這個世界永遠都有一個不變的定律！
那就是“二.八”定律
20%的人永遠帶領著80%的人！
20%的人永遠投資--脖子以上！
80%的人永遠投資--脖子以下！
一個領袖如果整天忙著做事，就失去了領袖的價值和意義...
導語
馬雲說：“這是一個你醒來太慢，乾脆不用醒來的時代；這是一個不是競爭對手比你強，而是你連對手都不知道是誰的年代；這是一個跨界打劫，你無力回擊的年代！” ----壹玖正在用免費思維為您做證明題！！！！
魏總長從去年年底加入壹玖到現在，他做了太多的案例了，今天我拋磚引玉，給大家分享一個最近魏總落地的方案:好吃好玩渝小渝，連男人都愛吃的火鍋！
背景：
魏總的一個朋友，之前魏總給他說免費模式不錯，可朋友痴迷餐飲無暇顧及，於是魏總也沒再勉強。
朋友熱火朝天的去開了一家火鍋店，面積不大，投資30幾萬，也不算多，7.1號開業，剛開始幾天生意還不錯，每天二十幾桌，所以魏總也就沒在意，可沒過兩天，朋友就給他打電話讓過去聊聊，生意不好了！
魏總過去，發現:1.二樓，有點背2.下午6:00多，基本沒什麼人，開業第五天就沒什麼人了！
魏總很吃驚，為什麼呀？前兩天還爆滿啊！朋友說，剛開業的前兩天，是我請人來吃的，所以人多，第三天靠自然流量就沒人了！他又說:我是淮南第一個可以轉起來的火鍋/我的牛丸是從福建運過來的，實心的，摔下去可以蹦起來的/我的蝦丸是從日本運過來的/我的底料是自己炒制的...產品品質已經做得非常好了！然後魏總說了一句:可是你為什麼沒生意呢？
魏總參觀了以後，提出兩點:1.衛生環境還需改善2.服務態度有待提高！
魏總自身不愛吃火鍋，可也一連三天，他帶團隊，帶愛人都來品嚐，提意見，確實味道不錯，像他自己所說，本身不愛吃火鍋，這幾天基本上把這一年的火鍋都吃完了！！
接下來，提煉核心賣點，先從廣告語入手！
客戶群體分析:90,00後，女生多於男生
所以提煉出來:好吃好玩，渝小渝，連男人都喜歡吃的火鍋！這樣含沙射影，會激起許多人的好奇心，並進行了心理的暗示！
7.10號在魏部長事業部進行案例研討，目的:充500張卡，引流2000人，用5天時間！主要是收人！
造勢:渝小渝聯手聯手華聯開業巨惠！
雙引流方案:
1.1元可吃118元火鍋，並領取1箱粒多多飲料！
注:這個飲料是同學間置換來的，同時也是在幫同學清庫存，因為只剩8個月的保質期了。
2. 轉發朋友圈即可領取79元粒多多飲料，再領取3份牛丸，3份鍋底。
注：運用海陸空全方位大規模立體化多渠道引流。
截流：
因為我們是新店，目的首先是收人，然後才是收錢。所以我們運用了99元辦1張資格卡的截流方案。
99元辦一張資格卡，即可立刻獲贈848元產品：
1.100元任意菜品。2.5份牛丸3.5份鍋底4.100元遊戲幣5.168元法國原裝進口葡萄酒1瓶
注：為什麼我們的廣告語中有——好吃好玩呢？
- 我們有2臺遊戲機還有1個抓娃娃機，滿足男人們對以前街機的懷舊情緒。
2. 還有coseplay裝扮區，可免費體驗各種人物穿著，拍照發朋友圈。
拆解玄機：
5次迴流，客戶會形成習慣，進而愛上了這家火鍋店。
接下來進行沙盤推演，在這之前，魏總一再問朋友，方案已經打磨完畢，你們團隊執行力如何？朋友拍胸脯保證：沒問題。
第二天，邀請了一個300人的網紅團隊過來免費吃火鍋，只1天時間，成本等各方面還是可控的，主要是可以考驗一下團隊，並驗證一下方案的可行性。
結果，到了晚上，魏總問朋友辦了多少張卡？竟然讓魏總目瞪口呆，只辦了3張卡。
後來才知道，因為人太多，太忙了，老闆都去當服務員了，更沒有安排重點人員去負責放置活動海報以及去介紹推薦資格卡了。
魏總趕快問：那有沒有登記進店人員信息？朋友說：有的。
魏總說：趕快安排得力人手打回訪電話，介紹資格卡內容。
經過魏總及時的補救，竟然辦了291張卡，原來這些網紅們都覺得味道不錯，而且確實這個卡太實惠了，想多辦幾張，那我們就悄悄告訴她們，我們一人只能辦1張卡，但是你可以用朋友名字來辦啊，但不要給別人說啊，我們老闆做這個活動是賠錢的啊！袁老師說，世上最好的營銷是：耳語營銷，當你越是不讓外傳時，反倒傳播速度是最快的啦！
總結：
任何一個方案的落地，團隊執行力是重中之重，必須要進行充分的演習和操練，否則不能上戰場！
接下來，7.19號開始做活動，因為魏總說他感恩壹玖，所以也把19作為他的幸運數字，吉祥數字，他說要做一個最大的相信者，這樣你才能收穫最多！
