亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享一个营销落地方案
这是一家很普通的药店，在小区附近，周边也有几家竞争者，生意一直不理想。上周感冒去买药的时候，跟他们老板聊了一下就让我给他们想想办法，改善一下生意。
第一步：控制其产生“热闹”的认知思维
我发现该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。
于是，我让这个药店去买了几套桌椅，在上面放上象棋，免费给小区附近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。很容易就聚集起来了，这是很容易引起口碑传播的，象棋本身也是群体活动，而且对象是没什么事，话比较多的中老年人。
那么，很容易的，药店自然而然就产生了“热闹”的认知思维。不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那自然就会产生好奇，会吸引流量，契合目前客户内心人性需求的第一步。
第二步：控制其产生“快乐”的认知思维
举办象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被接受。
提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子这些食品，免费供给。
然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐。
晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。
这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？有了快乐，成交就是一件很轻松的事情。
第三步：控制其产生“属于我”的认知思维
想要真正的立于不败之地，就必须有这第三步。这是品牌忠诚度的不二法门。在其象棋比赛的时候，是快乐的，但一获奖了，就变成了“属于我”的认知思维了。
就是要让顾客对你有归属感。一般，你只要做好两件事，就可以让对方产生归属感了。
第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。
然后，向其儿女传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其老父母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。
那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人“那**药店明天有一个活动，你可以去玩一下”。即使是这样一句简单的话，却能够一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生“属于我”的认知思维。
最后，方案到这里，已经足够让药店做的热火朝天了。这时候，如果再做一些前端、后端、数据库之类的，效果就好很多了。
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