大多數創業者在生意不好的時候，都想通過一個活動來吸引消費者，希望通過這樣的活動提高一下人氣，哪怕不賺錢。
雖然想法總是好的，可是現實總是那麼殘酷意，有的人活動做了，結果沒什麼效果，而有的人做活動，生意雖然火爆的不得了，但是最後還有虧很多錢，甚至虧到暫停歇業。
那生意火爆，為什麼還會虧錢呢？
其中很大一個原因就是，你對這個活動的風險控制能力，活動越刺激，用戶的響應就越強烈， 活動做好了賺錢，玩不好就虧錢。
今天看到一條火鍋店的信息，成都一家新開的火鍋店，做了一個“充值 120 元，免費吃一個月火鍋”，結果活動才進行到 11 天，就暫停歇業了，那到底是什麼原因導致這種結果的呢？
如果你以後搞這樣的活動，需要注意哪些問題？怎樣避免這樣結果出現，儘量做到自己想要的結果！
這家火鍋店剛開有半年時間吧，生意一直很一般，後來就策劃了這個充值活動“充值 120元，免費吃一個月火鍋”，結果活動一推出超級火爆，火爆到什麼程度？
它門前排了很長的隊伍，把記者都吸引來報道，10 天的時間就辦了 1700 張會員卡，收了 20幾萬。
這樣的活動從成交主張來說，的確厲害，因為即使外行人都能算出來，30 天，如果每天都去吃一次，1 次才 4 塊錢，就算一個月吃 10 次，1 次也才 12 元，相當於一個快餐的錢就可以吃一次火鍋。
如果你身邊有這樣一家火鍋店，吃一次火鍋只要 12 元錢，那你會去吃火鍋還是去快餐，相信你一定會毫不猶豫的回答，吃火鍋。
因為這個成交主張太有吸引力了！
但是，從商業角度分析，4 元錢吃一次火鍋，肯定是虧的，但是商家老闆他的目的很明確， 想希望通過這樣的活動吸引一批忠實的用戶，雖然前期虧本，通過口碑傳播活動更多的客戶， 用戶多了，然後可以把各方面採購成本降低，可以獲得更多的利潤。
但是，意外的是，細節沒有做好，一張會員卡，張三用了給李四用，李四用了又給七大姑八大姨用，一張會員卡，一天都可以吃上 10 次火鍋，這樣一算，媽呀，吃一次火鍋才 4 元錢。
所以後來實在頂不住了，暫停歇業，會員卡要麼變成折扣卡，要麼退還費用。很多模式看似很有吸引力，一個細節沒有做好，滿盤皆輸。
所以在做這種活動的時候，最好的辦法就是先測試，比如搞第一期，限量 100 位，從這裡面找到問題，然後接著搞第二期，第三期，這樣即使虧也不會虧太多。
雖然虧了幾十萬，但是，基本上全國各地的用戶都知道有這麼一家火鍋。為什麼？因為hao123 首頁推薦，各大新聞媒體報道，還有各大自媒體的報道。
如果是從宣傳品牌的角度來說，幾十萬這個費用還是比較便宜的，你認為呢？
不過，比起之前分享的火鍋店的案例，那個活動就比較成功了。它也是成都的一家火鍋店， 它打出這樣一則廣告“火鍋免費吃一天”！
同樣是獲得了記者的報道，各大新聞媒體的報道，全國人也知道了，但是他們的活動僅舉辦了一天，也就是說，他們這次活動的成本是火鍋店一天的支持成本，具體數字官方沒有透露是多少，但是成本應該沒有 50 萬吧。
所以這種活動從活動本質來說，其實是想通過活動，提供更多的實惠吸引更多人的關注，但是從營銷角度來說，也可以理解為一個事件營銷，如果你是為了推廣自己的品牌，其實算是一個一箭雙鵰的事情，因為用戶得到了最大的好處，而你的品牌又可以獲得各大媒體電視的免費報道。很多人花錢都沒達到這個效果。
所以，大家做任何的活動之前最好先小範圍測試，特別是對自己風險比較大的，因為萬一玩不好，幾十萬就進去了。
你的活動越是刺激，風險就越大，除非你是像他們這兩個火鍋店的老闆一樣，我知道活動會虧錢，但是我就是要這樣做。
所以，有很多東西我們可以計算，但是唯有人性很難計算，營銷策略就像一把劍一樣，可以救人也可以殺人，用好了可以為你賺錢，用不好就會賠錢。
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