如何成为Top Sales
第一个是客户源头，
精准客户决定了最后的结果。
第二点是工作效率
是你的有效拜访过程、拜访的结果是什么。
第三点是close的能力
就是我可以做到快速签约。
精准客户决定了最后的结果。
精准客户符合哪些条件？
第一：有需求。
- 你怎么知道客户有需求？
电话筛选客户
CRM系统里面去找到曾经有同事拜访过的客户，
- 他有哪些需求
他为什么有需求？
他哪里有需求？
他是不是用了同行的产品用得不好，他有需求？
他是不是现在还没用，他听到朋友说这个东西好，他想来了解？
- 没有需求，那你就放手，不是天下所有的客户都是你的客户。
需求的定义是他想换、他想了解、他想要做这件事。
第二：联系真KP
真KP就是最终签单、同意、说买你这个产品的那个人。
这个人可能是叫董事长，或者总经理。
第三：付款能力。
- 他是不是有这个预算在那里？
- 还是超出了他的预算，那超出了多少呢？
- 他能接受吗？
- 那么他们的阶段性付款的能力有没有？
- 我今天签完单，他今天能不能付款？
所以他是否有预算？他是否现在有钱？或者说他在什么时间有钱来付款？他能否接受你的这个价格？他是否认知你的这个价值？等等都决定了他最终的付款能力，
怎么去找到精准客户？
世界上最好的客户在你的竞对
已经签约了，你把他挖过来、抢过来
竞对的客户是非常成熟的客户，是很容易变成你的客户的，这是非常精准的客户。
第二个，叫转介绍。
- 多聊两句，你获得了对方的认可
- 很诚恳地请求别人给你一些帮助你转介绍新的客户，
- 而且这种客户都非常精准
第三点，叫同渠道的推荐客户。
- 同渠道资源共享
- 他会非常了解那个客户有什么需求、他现在是什么情况，
第四点，叫行业前20名的客户。
- 你先把这20名的其中不管是他买了还是没买，这些企业、这些客户都是我们的最好的客户。
- 找个几家，把它拿下来。
- 而且这20名是很好找吧，一搜索行业排名就搜索出来了
找到精准客户，让你的销售事半功倍。
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