親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享一個營銷落地方案
這是一家很普通的藥店，在小區附近，周邊也有幾家競爭者，生意一直不理想。上週感冒去買藥的時候，跟他們老闆聊了一下就讓我給他們想想辦法，改善一下生意。
第一步：控制其產生“熱鬧”的認知思維
我發現該藥店的櫥窗前留有很大的一塊空地，藥店就是在櫥窗上堆上各種保健品和藥品做展示，類似腦白金、氨基酸這些。
於是，我讓這個藥店去買了幾套桌椅，在上面放上象棋，免費給小區附近的中老年人下棋。那麼，沒幾天，小區的中老年人就聚集到了這裡，整天也沒什麼事，就來藥店門口下棋。很容易就聚集起來了，這是很容易引起口碑傳播的，象棋本身也是群體活動，而且對象是沒什麼事，話比較多的中老年人。
那麼，很容易的，藥店自然而然就產生了“熱鬧”的認知思維。不管是下棋的，還是路過的，看到一群人圍在那裡下棋聊天，那自然就會產生好奇，會吸引流量，契合目前客戶內心人性需求的第一步。
第二步：控制其產生“快樂”的認知思維
舉辦象棋比賽，讓這些中老人參與其中，與客戶互動。每天都有獎品提供，可以提供藥店的產品，費用也不高，也能很好的宣傳，被接受。
提供休閒食品，如夏天偶爾免費提供西瓜，瓜子這些食品，免費供給。
然後，要特別找店內幾個激情的營業員，去與中老年人交流，去逗他們開心，將氛圍弄得更加和諧快樂。
晚上的時候，可以在空地裡擺上很大的液晶電視，花不了多少錢，做一個類似露天電影院的感覺，擺上桌椅，免費觀看。
這樣，差不多整個小區周邊的流量就都導入到這裡，白天晚上全都在這裡，如果要買藥，還會去別的藥店嗎？有了快樂，成交就是一件很輕鬆的事情。
第三步：控制其產生“屬於我”的認知思維
想要真正的立於不敗之地，就必須有這第三步。這是品牌忠誠度的不二法門。在其象棋比賽的時候，是快樂的，但一獲獎了，就變成了“屬於我”的認知思維了。
就是要讓顧客對你有歸屬感。一般，你只要做好兩件事，就可以讓對方產生歸屬感了。
第一個是互動，第二是頻率。只要不斷的去放大它，就自然而然的做到了。
然後，向其兒女傳播，告訴對方，有這樣的一個活動，可以通知其老父母來參加，完全免費，還有獎品，並且很熱鬧，很喜慶。
那麼，這些兒女可能就會告訴這些中老年人“那**藥店明天有一個活動，你可以去玩一下”。即使是這樣一句簡單的話，卻能夠一下子打造出中老年人的歸屬感，控制其產生“屬於我”的認知思維。
最後，方案到這裡，已經足夠讓藥店做的熱火朝天了。這時候，如果再做一些前端、後端、數據庫之類的，效果就好很多了。
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費盈利模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流。
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