作者 | 鄭志祥 來源丨融創資本（ID:RCFUND）
創業者與投資人必需有有利益共識，項目本質商業價值的認知基礎；創始人必須思考你所做的事情，是否處在行業的剛需上，是否在解決剛需上最大的“痛點”，是否有獨門的差異化創新、獨特的核心價值呈現，只有這樣的創意IDEA落地生根發芽，終成獨角獸，給行業或用戶或客戶帶來價值，也要幫投資人大把大把的賺到錢。
創始人若需快速與投資人在思維上達成共識，務必悟透以下幾個資本屬性關鍵詞：最大的行業剛需、剛需上的最大痛點、差異化的創新解決方案。
單純從投資機構或投資人的角度來講，我們先求創業者所做的這件事，核心價值的本質是什麼？（不是做的過程細節）假設把它做成功了，會是一種什麼狀態，會是一隻獨角獸嗎？它是顛覆行業了，還是給行業插上翅膀了，還是給用戶或客戶帶來某種極致的全新體驗，怎麼落地，落地有奇招嗎，或已有充分的數據驗證可以落地嗎？這班人靠譜嗎？以上這些是投資人心裡想的；
而創始人心裡想的主題，是我現在只需幾百萬就可以啟動了，我非常有信心把這個項目做成；通常還把行業客觀存在的資源或機會，下意識當作自己獨有一樣，“我雖然什麼也沒有，但我有一腔抱負”，只缺你哪幾百萬激活了
創始人的內心世界與投資人有共識契合度的，現實中少於5%，所以也有隻5%以下的創業者有可能會融到自己需要的錢。
所有投資人內心的每一次投資的夢都是“獨角獸”，專業的投資人都期望遇到的創始人，既有戰略規範，又有戰術的奇招，或有獨門絕招，所有最終成功的人，都是走在不尋常的路上，期望創始人你是哪種鎖定核心，極度求極致的突破它，不是那種什麼事都抱著“差不多”“還不錯”的心理狀態；在創業路上，期望你在尋找核心，突破核心的過程中，需要像科學家一樣理性嚴密的剖析它，還要像藝術家一樣，隨心所欲地去想像它！還要像一個充滿野心的政治家去佔有它；
另外，在資本層面能否形成一個有想像力的資本故事；這是投資人內心所想，創始人若能深度思考與構思過自己項目的資本故事劇本，在投資人眼裡，這是一種“資本化”的能力，講資本故事，屬務“虛”過程，打磨產品過程是務“實”過程，只有虛實結合，方能有獨角獸的土壤；
講資本故事“務虛”如同講“社會主義”“人民當家”作做的理想一樣，是需要創始人具有領袖潛質能力。
打磨產品，如同二萬五千里長徵，歷經千辛萬苦，方成果！
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產品思維與資本思維二條腿走路，方為時下創業之道！
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