職入龍門

平常大家總是習慣性地認為內向是一個人性格的缺陷。總是希望身邊有這樣性格的親人或朋友能夠改變他們內向的性格。其實，性格沒有好壞之分。只是，我們經常會不自覺地把內向者的性格劣勢放大，從而忽略了他們的優勢。

大家知道嗎？其實，有很多偉大的人物都是內向型人格，例如，蘋果的創始人喬布斯、微軟的創始人比爾蓋茨、騰訊的創始人馬化騰等等。

這些都是世界上非常牛的人物。所以，我們不要總看到內向者的弱點，其實他們是有很大潛能的。如果你本身也是內向的人，那你不必那麼在意別人的眼光，他們不懂，你有你的優勢，要有自信。像這些偉人學習。

事實上，內向者有很多性格特質，決定他們更適合做銷售和高管。這似乎與平時大家一貫的看法不同。那就讓我們來看看這是為什麼？

一、大家可能都認為內向者不善於溝通、交際，是不可能去做銷售的。

其實，你們都錯了。亞麗桑那州立大學凱瑞商學院本科商業職業中心主任凱文伯恩斯認為，企業內部的銷售，比如製造商與批發商或批發商與零售商之間的合作，實際上是內向型人才發展的一個很好的舞臺。

因為從事這個職業的員工大部分時間是獨立度過的，這是內向者性格的一個優勢，他們一般都喜歡獨立思考。這也讓內向者有足夠的空間重新獲得能量。其實，內向者不是不喜歡和別人相處，而是不喜歡用所有時間來應付別人。而這樣的銷售工作，我相信他們可以做得很成功的！

二、對於做高管，我們大多數人都會認為一個內向、不懂主動和別人交流的人是當不了領導的。

但是，有數據顯示，世界上500強CEO一半以上是內向者。並且我們從數據表現也可以看出外向的人是天生的領導者，但內向的人更容易出現更優秀的領導者。

我覺得他們這類人一般都很善於觀察細節、善於傾聽而且很真誠。相信這樣的人當領導，是可以給員工一種安全感、信任感的，並且會深得人心的。因此，他們是有做高管的潛質的。

總之，內向者是有自己特有的性格優勢的，只要他們能夠發揮好自己的優勢，是有很多職業需要他們的。並且他們也會很優秀的。

你覺得有道理嗎？

我是職場達人“萍行職場”，感謝你的關注，升職加薪有套路！

萍行職場

這的確是一個怪現象。我在國企和私企工作多年，身邊同事很多這樣的情況。在國企，兩個非常內向的人坐到了副總高位。在私企，一個不愛說話的人是銷售大區經理，他那個區域業績是最好的；相反，一個整天絮絮叨叨看似很外向的人，他的區域銷售業績一塌糊塗。

很奇怪嗎？呵呵，其實這是一種必然！內向的人為什麼更適合做領導或者是銷售呢，主要是因為以下幾個方面。

一，內向的一般都比較低調。性格內向，一般來說不愛表現自己，所以給人一種低調的形象，所以有時更容易獲得領導的欣賞。

二，內向的人更善於傾聽。無論是做領導還是幹銷售，傾聽是最好的溝通。性格內向，輕易不會反駁別人，讓人看起來是在真誠傾聽，更容易獲得下屬的信任和愛戴。

三，內向的人不與人爭。性格內向人通常都拙於表達，無論是溝通的時候還是在利益面前，一般都不會與人相爭，給人一種大度之感，所以，能得到他人的認可和支持

四，內向的人內心豐富。性格內向雖然不愛說話，但是這些人內心比較豐富，也就是城府比較深。有城府的人，往往比那些一眼讓人望穿的人走的更遠。

五，內向的人喜歡思考。內向的人普遍喜歡思考，做事就不會莽撞，所以給人的第一印象就是比較穩重。穩重的人肯定比那些浮躁的人更容易成功。

六，內向的人觀察入微。我們經常說“細節決定成敗”，這就是觀察的重要性。一個粗粗拉拉的人很難細緻入微，經常失去機會。而性格內向的人會關注細節，小事做好了，做大事的機會自然就來了。

