房產經紀人圈子裡，有個默認話述。
遇到業主報價，無論情況如何，必定打壓，高於市場的，要壓到市場均價，市場持平的，要說市場不好，價格低點好賣，低於市場的，為了儘快出手，也要壓！
遇到客戶買房，往高了說。現在市場不錯，小區均價在多少多少之類的，肯定是比成交價高一截的；要麼就是房子戶型啊、樓層啊、裝修啊找到一個點就使勁誇，一定要讓你覺得房子是真的好！
而近來的市場，讓很多房產經紀人哭笑不得，一方面業主好說話了，讓談價方面有了空間，另一方面，購房者愈發冷靜，無價可談。
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“之前一直“愛答不理”的業主，開始變得和藹可親起來！”中介小王說到。
之前都是我們多次打電話給業主，描述市場行情，引導他們以合理的價格把房子掛出來，才能及時賣出去，現在，倒是我們經常能接到業主的電話，“帶看的客戶什麼情況啊？我們家房子價格怎麼樣？”或者直接點的，就是直接幫我降個多少萬，房子急賣，你們幫我多推薦推薦。
之前，一套降價一百萬的“撿漏”房源，沒有如預期的那樣短時間售出。一次約談失敗之後，房源再一次被釋放了出來。三山花園，小區均價在36000元/㎡左右，現在降價到30000元/㎡，低於市場價100萬，成交速度也並不理想。
一百多萬的房子，一次性降價30萬，很少見！
昨天，我還在朋友圈看到一套江灣城154平的二手房以總價800萬成交，單價5.2萬。成交週期5天。真是拼手速啊！
對比了解一下，在二手房網站上，江灣城二期150㎡左右的三室均價在5.4萬-5.5萬/㎡左右。
目前，購房者的理性正在迴歸，是很多地產從業者最直觀的感受。
2
從另一方面來看，房子不好賣，意味著房源成交量的下降。
沒有成交也就意味著沒業績，沒工資，多家中介門店關門，人員縮減，成了南京二手房市場下半年的旋律之一。
很多業主也發現，很多之前聯繫的房產經紀人，要麼電話打不通，要麼就是離職了。
除了中介關門，房產公司人員流失比例也大大增加。招聘門檻一再降低，多箇中介公司招聘人員，不需要任何經驗，有底薪3000-5000。
中介關門，人員離職，南京二手房市場走勢趨艱！
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再來看下今年的數據，根據鏈家網給出的數據來看，近幾個月南京二手房帶看量呈持續下滑趨勢，帶看是成交的基礎。
從鏈家網的數據來看，成交量也不會特別理想。從目前的市場狀況來看，這種氣氛會延續一段時間。
樓市的熱度，對於兩類人群一直是沒有影響的。剛需，包括首套房和改善性剛需，任何時候買都可以，即便增值有限，保值能力也是不錯的，這也符合多數中國人的觀念。
剛需，該撿漏撿漏，該秒殺秒殺，該出手時就出手！
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