今天的推送，來自某宇宙級房企員工吐槽。
房地產，一個很光鮮的行業。
畢業生入行起步年薪15萬很常見，985高材生25萬也不是沒有。
但每個離開的人，普遍無比吐槽它。
賺你的錢，還落不到好。
多少有點悲催。
到底哪裡出問題？
資金、資源過於密集，讓這個行業光怪陸離。
毀掉一個人最好的辦法，就是讓他賺快錢，他就會違背所有常識。
每個人都知道這樣不對，每個人都在等待必將付出的代價。
正如這位員工所說——
做房地產，每一個不經意的敷衍，未來都會加倍償還。
以下是正文。
01
我所在的公司，這一輪行情下，絕對可以貼上“行業翹楚”的標籤。
無數公司都喊出要學習我們的口號，只有我們知道，他到底有什麼值得學習。
首先，他不是一個能讓員工尊敬的公司。
對員工身心健康的摧殘，史無前例。
記得貴司某年年會，有個關於中層管理者家屬採訪的視頻，聽到最多也是最扎心的一句話是——xx，希望你工作的時候能注意身體！
臺下的公司領導臉都綠了，咋？我們很摧殘員工嗎？
如果要我回答，沒錯。
上輪行情，不得不說公司是最大贏家之一。
這一輪迅猛擴張，我們在武漢及周邊的佈局，項目數量大躍進裂變，很多同行羨慕我們，短期內貌似絕對沒有失業的風險。
Naïve！
攤子鋪這麼大，必然坑多，每一個坑都是員工用血肉在填。
公司管理半徑巨大，對員工就是煎熬。
襄陽片營銷負責人，兒子生日當天，守在武漢家裡等老爹回來吃蛋糕，老爹忙完項目的事，硬是在高速飆了5個小時車，終於在半夜12點到屋，好歹趕上最後一分鐘。
那些做策劃的小姑娘，只要準備結婚，基本都動過離職念頭。
為麼事？熬不住，想家庭幸福必須離職，想生伢就必須離職。
呆得住也行，那必須你工作本身就是閒職，然後還能受得住領導是不是給你冷嘲熱諷。
你在房地產這行，想平衡事業和家庭，絕對不存在。
作為項目策劃統籌，永遠都是最辛苦的崗位，開盤之前的幾個月，基本上是6天*13小時工作制，至於7天之中剩下那天，你可能只是換了個地點在工作而已。
可能你在接小伢的途中不停打電話，可能你在見女朋友滴飯桌上打開電腦發個文件，可能你被領導的電話逼停在高速應急車道上，也可能你連續30天都無休。
春節7天即使僥倖回家，也要把電腦放在後備箱才能走親戚，因為每天還得交表格和日報。
忙不可怕。
可怕的是，毫無關懷。
基本上我們公司每個片區每半年，都會有1個策劃因為忙於進行案場包裝而生病住院，可能有的領導比較講胃口，去醫院探望滴時候還會帶一些水果。
至於人事的口徑：沒辦法報銷、住院及生病算公休，因為你病之前沒有上請假流程。
我太陽，房地產的員工這麼牛逼？
居然能預測自己何時能生病？而且意志力也真他媽堅硬，硬是上了請假流程才倒下！
有很多代理公司的同仁，會認為甲方同樣崗位收入還行。
可是，你可想過付出和回報是否成正比，是否是透支生命在換取那一份收入？
當初某代理公司跳槽的那一撥策劃，你們還好嗎？
你們是否覺得目前的這一份收入可值當？
02
也許有朋友會覺得我矯情。
哪個不忙咧，你忙能賺錢，叫個什麼叫？
我告訴你，房地產這行，欺騙無所不在。
不僅要騙客戶，狠起來連自己人都騙。
公司在武漢核心區有個標杆項目，全市關注。
公司不是擴張快，缺人嗎？鳥不拉屎的三線城市，誰願意去啊？
於是，這個項目成為挖人最大的幌子。
公司就以這個項目名義招人，當時幾多同行想過來鍍金，哪曉得跳過去就是巨坑。
入職沒幾個月，就跟你說，要調你去蔡甸、黃陂甚至外地。
為啥？不開盤啊。
其實公司，一開始就是想把你搞到郊區/外地，擔心你不願意去，才拿這個項目當幌子。
你不去外地，也可以，你繼續在這裡站崗。
這一個項目，我們一度有10多個策劃！
滑天下之大稽。
連自己人都騙，更何況合作伙伴？
員工總有熬不住的時候，既然找不到人，就找個代理公司來湊數。
但是我不會讓你獨代，我還是保留我自己團隊，讓你跟我聯代。
等到哪天市場好再把你踢掉，我原有團隊再把你之前團隊合併，我開發商還是之前的開發商，至於你代理公司賺不賺錢，跟我沒有半毛錢關係。
孝感、襄陽都是這樣玩，代理公司沒搞幾天就要撤場，你不撤不行，不撤連團隊都不見了。
另外我們公司不給供應商結款，在行內也出了名。
當年有個負責人跳槽去漢陽某項目做總監，入職那幾天恰好新項目搞媒體發佈會，結果下面坐的都是債主，都跟著來了。
