要想成為銷售高手，那麼人脈這門學科一定要學習。做銷售經常會聽到一句話，“人脈即是錢脈”，有人脈才能做好銷售，為什麼在入公司之前，HR在招人的時候為什麼會選擇有經驗的人，就是因為你做過銷售，有資源、有經驗，因此他才會招你。那麼做銷售究竟該如何積累人脈呢？具體該怎麼做呢？
1> 要想快速積累人脈，先從熟人開始，擴大自己的人脈圈，比如我們可以加入各種有利於自己的活動組織、行業協會等。多參加社交活動讓自己接觸的人更多、更廣。每個人身後都有你看不見的關係網，這些關係網背後都是你的潛在顧客。積累人脈是長期工作積累出來的，而人脈也不是吃幾頓飯就能搞定的，而是建立在相互信賴的基礎上，只有相互瞭解很深的人才能夠成為朋友，你覺得是這樣嗎？
2>善於交際的人總會留意身邊走過的人，善於交際的人一天會打很多電話，而且還會建立自己值得維繫的人脈檔案，有目標，有意識的培養與他們的關係。畢竟一個人能夠記住的人是有限的，那些善於做人脈管理的人通常都會有厚厚的筆記本，每天都在記錄跟顧客的交往細節，這樣顧客第二次來了，能夠清晰地記得他曾說過的話，讓顧客覺得自己備受重視，你覺得他不會跟你買東西嗎？
在銷售員說服顧客的過程中，要將顧客當做你的好朋友，而不僅僅將他看成是你的顧客。如果你真的能將每一次的說服當做是你幫助顧客的機會，那麼顧客也會感覺到你的誠意，從而願意跟你成交，讓顧客自動變成你的“推銷員”。
在向顧客推銷任何產品的時候，如果你的表現讓顧客非常滿意，讓顧客覺得你為人很隨和、而且樂於幫助別人、又吃苦耐勞、誠實可信，而且能力非常強，那麼顧客感覺跟你合作是一件非常開心的事情。因此做事之前先做人，這是結交人脈的前提。
3> 我們做銷售的結交人脈是為了什麼？最終目的就是為了成單、那麼每一個潛在顧客都值得我們去開發。 要想認識更多的人，你必須要接觸他們，而且要跟他們建立關係，如果你花時間去做，那麼你終有一天能明白這樣做事值得的。這裡有一個非常省事兒的方式，就是通過現有的“關係網”去“編制更大的“關係網，這是最快的方法。人和人之間的交往，不會憑空的進行，是通過某個活動、學習機會、工作將天南海北的人聚到一起，由於交往頻繁，因此很快就認識了，如果你能夠珍惜這份緣分，相信你很快就能建立一個好人緣的形象，人脈圈也會隨之變大。
4>有些優秀的銷售員通過跟校友建立關係，為自己帶來更多與陌生人交流的機會。尤其是同窗、同師之情，更值得珍惜。當有同學準備聚餐的話，這樣的機會你一定不能放過，因為這對於你的人際交往來說是非常重要的。還記得那句話嗎？每個人身後都有250個顧客，這樣的機會你想放過嗎？交換人脈資源也是一個不錯的方法，比如上游跟下游交換資源，這也是一個不錯的方法。
從現在開始好好珍惜你身邊的每一個人，因為你不知道她什麼時候能幫到自己。作為銷售員更要珍惜每一個顧客，“利用”現有的一切關係，為自己積累更多的人脈奠定基礎。
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