【導讀】一個大學開奶茶店的，開業次搞了個活動，當時很多人都說要做微信公眾平臺，他當時就搞那個活動，免費送了4000杯奶茶出去，抓了個4000個粉絲，是不是挺厲害。
送奶茶抓了4000個粉絲；但是後面問題來了。
他第二次在微信平臺搞活動的時候響應的人只有20個，後面怎麼搞活動都沒有幾個人響應，這是不是現在很普遍的現象，花了大把的錢吸引了大把人到微信公眾平臺，你下次做活動沒有幾個人響應。
這裡我們要想一下，微信公眾平臺是強關係，還是是弱關係微信公眾平臺就是弱關係平臺。就相當於他現在在看電視一樣的只是一個媒體而已，對不對？
你會對媒體有感情嗎？
你會對一張報紙有感情嗎？
不會。
就這個公眾平臺不就是個報紙嗎？
你可能認為目標客戶不精準錯，他的目標客戶就是大學生，他送的奶茶全部送給大學生的，目標客戶是不精準的；就是因為他這種操作形式本身就不對，他把客戶吸到公眾平臺上面，這就是一個弱關係，就相當於你在超市裡面領了個雞蛋，然後你關注了這個超市的這個公眾號，他今後發個什麼東西，你基本上沒人去響應的。
如果說要把它操作火的話，要怎麼做？
分析完之後你就會豁然開朗，這裡可以運用，種子病毒的形式，種子贈品的形式怎麼做：
首先不要去送4000杯，先送100杯，100杯送出去，
這個時候別人來領，這100個人全部抓到私人微信號，
領了之後跟他們持續溝通。
當著100個人抓到之後，接下來再給他第二個動作，隔幾天你搞個活動；就說我們店裡面搞一個活動。
你可以介紹你三個朋友五折來我們這裡喝奶茶，只要你把這3個朋友介紹過來，我還送你一杯。
這樣能夠帶來多少人，100個人每個人接受3個人，這樣就有大幾百人了，但是你發現你送了多少出去，你只送了200杯出去了，對不對？
據這個4000杯是不是還很遙遠。
但是你發現只送100杯奶茶出去，現在第二次活動響應的會有好幾百人，來喝奶茶；是不是馬上又可以加他們的微信呢？
為什麼加上了微信呢很簡單，你加我們微信，我馬上可以再給你們一個會員福利，400人幹一個這樣的事情每個人在我在校園圈裡面幫我擴散一下，我們一起來搞個活動，我一個人送你一杯奶茶，400多個人幫你在校園圈去擴散你的這篇東西，那校園裡面擴散400杯奶茶，你說得擴張是不是覆蓋差不多整個個校園現在你才只有送了600杯？
那我們還有很多的操作空間，還有3400杯，這就是種子贈品的方案。
後來有一個在大學裡面做快餐的，也是用了他這個模式。是不是非常的簡單。而且你抓到的這些人家到這些人都是你微信好友，你送他幾杯奶茶之後是不是你們都很熟了？
這樣就從一個弱關係變成強關係，今後你在搞什麼活動？
你想聯繫他們，給他們發個紅包，他們很容易響應，而你在公眾平臺上你送了4000杯奶茶出去，你說有什麼效果。
別人就是在跟一個媒體打交道就是來佔便宜的，這個能夠理解吧。
你的生意能不能夠藉助這種方式去裂變呢？
種子贈品的操作原理很簡單，就是首先通過第一批免費贈送，把第一批種子客戶搞過來可以是10個，可以是50個，可以100個，你先去測試，發過來之後加為好友加為好友跟他成為朋友。
然後再以五折或者七折的這種反正超誘人的體驗形式讓他去送給它的朋友，然後你再給他一點好處，就能夠體現出種子裂變一輪一輪這樣擴散，這個速度會變得非常快，而不是你自己貿然的幹什麼，事情一下就送很多出去，對你來說風險太大了。
萬一送出去還是成交不了怎麼辦呢？
風險就是前面幾個種子病毒的風險對不對，就是種子客戶的風險是不是這樣？
你只是免費送給這些種子客戶了，但是這些種子客戶是不是它能夠跟你成為很好的朋友，你你好好的跟它溝通維護就行了，這叫做什麼這叫做種子顧客的病毒方案，
還有一個叫做影響力中心。
跟這個類似，比如說剛剛是送給了一百個人。
但是如果說找到影響力中心的話，把它送給了這個足球隊的隊長，足球隊下面有很多隊員，還有很多的女粉絲對不對。
專門為這個女粉絲搞個八折卡，由這個隊長送給這些女粉絲，這樣效果就會更好，我心目中的學長，他送來一張奶茶店的這個卡給。我開不開心呢，你就搞定這一個隊長就行了。
這叫做影響力中心去擴散。
這樣是第二種操作方式只要花一點心思把這一個人搞定，
我們剛剛講的只是什麼足球隊的隊長，學生會的主席也可以是吧？單位的領導也可以，這就是影響力中心和種子客戶。
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