真是冤有頭債有主啊，要幾尷尬有幾尷尬。
03
對於員工，去外地沒問題，開疆拓土總有人要衝上一線。
有個武漢遠郊項目，可以說是我們公司在湖北的發源地。
10幾年前，邀請媒體朋友去項目，到售樓部要經過一條河，連個橋都沒有，怎麼過河？
劃一艘小漁船啊。
媒體朋友都笑話我們，今天真是開了眼。
可他們哪裡知道，我們天天都賽龍舟。
那時候沒人喊苦。
整個集團剛剛過百億，我們想都不敢想，10年之後能過千億，甚至幾千億。
用一戰功成萬骨枯來形容一點也不為過。
我們不怕奉獻，怕就怕你衝在前面，背後被捅刀子。
公司項目多是很多，但對員工並不全是機會。
項目多，就有輕重緩急，資源支持力度向哪個項目傾斜？很多時候，取決於你跟領導的關係。
有的項目首開數據不達標，營銷負責人直接被擼，甚至連續降級。
然後關係戶上來，各種資源傾斜，該降價降價該上廣告上廣告，立馬一個力挽狂瀾的英雄，橫空出世！合著人家用身體堵槍眼，你上來就撿現成？
有一個項目，營銷費用嚴重超標，但遲遲不開盤，把其他項目的費用都佔用了。
為啥他能佔別人費用？
這就是著名的“片區平衡政策”。這個政策適用於各個板塊，包括佣金所得，一切向重點項目傾斜。
誰能負責重點項目？你懂的。
這種玩法，我們玩得很溜。
片區一把手為自保，恨不得把所有營銷費用都給打頭陣的項目，於是打頭陣項目拼命用錢，導致後面項目冒得錢用。
然後再用其他項目人力費用、員工福利、應發佣金款項來補窟窿，反正把員工坑慘。
項目遍地開花，最難做的是項目營銷負責人和策劃統籌。
項目營銷負責人難做，在於嚴苛的目標考核。步子邁得太大，支援跟不上。如果你在區域內沒有足夠的資源可以獲得足夠費用及人力傾斜，哪怕是一個月沒有達成既定目標，二話不說讓你下課。
策劃統籌難做，在於新人實在太多，集團搞個什麼人才計劃，各種小白學歷很高卻毫無實戰經驗，最後收入反而比你還高。
你還得在技能方面帶教她，什麼輪崗的干將、新招來的各種嬌子。
這背後，還有片區策劃統籌虎視眈眈，時刻準備竊取你創造的價值，而且時刻準備著幹掉你。
項目遍地開花，其實透支小城市的購買力。
擊鼓傳花的遊戲總有盡頭，眾多項目年度指標一再下降，而且營銷費率普遍超標，意味著很多人辛苦一年，白乾了，沒半毛錢佣金，年終獎都要打折扣。
悲哀的是，很多營銷負責人甚至有著早死早託生的灑脫——終於可以藉著被免職的機會，離開這一行業，因為不可能為公司無限制透支生活和健康。
04
以前，我一直認為我們公司雖然土，聲譽一般，只是定位比較屌絲。
現在看，呵呵。
快週轉，是這兩年房地產行業的關鍵詞。
我們老實賣房子的人，很難理解，快到不計成本拿地，不計利潤賣房，那你賺啥錢呢？
後來，我懂了。
快週轉的目的，是把盤子做大嘛。
盤子一大，產業鏈就長啊，各種合作方業務規模就起來了。
很多房企是上市公司咯，但產業鏈上下游的供應商，卻是老闆私人產業。
那才是高利潤行當！至於房地產主業賺多賺少，不重要啦。
舉個例子，我們很多項目，測算全週期利潤率很多10個點不到，為啥利潤率這麼低還要做？
1、只要有個盤子在，產業鏈又可以多輸出一些產能嘛；
2、產業鏈把成本做高了嘛；
設計院是boss自己公司，一個總建面不足20萬方的住宅項目，可以收1000萬設計費。各種關聯子公司，都是老闆親兒子，並且都在主業之外，根本不進上市公司資產包。
所以，誰管你利潤高不高，主業一線員工幸不幸福。
集團賺多少錢，壓根就沒你的份，頂多一年讓你免費體檢一次。
至於體檢費用，你先自己墊，墊完回來報銷，你要是太忙沒時間報銷，你就自己吃虧認了。
所以，你還認為房地產行業，很光鮮？
今天，很多人不便說、不敢說的話，我一次性說完。
目的很簡單，希望領導看到，有所感觸，為基層員工多爭取一些收益，希望他們年終獎安好。
至於年後指望跳槽的業內朋友，別看這裡項目多，多打聽一下一線員工實際情況，這年頭，已經不是去個大開發商就叫鍍金。
然後，就是這樣一個公司，居然可以成為行業模仿和學習的對象。
看來，房地產這個行業本身，出問題了。
今天說的一切，都是陽光背後的陰影，我堅信一句話——
我們現在每一個不經意的敷衍，都會在未來的某個時刻，加倍償還。
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