3天開業，我們原本預備辦500張卡，現在網紅們已經辦了291張，只剩209張卡了，輕鬆完成任務，實際上我們總共辦了800張卡！雖然收的錢數不多，8萬塊錢，可是我們鎖定了800個會員，這是很可怕的！這800個會員，建了2個群，每天晚上8:00發紅包，搶到最大的那個人，第二天中午118元的火鍋免費吃！運用了袁老師所說的時間模型，空間模型，客戶模型等等等等。魏總說這個小小的方案他們就運用了12種免費模型呢！
渝小渝火鍋感恩大回饋！
秋高氣爽，吃火鍋的季節到了，您吃火鍋，我讓您的愛車激情一下！
9月1日至9月7日再一次活動 凡到渝小渝火鍋充值500元現金得500元，贈送500元油卡和價值38元鍋底券5張。充值1000元現金得1000元，贈送1000元油卡和價值38元鍋底券10張。
活動只限39名，每人限領1張。
油卡加油站位於安成鋪(上海中油加油站）
油卡使用：汽油每滿200元或柴油每滿280元使用50元，還可免費洗車加玻璃水，轉發朋友圈並協助本店辦卡成功的朋友送88元套餐一份，辦卡人額外贈送立多多飲料一箱，先到先得，提前預購，送完即止！
不過魏總還說：模式只能解一時之需，關鍵還要靠後續的匠心精神不斷地精進產品和服務才能真正走得長遠！如果當初朋友聽他的話，先學習免費模式再來做生意的話，那就可以少掏多少冤枉錢了，甚至連投資的30萬也不用自己出了，像袁老師所說：用別人的錢辦自己的事兒，別人還很感謝你！！所以說：錢不花到學習上就要花到市場上，於其橫衝直撞的到戰場上血淋淋的討教訓不去先交點學費到練習場上學好一身本領啊！
以上就是我們今天的純乾貨分享~~~~壹玖最不缺的就是案例，每天都在發生！
免費不等於白送，但給人看來就是白送。比如最常見的就是：買一送一、9.9包郵、充話費免費送手機等等。有些人用這個模式做得風生水起，有些人認為這些模式是賠錢的買賣，而買家們多數是迷茫的吃瓜觀眾。那麼，免費模式是如何經營的呢？
舉個江湖流傳的案例：充話費送手機。預存2000元話費，贈送價值2000元的手機，話費一分不少，分24個月返還。乍一看，免費得了手機沒花一分錢。心動嗎？的確，我在學生時代就購買過這樣的手機，宿舍6人集體出資，作為宿舍公共電話使用。
記得當時免費購手機後，網線還打了3折，可以說當時整個宿舍樓都採用這種模式辦的網線。
這麼做划算嗎？划算，一筆賬下來，宿舍每個人省了200多塊錢，然後吃了幾頓大餐。
我們作為消費者，看後認為很划算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎?不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。
我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什麼價位嗎？據瞭解，批量購買很可能只需500元。他們敢這樣做，因為他們知道學生的基數很大，賣得出去就划得來。可以說，免費模式帶來了雙贏。
1.拆分：分期付款，分期返還。 我們的產品給到客戶還可以通過拆分的方式，讓消費者更加方便的獲得我們的產品！
2.滿額返還:話費固定消費（定額度），鴨媽媽超市充卡3萬送10萬汽車，然後首付加按揭（拆分）。每月消費滿12000元幫你支付按揭，綁架消費，後端延伸了幾千萬的營業額。而且是讓消費者舒服的收益，自然而然的充卡。
3.活動方案漏洞：客戶要的不是便宜，是感覺佔了很大的便宜！ 充話費送手機，全宿舍人公用，還送寬帶。學生會想我們一個宿舍合買一個，佔了多大的便宜！
請問這個方法電信公司知道嘛？知道！為何還要這樣做！留個漏洞，給客戶鑽空子！客戶感覺老闆太傻了，客戶自己佔了大便宜！我們往往就是太聰明瞭，方案做的天衣無縫、毫無破綻。
客戶一看！啊！全是套 路！然後就是不買單！活動失敗！
思考:如何做一個簡單的“傻子”？再比如9.9元包郵，有人說都不夠郵費。實際上9.9包郵產品的月銷量基本在10000+，在這種情況下和快遞合作，費用可以低至5元，產品價格只需控制在4元，商家一個月的盈利也有10000元+。但你要知道這是一個產品的盈利，在月10000+的客流量下，其它產品的附帶購買也是一筆不小的利潤。他們賺大了，我們也認為佔了大便宜。這就是商家免費送的同時也要有利潤獲得。
這一點，麥什麼勞、肯什麼基便做得不錯。他們擁有免費的衛生間並人盡皆知，內急找不到公廁的時候去哪？答案很明顯。
這樣做，好處是什麼？
1、帶來客流量，烘托人氣；
2、有助於品牌傳播；
3、讓過客有機會成為顧客。
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