購買慾望是指消費者購買商品或勞務的動機、願望和要求,它是使消費者的潛在購買力轉化為現實購買力的必要條件,它也是構成市場的基本因素。
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如何激發客戶購買慾望
每個人的錢都是有限的,他只會買自己非常想要的東西。廣告文案的第一步,是激發顧客的購買慾,讓他“心裡長草”,無法輕易走開。
這並不容易。看看你的手上都有什麼?一些產品樣品、幾份產品資料或一些往期文案稿件。你還有一些簡單的產品賣點,比如好吃、營養、省電、新鮮、時尚、堅固、實惠等。
看看市面上的文案吧,他們只是把這些資料做了簡單加工,變成這樣:科學的精工配置、舒適的使用體驗、呵護家人健康或繽紛優惠狂歡等。這樣寫沒什麼錯,但是也沒什麼用。它們就像一盤速凍菜,只不過是半成品,不夠鮮活、不夠誘人、不夠精彩。
我們要像五星級大廚一樣,對“原料”深加工,煎炒烹炸,出品一份“文案佛跳牆”!一出場,就香飄十里,讓人目不轉睛,欲罷不能。
作者為你準備了6種激發購買慾的方法,都是實戰中驗證過的好用的方法。文案寫多了,誰都難免有一些思維慣性,用這些方法重新刺激你的大腦,寫出和以前不一樣的感覺,這個過程很好玩,你試試看!
讓我們開始吧!
1.1感官佔領
1.2恐懼訴求
1.3認知對比
1.4使用場景
1.5暢銷
1.6谷歌證言
六種方法詳細解析,請繼續關注素材公社,後面陸續奉上!
文章來源:素材公社http://www.tooopen.com
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