房产经纪人圈子里，有个默认话述。
遇到业主报价，无论情况如何，必定打压，高于市场的，要压到市场均价，市场持平的，要说市场不好，价格低点好卖，低于市场的，为了尽快出手，也要压！
遇到客户买房，往高了说。现在市场不错，小区均价在多少多少之类的，肯定是比成交价高一截的；要么就是房子户型啊、楼层啊、装修啊找到一个点就使劲夸，一定要让你觉得房子是真的好！
而近来的市场，让很多房产经纪人哭笑不得，一方面业主好说话了，让谈价方面有了空间，另一方面，购房者愈发冷静，无价可谈。
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“之前一直“爱答不理”的业主，开始变得和蔼可亲起来！”中介小王说到。
之前都是我们多次打电话给业主，描述市场行情，引导他们以合理的价格把房子挂出来，才能及时卖出去，现在，倒是我们经常能接到业主的电话，“带看的客户什么情况啊？我们家房子价格怎么样？”或者直接点的，就是直接帮我降个多少万，房子急卖，你们帮我多推荐推荐。
之前，一套降价一百万的“捡漏”房源，没有如预期的那样短时间售出。一次约谈失败之后，房源再一次被释放了出来。三山花园，小区均价在36000元/㎡左右，现在降价到30000元/㎡，低于市场价100万，成交速度也并不理想。
一百多万的房子，一次性降价30万，很少见！
昨天，我还在朋友圈看到一套江湾城154平的二手房以总价800万成交，单价5.2万。成交周期5天。真是拼手速啊！
对比了解一下，在二手房网站上，江湾城二期150㎡左右的三室均价在5.4万-5.5万/㎡左右。
目前，购房者的理性正在回归，是很多地产从业者最直观的感受。
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从另一方面来看，房子不好卖，意味着房源成交量的下降。
没有成交也就意味着没业绩，没工资，多家中介门店关门，人员缩减，成了南京二手房市场下半年的旋律之一。
很多业主也发现，很多之前联系的房产经纪人，要么电话打不通，要么就是离职了。
除了中介关门，房产公司人员流失比例也大大增加。招聘门槛一再降低，多个中介公司招聘人员，不需要任何经验，有底薪3000-5000。
中介关门，人员离职，南京二手房市场走势趋艰！
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再来看下今年的数据，根据链家网给出的数据来看，近几个月南京二手房带看量呈持续下滑趋势，带看是成交的基础。
从链家网的数据来看，成交量也不会特别理想。从目前的市场状况来看，这种气氛会延续一段时间。
楼市的热度，对于两类人群一直是没有影响的。刚需，包括首套房和改善性刚需，任何时候买都可以，即便增值有限，保值能力也是不错的，这也符合多数中国人的观念。
刚需，该捡漏捡漏，该秒杀秒杀，该出手时就出手！
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