最近幾天北京極速降溫，天氣越來越冷了。周圍很多朋友都在考慮年前買個車或換個車。但是買車應該算是各種套路比較全的地方，今天主要來扒一扒，看看套路都有哪些？
首先從訂車開始，就會有出現套路
買車之前都會涉及訂金的問題，而訂金是否可退需要消費者提前和4S店溝通，並落實在合同條款內。其實“吃保證金”或“收取違約金”都是汽車銷售行業的慣例，4S店銷售往往在提到相關條款信息時一閃而過，給消費者挖坑。這可能會造成在辦理按揭貸款出現無法審批的情況時，4S店不予退回訂金，造成損失。所以在交訂金錢，一定要簽訂相關的合同條款，保留證據。
車貸環節是買車坑最多的部分
其實4S店銷售並不喜歡全款買車和銀行（信用卡）貸款買車的消費者。因為這些方式買車，可以說4S店根本撈不到什麼“油水”。
而利用汽車金融貸款買車的消費者，才是4S店”套路”最多的用戶。一般買車會碰到“首付50%，免息/零利率，零首付，低首付，每天還貸20元，xx開回家等等”多種貸款活動，很多評論會告訴你，這些優惠都是騙你的，但其實也不一定，有些活動是真的，只不過在4S店轉一圈可能會變味，因為4S店會在汽車金融平臺的貸款活動上加“手續費”。
一般4S店手續費在1%-3%，我們假設其手續費在2%，就意味著實際貸款到手金額只有原來的98%，而你還款的金額確是按照100%貸款金額進行計息的，所以利率在手續費影響下將會上漲。
4S店利用手續費做文章的活動有很多。比如：免息貸款。
很多朋友聽到免息貸款覺得是“便宜”。銷售顧問給你介紹：活動享受24期免息，比如：車貸20萬，貸款時長2年，利息和手續費一共1.6萬，合下來每年不過0.8萬，利率才僅僅4%。
真的麼？這就是個套路，因為免息的代價是手續費上漲。手續費又不等於利息，手續費是一次性收取，而利息是按照複利計算的，一般手續費金額會比你利息金額高兩倍左右。手續費如果是5000的話，就意味著貸款總額少了5000，也就是你到手的金額實際上是19.5萬，而還款利息是按20萬計算的，所以銷售要是按這個方式套路你，你要知道在他說的4%基礎上乘以2，這才是預估的利息。
敲黑板，記個簡單的公式，即使沒電腦也可以快速預估出貸款利息：
車貸利率=利息總額（含手續費等附加費用）/貸款年數/貸款總額*2
活動套路防不勝防
4S店銷售的另一個套路是零首付，在正常情況下買車是可以砍價，我們可以逼著銷售給最實惠的價格。但零首付就沒戲了，必須按官方指導價為準。你以為零首付可以直接提車麼？錯了，零首付要給4S店交保證金，且保證金一般是很難退的。算下來，零首付也不便宜吧？
除了4S店，很多汽車銷售平臺也出現了新的套路。比如以租代售的模式。消費者買車只用支付一成車款，然後提車，每月交租金，一年後可以選擇，繼續租車，退車，續租還是分期購。聽著不錯，1成購車首付低，且用1年還有很多種選擇。
其實呢，這也是套路。比如：全款買輛17萬的裸車，加上雜七雜八的稅費也就19.5萬。按照剛才的套路，首付1.97萬，手續費4000元，第一年12期月供4498，尾款160500，尾款36期，月供5546元。
如果選擇尾款購車，就是做首付1.97萬的1年期貸款，即19.5萬-1.97萬-0.4萬=17.13萬。還款方式則是12期月供加上尾款。算下來實際利率為25.92%。如果1年後選擇分期購車，那麼相當於提供了4年期貸款。實際利率為20.1%。其中，後3年實際利率為15%。智商稅就是這麼收的。
合同套路也要小心
除了套路貸款，買車合同中也有套路。買車不同於買房，買房有銀行，房產交易中心把你把控風險。而買車只能靠自己了，但凡合同中出現的霸王條款，或模稜兩可的字句都要弄清然後再簽字。例如：買車金額是11萬3千，結果還款時變成12萬5千。找4S店評理，人家拿出合同說11萬3千是意向性貸款額度，而12萬5千才是最終核准額度，這要沒注意簽字了，那就是表示你知道這事，合同具有法律效力，你有苦也說不出。所以關於合同要逐字逐句看清楚，搞明白，然後再籤。
屢禁不止的捆綁銷售
在買車中還有常見的捆綁銷售。有捆綁保險的，有捆綁禮包的，還有捆綁GPS的。最常見就是捆綁保險，尤其是貸款車，4S店會提出車的風險問題，強制消費者買全險。其實即使貸款，在買保險問題上消費者還是有自主權的。除了買全險，4S還會強制續保，且價格高出市場很多倍。這時明智的選擇是，要先把這些問題在買車之前提出來，且註明在合同內防止扯皮。
有些4S店，會用1元車險勾引消費者貸款買車，但真要買了，會發現其實所謂1元保險僅包括盜搶險和第三者險等，其它保險還要花錢買，再加上給4S店的手續費，非常不划算。
搭載禮包也很常見，什麼貼膜、腳墊、腳踏板等等，美其名曰贈送，實際還有額外收費，且都價格不菲，質量還都一般。除了禮包，貸款買車還會碰到4S店讓加裝GPS的。其實GPS對車主而言完全沒用，還要多花2000-3000元。且GPS也不是貸款平臺要求安裝的，只是4S店為了提高銀行資料審核通過率，強制加裝的。其實銀行也沒有相關規定必須安裝GPS，其它汽車金融平臺資料審核寬鬆，更不需要安裝。所以碰到4S店強制安裝GPS，要據理力爭，如果非要安裝GPS，建議換個4S店買車。
貸款買車後，4S店會要求車牌必須由他們代辦，這當然不是免費的，一趟下來連檢車帶上牌不得收個500-1000元？
其實即使車到手了，貸款還完了，還有些細節要注意
貸款還清後，首先要去銀行或者放款機構取回“車輛大綠本”，只要貸款還清，憑藉身份證放款機構都會給你。其次拿著這些手續去車管所辦理解壓手續，車管所會在這個大綠本上打印出解除抵押的字樣，至此車才屬於你。貸款買車都會辦理一張銀行卡，且多數都是信用卡。一旦貸款還清，趕快註銷，避免產生逾期或管理費。如果車上被加裝GPS，應該在還清貸款後立馬拆除，以免洩露隱私。最後就是要給保險公司打電話，確認保險第一受益人是誰。一般貸款買車的保險受益人是銀行，如果不是自己就需要讓保險公司變更。
至此所有買車的“坑”才算走完。
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