郎酒:沉得住氣的狼


郎酒廠位於四川省瀘州市古藺縣二郎鎮,其前身可追溯到晚清時期,由鄧慧川開辦的“惠川糟坊”。1956年,周總理來川視察,指示恢復郎酒生產,酒廠於是在次年誕生。復產後的郎酒廠請回了當地的老酒師,並派人去茅臺酒廠學習、交流、獲取釀酒物資,而這也讓酒廠的生產很快恢復。

1984年,在第四屆白酒評酒會上,郎酒榮獲“國家名酒”稱號,酒廠由此在全國嶄露頭角,1989年,郎酒蟬聯“國家名酒”稱號,與茅臺、武陵酒一道,成為中國三大醬香名酒之一。

郎酒:沉得住氣的狼


成名後的郎酒並沒有突然發力,而是非常低調,相比之下,河對岸的習酒則是一副欣欣向榮的局面。九十年代至新千年初的這段時間,屬於郎酒低調的時候,在四川的六家中國名酒企業中,郎酒的業績經常掉尾。雖然業績艱難,但郎酒廠卻一直堅持釀好酒,而這也為酒廠後期涅槃重生奠定了基礎。

郎酒:沉得住氣的狼


2002年,債臺高築的郎酒廠最終改制,酒廠改制成民營企業,由此,四川第一家民營“國家名酒”誕生。這一改制讓郎酒進入到了發展的快軌道,畢竟那時白酒低谷剛過,整個行業處於恢復階段,“廣告酒”已經黯然失色,品質名酒即將回歸。除此之外,醬酒的崛起給了郎酒一個很好的機會,那時的醬香酒,只有茅臺一家獨大,其他醬酒廠的規模都非常小,而茅臺主營高端醬酒,而這也給郎酒留出空缺,也正是因為如此,郎酒推出了紅花郎系列產品,紅花郎10年瞄準了當時空缺的中端醬酒市場,紅花郎15年瞄準了當時空缺的中高端醬酒市場,而青花郎20年則定位於收藏級別的高端醬酒。

郎酒:沉得住氣的狼


那時的郎酒,工作的重心在紅花郎兩款產品上,畢竟這兩款產品彌補了醬香市場中端及中高端產品的空缺,其很好的避開了茅臺的鋒芒。在包裝上,紅花郎採用喜慶的元素,流線型的瓶體設計,有機玻璃外盒給人一種高大上的感覺。“醬香典範”的定位並結合電視媒體、各種渠道大量宣傳很快的打開了郎酒的知名度,使許多非川黔地區消費者發現,醬香除了茅臺以外,還有郎酒。

隨著茅臺引領的醬酒不斷走強,郎酒也躋入了中國白酒十強,然而2012年之後的白酒調整給郎酒帶來了致命的打擊,由於之前發展步子太快,白酒調整使得郎酒猝不及防,大量貨物積壓於渠道,整個銷售一下子亂了起來,酒廠的業績也隨即下滑。就在這最艱難的時刻,小郎酒卻給酒廠帶來了曙光,那時酒廠並沒有重視小郎酒的銷售,然而年底的業績卻帶來了意外的驚喜。

小郎酒的熱銷正好逢迎當時小酒發力的春風,畢竟在許多大眾、隨意的場合,選用小酒非常適合,有時倆人吃飯,一瓶酒幹不完,弄倆小酒各喝各的也不浪費。郎酒的無心插柳趕上了這一春風,個人覺得其成功不僅在於全面的佈局,還在於酒廠給各個職能部門合適的空間,其實在那個時候,其他的許多酒廠也有小酒,但小郎酒發揮的是最好的。

2016年,白酒行情開始回暖,郎酒的發展到了新的節點,一年的調整之後,2017年,郎酒將紅花郎事業部改名為青花郎事業部,這一時期的郎酒已經有足夠的品牌基礎,逐鹿高端時機成熟,事業部名字的更換其實是郎酒將工作的重心由紅花郎轉向青花郎。如果說上一個時代是醬酒崛起的時代,那麼這一個時代則是醬酒發揚光大的時代,樹立高端更顯自己的品牌形象。在這一輪白酒增長中,我也期待郎酒能給我們帶來更多的驚喜。

郎酒:沉得住氣的狼


對於郎酒,從債務纏身到涅槃重生,新領導班子的努力功不可沒,尤其是在郎酒困難時期小郎酒的表現,更彰顯酒廠靈活的管理。就像我之前說的,小郎酒發力的時候,許多酒廠都在經營小酒,為什麼最後小郎酒走了出來,這值得我們思考,我們的各個職能部門是否有足夠的空間去施展自己的手腳?酒廠是否能夠給予合適的支持?

最後,對於郎酒的品牌涅槃,作為酒友的您怎麼看?歡迎大家在留言區留言,我們一同討論。


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