1999年3月，馬雲正式辭去公職，和他的團隊回到杭州，開始了他真正的神話。
在此之前，馬雲認真思考了中國互聯網未來的發展方向，他深刻了解到，大量的中小企業比大型企業更加需要電子商務的支持，於是他選擇了為中小企業服務。
回到出生地杭州，馬雲帶著18人的創業團隊以50萬元人民幣開始了新一輪創業，開發阿里巴巴網站，誓要建設日本、美國、歐盟都沒有成功的大規模B2B（企業間電子商務交易）網站。他雄偉的目標展露無遺。
馬雲提出“東方的智慧、西方的運作，面向全世界的大市場”的理念。“希望能夠簡化中小零細企業對外貿易和市場開拓的程序，為活躍經濟做貢獻”。
此時的孫正義，只因對UT斯達康的成功投資，使得一直專注於互聯網投資的他意外發現了中國互聯網市場深不可測的發展潛力，於是決定籌備軟銀中國基金，藉此開啟中國這盤棋局。
1999年10月，基金籌備進入尾聲，孫正義選擇此時來到中國，不僅僅是來為軟銀中國基金公司道賀助威，更深層次的原因是在中國的投資佈局尋找棋子落點。
孫正義安排摩根士丹利公司幫忙安排甄選一批資質不錯的互聯網公司進行會面。機緣巧合地，作為摩根士丹利亞洲互聯網研究公司的分析專家古塔，第一時間想到的是他的老朋友馬雲。
因此便有了接下來發生的事情。10月的一天，馬雲收到古塔的一封郵件。“世界級的風險投資家想見你。一定會使你今後的商業人生髮生重大的改變。”
此時的馬雲剛剛獲得了高盛500萬美元的風險投資，正忙於阿里巴巴的建設，因此便忽略了這封郵件。沒想到幾天過後，古塔竟然專門打電話催促馬雲，並且一再強調這個人對阿里巴巴未來的發展非常重要，讓馬雲一定要重視。馬雲壓制不住心中的訝異，決定見一見這位神秘的“世界級的風險投資家”。
會面地址在北京，來到後，馬雲才知道這個神秘的人物就是中國人稱作“網絡投資皇帝”的大名鼎鼎的孫正義。
關於孫正義的傳說，馬雲知之甚多，這個矮小但卻儀表不凡的日本男子，有著與其身材不相匹配的輝煌經歷：23歲，他創立了軟件銀行公司，1995年，他看準了網絡產業，並選中雅虎進行投資，前後一共3.55億美元的投入，不僅催生了世界第一的網絡公司，還讓軟銀自身擁有的雅虎公司股份的市值在4年後達到了駭人聽聞的84億美元！這樣的大手筆不得不令人歎服。
孫正義此番聯合了中國國內的幾家機構是為搞一個項目評估會，打算挑選一些有潛力的公司進行投資。地點在北京東四十條橋東南角的富華大廈——兩年前，當時風頭正勁的UT斯達康公司在一場盛大的儀式中搬遷至此。
令馬雲沒有想到的事情是，來見孫正義的並不止他一人，另有新浪網創始人王志東、網易的丁磊，他們都是中國高新技術領域的傑出人物，知名度遠在馬雲之上。馬雲與孫正義的 見面被安排在10月31日。前面幾撥互聯網公司的人馬都是三五成群，CEO帶著CFO一起進去的，規模很大，隊伍很整齊。而輪到馬雲的時候，只有他孤零零一個人，聲勢和架勢上實在和別的團隊不可同日而語。
只是對於馬雲來說，之前剛剛完成了一輪融資，所以並不缺錢，他可以先用第一輪融資的資金支撐公司運營一段時間。因此在和孫正義談話的時候，馬雲只是把這當成一個普通的談話交流，簡單介紹了一下自己未來想做什麼，而並沒有抱任何融資的想法。
然而，說者無心聽者有意，馬雲僅說了6分鐘，便被孫正義打斷了，表示願意投資3000萬美元給阿里巴巴。
當時，作為UT斯達康中國區總裁兼CEO的吳鷹也參與了項目評估，並最終跟孫正義聯手進行了投資。鮮為人知的是，評估是在吳鷹的大辦公室裡進行的。
後來，吳鷹回憶起當時決定投資阿里巴巴時的情景曾這樣說道：“我個人很喜歡馬雲，儘管這個人長得很怪，腦袋瓜那麼小，還一晃一晃的。當時幾個很有名的人物也都在，軟銀也在考慮要不要投。他穿著夾克就來了，拿著一張小破紙。馬雲後來跟我說，他也沒想到孫正義要來，因為孫正義在當時已經很出名了——相當於日本的比爾·蓋茨。談完以後，大家都對阿里巴巴很看好，那一天看了七八家公司，我個人很支持阿里巴巴。”
對於孫正義，儘管通過馬雲五六分鐘的介紹，對阿里巴巴的商業模式有了初步的瞭解，但也不是毫無顧慮，畢竟對於將來B2B會不會取得成功，那個時候還沒有人能夠證明。
孫正義不愧是孫正義，他還是立即作出了投資的決定，展現出了獨具慧眼的商業天分。“你的想法很不錯，我一定要投資阿里巴巴，阿里巴巴一定會成為全世界一流的網站。”
