粗礦的電商運營時代已經過去了，2019年已經到來
電商法也已經正式實施，那作為中小賣家的我們應該如何，運營好我們的店鋪呢？
其實做電商無外乎，產品和流量，特別是中小賣家，我們的難題，是在流量獲取上
我相信大家都有好產品，所以今天想跟給大家分享，如何通過數據化運營測出潛力爆款。
產品，是一個店鋪的基礎；爆款，每一個賣家都夢寐以求的。
那麼什麼樣的產品有成為爆款的潛力呢？
這個是每一個賣家都應該知道、也是最想知道的，什麼樣的產品可能會成為爆款。
A、 潛力爆款的條件：
1、市場需求大
2、競爭小（搜索人氣高，在線商品較少的）
3、10%
4、退貨率低（性價比，質量和價格成正比）
5、推廣費用佔比低
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B、 選款的方法：
一、有貨源的商家
步驟：
1、 初選，數據分析選款，有三種途徑：
第一種：
過阿里指數1688 分析季節性比較強的產品，比如：
通過分析確定該在什麼時候準備，什麼時候上架最好。
第二種：通過市場行情（比如襯衫）查找季節性不強的產品人氣，（商場佔比高的就不要選了），根據市場競爭力度選擇符合自己產品，競爭力度小的關鍵詞。
比如我們賣的女士襯衣，通過市場行情找出搜索人氣高
在線商品又比較少的詞，進行篩選，找出符合自己產品的詞。
2、測款
四種方式測款：直通車測款、關聯營銷測款（適合有一定訪客基礎的）
老顧客測款、活動測款（適合比較大的賣家）
根據數據，通常看點擊率、收藏率、加購率、轉化率（不一定有，有的話更好）來選擇。
1、市場大盤。
說到市場大盤，我們都第一個想到的是生意參謀的市場行情這個功能，但是從18年更新以後，很多賣家都是一臉茫然，因為數據不夠直觀了，所有的數據都變成了指數，我也是搞的一臉茫然，像是猜燈謎一樣，但是還是具備相當的參考意義的。
大盤的走勢是我們判斷一個產品週期的和區分淡旺季的一個數據支撐，但是新版的大盤和老版的大盤數據，還是有一定差距的，所以僅供參考，數據上並沒有老版本的準確。
但是很多人會忽略一個數據，就是直通車的關鍵詞數據，相對的來說，直通車的過去一年的數據並不是一個準確的數值，但是我們要了準確數值也沒有什麼用處
因為你要了也拿不到那個數據，所以我們要的是就是一個數據的走勢
以此來判斷產品推廣的合理時間段。
（1）這是一個季節性比較強的產品。
（2）集中旺季時間大概在3月底開始，到8月上旬基本結束。
（3）尋找產品 最佳的時間切入點，大概在3月底到4月上旬切入最佳。
PS：展現指數代表市場需求，展現指數越大，需求就越大，無需精確具體數值。
接下來我們看點擊指數，來做一個分析。
還是這個關鍵詞，我們可以看到，這個關鍵詞的點擊指數和展現指數走勢是基本一樣的，所能看出的東西，和展現指數基本類似。這裡我們就不重複去介紹了，這裡我們做一點延伸分析。
點擊指數，我們可以將它看為一個點擊量，而展現指數可以將其看為展現量，我們可以看到“點擊量”是相對比較平穩的一個數據，但是這個數據要說的一點是，這是單詞的點擊數據，並不是我們正常開的直通車的數據
我們正常開的直通車數據分為2種，一種是廣泛匹配，一種是精準匹配，這個對於一些優點經驗的運營來講，這個兩個其實很好理解，直通車本身就是搜索的一部分，直通車=搜索，但是搜索直通車，因為直通車坑位是從搜索的坑位裡挖出來的一個廣告位。
2、店鋪流量結構。
說起店鋪的流量結構，我們應該並不陌生，就是我們店鋪流量入口的組成，通常我們主要的流量入口一般都是搜索或者手淘首頁。
當我們接手一個店鋪或者幫人分析店鋪的時候，首先我們第一眼要去看的，就是店鋪的流量結構，因為這個非常重要，我們可以通過店鋪的流量結構，來判斷這個店鋪的大概運營思路和方向。從店鋪的流量結構中我們可以看出來很多的問題。
3、爆款背後的品類邏輯
零售商根據品類不同的貢獻，建立不同的角色模型
爆款正好就是屬於品類結構裡面的流量品類，扮演的是吸引客流的角色。
零售商的品類框架模型：
流量品類：
- 吸引顧客前來購物的品類
- 對銷售量貢獻巨大, 但通常情況下價格敏感度較高, 因此毛利偏低
- 通常情況下是高曝光率品類. 並可以通過其進一步促進其他品類的銷售
旗艦品類：
- 零售商的標誌,代表了零售商的品牌和形象
- 顧客將該零售商作為該品類的首選
- 貢獻巨大的銷售和利潤
- 需要零售商長期持續的投入比其他品類更多的資源
利潤品類：
- 相對於目標旗艦和吸引客流品類更低的價格敏感度
- 對吸引客流品類進行毛利上的補償, 具有較高的利潤率
- 大多數情況由零售商的已有客流來推動銷售
高轉化品類：
- 通常為利基市場,便利購買或需重複補充購買的品類
- 通常具有較高的利潤率, 相對於目標旗艦和吸引客流品類更低的價格敏感度
- 大多數情況下由零售商的已有客流來推動銷售
新興潛力品類：
- 當前銷售和利潤不高, 但整體市場發展速度快
- 由已有客流來推動銷售
- 需零售商針對其成長投入高於其銷售貢獻份額的資源進行培養，以促進其進一步發展
一個優秀的運營團隊首先要學會把一個單品賣好，才能學會如何一個品類運營好，進而把B端和C端運營好，最終才能把一個平臺運營好。
不斷積累打勝仗的經驗，集小勝成大勝，做事情才更有章法，更加遊刃有餘。
通過打造爆款的過程中，鍛鍊團隊對於產品的認知能力，對於行業的認知能力，對於活動策劃的能力，對於流量轉化的理解能力，對於項目推廣的能力，以及整個項目操盤的能力。
4、看數據，總結。
看銷售數據、看每個渠道的數據、看轉化率數據，看活動頁面的數據；分析每個運營細節存在的問題與不足，哪些是需要優化改進的，哪些是做的好的下次可以複用的。
以此循環往復，讓團隊一直走在一條正向循環的道路上。
做爆款的路線就是不斷地優化，不斷地超越自己。沒有最好，只有更好。
不要以為內容運營時代，數據運營就落後了。其實恰恰相反，
淘寶推出內容運營，就是想淡化，數據運營帶來的弊端。
看看生意參謀的改版，你就明白淘寶其實在數據運營上走地更加細了。
好好研究自己的款為什麼點擊率不好、為什麼轉化不好、為什麼會有售後問題
而不是在想為什麼我刷不上去！
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