近10年來，化妝品渠道佈局發生了極大變化。電商、微商等線上渠道持續發力對線下門店衝擊極大，但線下門店系統也不甘示弱，大力拓展連鎖規模，走馬圈地。儘管如此，除了週末或者營銷節點，絕大部分門店都需要面臨客流少的問題。
如今，“直播+”時代已至。那麼，針對門店客流量少的現象，終端門店是否也可以借勢“直播+”，通過在門店直播，而實現精準引流呢？
譬如，每個門店開通門店直播賬號，一方面可以直播門店顧客現場體驗產品現象；另一方面，可以讓店員直播講解產品賣點，省去顧客到店篩選諮詢的時間，促成轉化；此外，門店還可以直播預熱一些相關門店購物節或者促銷之類的活動，通過直播的方式，知會當地消費者活動日期到店，實現精準引流等。
據艾瑞諮詢2018年4月中國泛娛樂直播用戶城市級別調查報告顯示，三、四、五線等底線城市的直播用戶已經佔到62.7%，直播尚且有很多機會。馬上要來的5G會為短視頻和直播帶來強力的支撐。5G的到來除了傳輸速率的極大加快，對於直播行業而言帶來的是更加高清的直播畫面。隨著諸如AR/VR等直播技術的升級，直播+電商更是讓業界產生無限的想象空間。
之前推送的《“直播+”時代來了，N個千億的供應鏈市場待發掘！》，重點分析了“直播+”時代市場現狀以及直播+電商優勢特點。
當前，視頻直播主要有淘寶直播、快手直播、抖音直播以及微博直播四大平臺。其中，淘寶直播和快手直播商業轉化最為明顯，成為眾多企業品牌及終端等躍躍欲試的平臺。
直播+電商若要取得一定的成效，具體要怎麼做才更好呢？接下來，中國美妝網記者將從不同維度，分析直播+電商運營實操乾貨。
隨著消費轉型升級，新零售領域逐漸提出了重構“人貨場”理論的說法。實際上，直播+電商就是“人貨場”理論重構的體現。在直播+視頻領域，商家、主播和粉絲形成了一種三角形的新商業關係，而產品、性價比、售後及場景化是穩固這個三角關係的關鍵點。
直播，簡單的兩個字，卻蘊含著多重商業關係。
要做好一場直播，主播、直播場景以及品牌配合等都是關鍵因素。
那麼，一名優秀的主播必備特質有哪些？
1、顏值說的過去，開美顏後顏值達8分左右，無論秀場直播還是泛娛樂直播，主播顏值是吸引粉絲的關鍵；
2、親和力強，喜歡笑，性格好，任何場合，微笑最容易感染人，能很好地帶動粉絲參與進來；
3、一般直播在1小時以上，也有連續直播6小時（特賣會場直播），話題儲備足夠，口才好、能說會道極為關鍵（實際上，大部分主播在直播前，都會同時準備多個話題稿），同時，設計直播內容燃點；
4、有別於簡單的秀場直播，直播+電商說到底就是“直播帶貨”，對主播挑戰，有銷售底子，深諳銷售套路；
5、由於沒有經過設計，直播過程中，網絡不好、畫面不清晰、路人亂入，種種狀況都可以發生，必須要有超強的控產力和應變力；
6、專注研究某一個領域，成為某領域的專家，時不時給圍觀直播的用戶帶來專業知識分享，便於吸引固定的粉絲群體，增強與粉絲之間的黏性。
另外，在選擇合作主播時，留言框、粉絲群、主播置熱產品以及主播熱情度和專業度都是衡量的因素。通過查看留言框，可以判斷主播粉絲等級分佈；粉絲群多的主播，一般運營粉絲的能力不會差，帶貨轉化強；查看置熱產品的銷量，可以判斷主播的帶貨能力；觀看幾場主播的直播，觀看主播的熱情度以及專業度，進而確認是否要跟主播展開合作。
同樣，直播界，得粉絲者，得天下。那麼，新手主播應該怎麼積攢粉絲呢？
1，通過打造專屬人設（段子、音樂、顏值、口才、教學、興趣等類別），譬如，平時發佈高質量內容的短視頻作品（統一風格），形成直播“口頭禪”，是粉絲關鍵記憶點；
2，加強與粉絲的活動，譬如，推出“粉絲節福利”、“秒殺”等活動；
3，通過直播平臺的“行規”積攢粉絲（不同直播平臺略有差距），譬如，快手直播平臺的秒榜，PK等方式；
4，粉絲積攢到一定量時，推出“定時直播”，且每期直播都有固定的主題，讓直播更有價值，吸引更多忠誠粉絲；
5，維持高質量直播內容以及發佈的短視頻內容，易於維護老粉絲並增加新粉絲，畢竟，粉絲關注，也是為了可以持續關注有意思的內容；
6，可不定期更換直播的場景場地，通過在不同城市直播，積累來自不同城市的粉絲群體；
7，可巡迴在全國各地舉辦粉絲互動活動，尤其是集聚了大量潛在用戶的三線以下的底線城市（活動成本低），人口紅利漸衰的情境下，要精耕流量；
8，在不同的社交平臺活躍，發佈高質量作品，推廣直播賬戶，吸引粉絲關注；
直播帶貨活動相關TIPS:
1、任何交易，誠信最關鍵。直播電商模式下，產品不一定非要國際大牌，但產品質量一定要有保證，且性價比要高；
2、不打沒有準備的“戰”。在籌備直播帶貨活動時，一定要求主播對產品有足夠的瞭解，提煉賣點；
3、保證有成熟的供應鏈體系。直播帶貨，銷量驚人，不少品牌直播出現儲貨量不足，而導致成交量不是特別滿意的情況。
總之，不論是品牌，還是終端，直播電商都值得嘗試。但需要注意，生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘引爆傳播、刺激消費等都是直播賣貨的邏輯，想要搞好直播內容很關鍵，真誠不能少，要有個人特色，雖然情懷不值錢，但唯有情懷才是最能建立堡壘的神器。畢竟，品牌眾多，競爭白熱化的情境下，拼的是各大主播的“人設”。
部分素材來源於中國美妝網、思埠集團聯合主辦的“快手直播實戰閉門分享會”
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