必須是他開始對你的產品感興趣，有購買意向的時候再說，因為這個時候他的注意力全部在你這裡。你說完這句話，在他的腦子裡會形成一個大大的問號，他就會耐心等著你說有哪三個不一樣的地方。
當你把這三個不一樣的地方說出來之後，還要告訴他這三個不一樣的地方對他有哪些實際的幫助。
比如，賣抽油煙機，你可以告訴他。
“我們第一個好處就是四面八方不跑煙。”
“不跑煙，這對我們來說有什麼好處嗎？”
“對於經常做飯的人來說，如果長期吸入油煙會對身體產生很大的危害，拆洗油煙機的時候裡面很髒很油，都是因為油煙機吸進去的東西，假如你是直接通過鼻子吸到肺裡，就會生病。”
接下來你再把其他的幾個好處說出來，並且告訴他為什麼在他沒有真正體驗你的產品之前，通過這種方式讓他感知你產品的賣點。
這些都是利用生活中的場景勾起他的好奇，也是展示你產品最好的方法，接下來你就要思考：我產品賣點能不能這樣表達出來呢？朝著這個方向設計。
當把賣點說完之後，為什麼還要做對比呢？因為做對比能夠讓消費者知道如何識別產品的好壞。
比如剛剛說到的抽油煙機，你可以給他做一個實驗，現場炒一盤辣椒炒肉，讓他切身體驗產品的功能，這就是一個很好的客戶互動對比。
從不同的幾個場景證明，讓顧客深有感覺，賣硅藻泥的在牆面上噴一些酒精，然後點火做測試，這也是對比，所以只要你展示出來，顧客就會有感知。
接下來繼續連載其他讓消費者對你的產品有感覺的方法.........
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