而馬雲當時確實也沒有想要接受投資的強烈願望，畢竟，阿里巴巴剛剛拿到了500萬美元的投資。所以，當孫正義問他需要多少錢時，他回答說自己“不缺錢”。這讓孫正義很納悶，“不缺錢你來幹什麼？”——當然，這足以吊起孫的胃口了。
實際上，從當時的情況判斷，不缺錢的馬雲還是希望做成這筆投資的，只是別以被動接受投資的形式就行。
對於許多互聯網公司，當時是一個燒錢的年代，大家都在忙著吸引大筆的投資，動輒千萬美元，只有有了這些資金，企業才能得以快速成長、壯大。阿里巴巴雖然已經有了高盛的500萬美元投資，但是馬雲自己也清楚，這根本支撐不了多久。
此次北京之行，還有一件事情刺激到了敏感的馬雲。那就是在參觀孫正義所投資的互聯網公司在北京的辦事處時，馬雲不由得感慨萬分：“人家都是在高檔寫字樓辦公，瞧著那辦公室就特別氣派。我們呢？當時在大寶飯店，先是租了一間，後來是兩間，其實就是雙人間，四五個人擠在裡面辦公。”
還有一個更加現實的問題，阿里巴巴給高管的工資只有500元，短期內，你可以用理想來激勵，用人格魅力來感召，然而畢竟不是長久之計，時間一長，還怎麼能吸引人才、擴充隊伍呢？
另外，馬雲曾經與楊致遠打過交道，他深知楊致遠的雅虎之所以能夠以如此快的速度在全球崛起，都在於幕後孫正義雄厚的的資本力量。因此，聰明的馬雲靈活運用了“欲擒故縱”的策略，他要讓孫正義足夠願意主動投資阿里巴巴。
孫正義表現出了足夠的執著和熱情，“我們要把阿里巴巴培育成世界上第二個雅虎。”這也正是馬雲想要的結果。
要知道，之前孫正義對阿里巴巴完全沒有進行任何的實地考察！這一點，不得不佩服孫正義作為亞洲第一投資家的膽識和魄力。馬雲在後來回憶起這一次的會面時說道：“孫正義很聰明，悟性特別高。我跟他一講他就懂了。他的直覺和理解能力都不是一般人能比的。”
孫正義提出3000萬美元的數額，沒想到馬雲認為多了。見完孫正義，馬雲便帶領團隊從北京回到杭州。20天后，馬雲接到孫正義的邀請，赴日本東京與孫正義繼續商談投資事宜。
第二次會面，馬雲提出了3個條件：第一、阿里巴巴只接受軟銀一家投資，不希望其他投資人進來；第二、軟銀作為股東，必須以阿里巴巴的發展為重心，不能只看眼前利益，而不顧阿里巴巴的長遠打算，也就是說孫正義不能過分干涉阿里巴巴的運營事項；第三、請孫正義擔任阿里巴巴的董事。
最後的商談結果，孫正義投資3000萬美元，佔阿里巴巴30%的股份，但是拒絕出任董事的要求，只同意擔任阿里巴巴顧問。
馬雲回到杭州後，經過冷靜思考，立即為自己在日本的決定後悔了，他擔心軟銀持有的股權比例過大，阿里巴巴管理層股權稀釋後有失去話語權的危險，“錢多了是壞事！我要那麼多錢幹什麼呢？有2000萬美元就足夠了！”
想到此，馬雲立刻開始了同軟銀的重新談判，他跟孫正義商量，表示只需要2000萬美元，投資錢太多的話，對於阿里巴巴來講會是壞事。最終，孫正義同意2000萬美元的投資。
對於為什沒有全額接受3000萬美元的投資，馬雲在後來這樣說道：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。儘管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美金，但2000萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的。”
馬雲和孫正義是同一類人，始終沒有把金錢當成最大的動力。商業場上的抉擇往往靠的是自己敏銳的直覺。
就在馬雲收到孫正義2000萬美元的融資不久後，硅谷互聯網泡沫破滅，納斯達克科技股紛紛暴跌，再也沒有人願意向中國的風險投資企業投資，而阿里巴巴卻有充裕的資金。並憑藉著這筆數額可觀的融資度過了緊隨而來的互聯網寒冬。
作者簡介：夢迴唐朝，原名李東洋，熱愛文學，是一名草根創業者，也是一個在西部戈壁灘上發展信息產業的夢想者，曾經榮獲全國創業就業優秀獎等榮譽。
本文摘自圖書《世界極客孫正義》，標題為編者所加，匯智博達出品，轉載請私信聯繫我們取得授權。
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