如何成為Top Sales
第一個是客戶源頭，
精準客戶決定了最後的結果。
第二點是工作效率
是你的有效拜訪過程、拜訪的結果是什麼。
第三點是close的能力
就是我可以做到快速簽約。
精準客戶決定了最後的結果。
精準客戶符合哪些條件？
第一：有需求。
- 你怎麼知道客戶有需求？
電話篩選客戶
CRM系統裡面去找到曾經有同事拜訪過的客戶，
- 他有哪些需求
他為什麼有需求？
他哪裡有需求？
他是不是用了同行的產品用得不好，他有需求？
他是不是現在還沒用，他聽到朋友說這個東西好，他想來了解？
- 沒有需求，那你就放手，不是天下所有的客戶都是你的客戶。
需求的定義是他想換、他想了解、他想要做這件事。
第二：聯繫真KP
真KP就是最終簽單、同意、說買你這個產品的那個人。
這個人可能是叫董事長，或者總經理。
第三：付款能力。
- 他是不是有這個預算在那裡？
- 還是超出了他的預算，那超出了多少呢？
- 他能接受嗎？
- 那麼他們的階段性付款的能力有沒有？
- 我今天簽完單，他今天能不能付款？
所以他是否有預算？他是否現在有錢？或者說他在什麼時間有錢來付款？他能否接受你的這個價格？他是否認知你的這個價值？等等都決定了他最終的付款能力，
怎麼去找到精準客戶？
世界上最好的客戶在你的競對
已經簽約了，你把他挖過來、搶過來
競對的客戶是非常成熟的客戶，是很容易變成你的客戶的，這是非常精準的客戶。
第二個，叫轉介紹。
- 多聊兩句，你獲得了對方的認可
- 很誠懇地請求別人給你一些幫助你轉介紹新的客戶，
- 而且這種客戶都非常精準
第三點，叫同渠道的推薦客戶。
- 同渠道資源共享
- 他會非常瞭解那個客戶有什麼需求、他現在是什麼情況，
第四點，叫行業前20名的客戶。
- 你先把這20名的其中不管是他買了還是沒買，這些企業、這些客戶都是我們的最好的客戶。
- 找個幾家，把它拿下來。
- 而且這20名是很好找吧，一搜索行業排名就搜索出來了
找到精準客戶，讓你的銷售事半功倍。
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