①说卖点，做对比
很多人不知道如何把自己的卖点说出来，我教你一个通用方法：当消费者在你这里看了很久的产品，你对他说：“你在这边看了半天，有没有发现我们这个产品跟同类产品不一样的三个地方？”
这句话不能一上来就说，必须是他开始对你的产品感兴趣，有购买意向的时候再说，因为这个时候他的注意力全部在你这里。你说完这句话，在他的脑子里会形成一个大大的问号，他就会耐心等着你说有哪三个不一样的地方。
当你把这三个不一样的地方说出来之后，还要告诉他这三个不一样的地方对他有哪些实际的帮助。
比如，卖抽油烟机，你可以告诉他。
“我们第一个好处就是四面八方不跑烟。”
“不跑烟，这对我们来说有什么好处吗？”
“对于经常做饭的人来说，如果长期吸入油烟会对身体产生很大的危害，拆洗油烟机的时候里面很脏很油，都是因为油烟机吸进去的东西，假如你是直接通过鼻子吸到肺里，就会生病。”
接下来你再把其他的几个好处说出来，并且告诉他为什么在他没有真正体验你的产品之前，通过这种方式让他感知你产品的卖点。
这些都是利用生活中的场景勾起他的好奇，也是展示你产品最好的方法，接下来你就要思考：我产品卖点能不能这样表达出来呢？朝着这个方向设计。
当把卖点说完之后，为什么还要做对比呢？因为做对比能够让消费者知道如何识别产品的好坏。
比如刚刚说到的抽油烟机，你可以给他做一个实验，现场炒一盘辣椒炒肉，让他切身体验产品的功能，这就是一个很好的客户互动对比。
从不同的几个场景证明，让顾客深有感觉，卖硅藻泥的在墙面上喷一些酒精，然后点火做测试，这也是对比，所以只要你展示出来，顾客就会有感知。
接下来继续连载其他让消费者对你的产品有感觉的方法.........
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