第一章
計篇第一
《孫子兵法》的價值觀
我們讀《孫子兵法》，往往第一個字就讀偏了，偏得很深刻，是價值觀的偏差。這第一個字，就是第一篇的篇名，《計篇》的“計”字。
人們常常把《孫子兵法》和三十六計並列，甚至併為一本書，叫《孫子兵法和三十六計》。不過，《孫子兵法》和三十六計不是一回事，三十六計的“計”，是奇謀巧計，陰謀詭計；《孫子兵法》的計，不是用計，不是奇謀巧計，而是計算的計，是講計算，不是講計謀。
為什麼說把“計”理解為奇謀巧計，是價值觀問題？因為那是人性的弱點，貪巧求速，總想設個奇謀巧計就搞定了。這恰恰是孫子反對的。《孫子兵法》不是講奇計得勝的書，是講實力決勝的書。
孫子的“計”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“計”，是計算實力對比，對比計算的科目有五項，叫“五事七計”。
五事，是道、天、地、將、法。七計，是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。就是比較敵我雙方的政治，天時、地利、人才和法治。
所以孫子的計，相當於咱們現代管理學講的SWOT分析，比較敵我雙方的優勢、劣勢、機會和威脅。
計的目的是什麼呢？是為了知勝。比較這五個方面、七個科目，在戰前就能判斷勝負。計算比較後，就知道有沒有勝算。
杜牧註解說：計，算也。曰：計算何事？曰：下之五事，所謂道、天、地、將、法也。於廟堂之上，先以彼我之五事計算優劣，然後定勝負。勝負既定，然後興師動眾。用兵之道，莫先此五事，故為篇首耳。
杜牧此注，高屋建瓴，精準明白。
通過計算定勝負，勝了才打，這就叫勝算。沒有勝算，那就不要興師動眾。這就是孫子的核心思想：先勝後戰。我稱之為“贏了再打”。
中國歷史上誰最會用計呢？一說計，就想到諸葛亮。不過諸葛亮的計，恰恰是奇謀巧計的計，不是“五事七計”的計。用孫子的“五事七計”去衡量，諸葛亮就不及格。道、天、地、將、法，他哪一條SWOT分析能勝過魏國？但他為了一個夢想，一個情結，興師動眾，六出祁山，九伐中原，勞民傷財，屍橫遍野。他要做的事，是唯有冒險，以僥倖才能成功的事，偏他又是天下第一謹慎之人，不打無把握之仗，一看不行就撤兵。那當初又何必發兵呢？
所以諸葛亮之計，計得糊塗。
那為什麼在民間諸葛亮那麼有名，人人喜愛呢？因為有故事。奇謀巧計，就有精彩故事，人民群眾喜聞樂見，津津樂道。
而真正的戰略，真正的勝戰，看上去往往平淡無奇，是沒有故事的。
《孫子兵法》也專文強調了這一點，所謂“善戰者，無智名，無勇功”，諸葛亮是上下五千年智名第一，不過在他出生之前七百年，孫子就說了，“善戰者無智名”，有智名的都不是善戰者。善戰者打的仗，都是看似平淡無奇，沒故事，這也是我們學習《孫子兵法》，重點要學的。於外行看上去，一點熱鬧也沒有的地方，看到內行的大門道，學到內行的真本事。
孫子的敬畏心
孫子兵法不是戰法，是不戰之法；不是戰勝之法，是不戰而勝之法；不是戰而後勝之法，是先勝而後戰之法。
原文
孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
華杉講解
孫子說，軍事是國家大事，生死存亡繫於此，不可輕舉，一定要仔細省察呀！
孫子和孔子，都把敬畏心提到了首要的高度。儒家中庸之道，講究“戒慎戒懼”：戒慎不睹，恐懼不聞，隨時警醒省察自己，還有自己不知道的地方，沒注意的地方。孫子則把軍事關係國家生死存亡的本質提到兵法之首。
《孫子兵法》講究的是“不戰”，而不是戰。把孫子說的都做到了，就沒有戰了，就“不戰而屈人之兵”了。
所以，與其說《孫子兵法》研究的是戰法，不如說他研究的是不戰之法。孫子與伍子胥同朝為將，伍子胥留下很多精彩的故事，而孫子的經歷卻很模糊。
《孫子兵法》有言：“善戰者，無智名，無勇功，勝於易勝也。”孫子之勝，都是先勝於廟堂，而不是奪勝於戰場，從出發點上，就輕視可歌可泣的戰鬥故事，而追求兵不血刃，未戰先勝，不戰而勝。
“死生之地，存亡之道”的敬畏心，僅對手握重兵的軍事家有警示意義嗎？非也，對我們每個人都有意義。
比如企業的經營活動，可以說一舉一動都是“筆下有財產萬千，筆下有人命關天，筆下有是非曲直，筆下有譭譽忠奸”。一個舉措下去的時候，短期可能看不出什麼影響，但只要你錯了，它總會反映出來懲罰你。
如果我們每個人，都能有這一份敬畏心，責任心，認識到自己的一舉一動，都可能是對自己，對家庭，對公司，對客戶，對他人，對社會的“死生之地，存亡之道”，那可挽救多少財產生命！
我的崗位，就是死生之地。我的舉措，關係存亡之道。希望每個人都有這個敬畏心和責任心。
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