不到半個月就是雙11了，包括京東、阿里蘇寧等各大電商平臺都在躍躍欲試。從產品到服務、從線上到線下，這個雙11對於電商平臺來說無異於一次大考。而在眾多平臺中，擁有30年豐富資歷的國美，這次的玩法卻與往年有著很大不同。那麼，國美要如何“以爆制爆”，真正的焦點又是什麼？
國美介入電視生產，把控品質協同共贏
每年雙11，家電產品都是電商市場爭奪的焦點，而電視也成為焦點中的焦點。就在不久前，國美聯手芒果TV、創維集團、光大優選等企業，共同出品一款叫做愛芒果的互聯網電視。湖南衛視《快樂大本營》主持人杜海濤參與其中，並在微博擔任起產品經理的角色。
在大家的傳統印象中，國美是中國傳統零售連鎖企業翹楚，國美互聯網電商平臺獨具特色。如今，國美接入愛芒果電視的生產，可以看出愛芒果電視其實採用了一種十分不同的打造模式。而這個模式體現出極強的“長板理論”——各大集團和平臺聯動，各自發揮優勢，最終打造出一款獨具匠心的互聯網電視，其國美平臺999元的售價也可謂驚爆業內。
國美也從以往人們眼中的單純零售平臺，搖身一變成為電視生產者+零售渠道的集成體。事實上，國美向來以對產業鏈和產品的品質把控力而在業界馳名。國美曾與海爾、蘋果、格力等多家知名品牌達成戰略合作，率先與廠家共同研究差異化商品的定製，藉助包銷定製、OEM、ODM、反向定製等多種形式經營。這樣的好處是最大化滿足用戶個性化需求，同時上下游產業可以協同共贏。
線上賦能線下相互融合，雙11體現差異化打法
當O2O模式提出後，很長一段時間內，線上與線下一直處於相互博弈的狀態，二者的品質與價格常常出現不同的情況，這些對於零售和電商來說都是一大難點，不過今年國美似乎已經找到良策。
【城宇互聯】注意到，今年國美從會員到庫存商品，再到可視化的物流等各個環節都在打通，用國美互聯網CEO方巍的話說，“今年1月開始，國美逐漸打通了線上線下的會員流、商品流、數據流、資金流、促銷流及物流。”很明顯這樣的打通至關重要，國美這次將以線上為引擎主導雙11活動，線下為助推通過場景化渠道營銷，強化二者的融合互動。
另外，國美互聯網電器城8大品類、超過5萬SKU，100餘個一線品牌，1000多款爆品參與此次雙11讓利。國美網站則已經開始推出各種爆款產品並大幅優惠讓利。臺前通過品牌爆款提前點燃雙11戰火，臺後又有愛芒果電視的加持，國美差異化的優勢打法逐漸清晰。
整合產業鏈生態，強化佈局“家生活”
越來越多的品牌和零售電商開始圍繞著“家”這個主題做文章。電視作為家庭生活的入口，其流量特性和價值屬性不言而喻，國美此次介入愛芒果電視的打造也可被視為佈局“家生活”的核心標杆，其戰略意義重大。
國美6+1戰略提出後，國美電器更名為國美零售，以電器的國美在聚焦“家生活”上可謂得天獨厚。連方巍也曾強調，“國美將從聚焦電器經營轉為以家為核心的解決方案提供商”。這一轉變非比尋常，這意味著國美從傳統的、單一的電器銷售思路，轉變為具有全面的、多元的整體解決方案思維，目光更為長遠，可深入的領域也更多。
【城宇互聯】認為，參與愛芒果電視只是國美“家生活”佈局的開始，未來完全可以圍繞這個概念，擴展家電、家居、家裝等一體化產品服務，而這些產品服務對內可以自成體系，形成流量優勢，集成國美平臺能力，通過大數據積累更好的為消費者服務；對外則可整合產業鏈生態，有望與房地產商合作直接入戶，成為其配套設施，滲透進軍房地產家裝等行業。這與國美一直強調的“家電家裝”和“休閒娛樂”的生活場景不謀而合。
距離雙11還有段時日，國美這次也是押下重金，勢要玩把大的。不過國美的著眼點遠非只是眼前的雙11這麼簡單，目前整個家電市場的規模達1.4萬億元，與“家”有關的市場約有10萬億。國美目前不遺餘力的整合產業鏈生態，強化佈局“家生活”，有望在後電商時代走出一條新零售的獨特路徑。
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