溫馨提示：閱後如果喜歡，請不要吝嗇你的關注喲😄點擊右上角紅色關注，就可以每天第一時間免費獲取本頭條號分享的管理知識啦

歡迎大家關注、交流、評論、轉發。謝謝😜

管理那點事

養成一個習慣，先問是不是，再問為什麼。

先不談高管，我們先說銷售。

內向的人更適合做銷售嗎？

說內向的人更適合做銷售，這是瞎扯淡吧。

我就說一點：

你見過哪家公司的招聘銷售的時候，任職要求寫“要求性格內向”的？

反正我作為一名資深HR，表示沒見過這樣的招聘啟事。

反倒是大多數公司，招聘銷售的時候，都要求“活潑開朗，性格外向”。

這些公司都經過了一個摸爬滾打的過程，什麼樣的銷售都招過。最後還是發現，招聘一個性格外向的人來做銷售，可能更合適。

同時很多銷售經理、銷售總監自己本身就是性格外向的人，所以也更願意招募跟自己性格相近的下屬。

總的來說，這是市場選擇的結果。

外向的人做銷售的三大優勢。

1、勇於開口。

銷售是一門有關溝通的學問，甚至是一門溝通的藝術。

你不跟人交流怎麼知道人家想要什麼？

你不跟人交流怎麼知道人家為什麼不想要你的產品？

外向的人有個優點，就是勇於開口。

都說萬事開頭難，銷售這個活兒就是萬事開口難。

內向的人往往做不到這一點，讓他們開個口好像是要上刑一樣，入職後憋了好多天，公司還沒放棄他們，他們自己就自暴自棄了。

2、不怕丟人。

都知道銷售難做，但卻都不知道難在哪裡。

銷售的過程其實是一個被拒絕的過程，這其實是非常反人性的。

比如說大家都很討厭的貸款公司的騷擾電話。

貸款公司的電銷人員，每天要打300個電話，全都是被拒絕的。

往往要打4000到5000個電話，才能達成1單銷售。

大家可以想象一下，每天被拒絕300次是一種什麼樣的感受。

大多數內向的人，都幹不了這個活兒。

因為內向的人普遍有更高的尊嚴感，每天被拒絕100次就足夠擊垮一顆內向的心臟了，更不要說被拒絕300次了。

3、基礎紮實。

性格外向的人，一般都有基礎的溝通能力，知道一般的談話是什麼樣的套路，當他們把專業銷售的那一套話術嫁接到自己的溝通技能上去的時候，就比較順利。

這也就是我們常說的有基礎，好入門。

但是內向的人，平時就不說幾句話，不知道怎麼起話題，不知道怎麼轉話頭，不知道怎麼化解尷尬，不知道怎麼說俏皮話，也不知道怎麼恭維客戶，即使你教了他/她如何使用話術，也會發現他們經常傾向於生搬硬套，長期處於尬聊狀態。

所以我實在沒看出來為什麼內向的人比外向的人更適合做銷售。

內外兼修才能當高管。

至於高管人才，我覺得不能用內向或者外向去定義他們。

技術性高管一般都是偏內向的，但是他們在長期的內部溝通，領導團隊的過程中也鍛鍊了很多向外的技能，比如溝通技巧，比如演講才華。

銷售型高管一般都是偏外向的，但是他們在長期的戰略規劃和思考過程中，讓自己變得更加內斂，培養了自己的謹慎和沉穩。

所以高管人才往往會修補自己的短板，走上一條內外兼修的道路，最後才走向成功。

到底是內向的人還是外向的人更容易成功？

內向和外向的人都能夠取得自己的成功。

而成功的關鍵是走對自己的道路。

一個內向的人做銷售可不可以做？

可以，但是他可能會付出更多的努力，遭遇更多外在的障礙。

一個外向的人能不能做技術？

也可以，但是他可能需要熬過更多的孤獨和堅守，最終走向自己的內心。

有些人成功了，但是更多的人失敗了。

希望大家都能接受自己的短板，然後選擇自己更擅長的道路，相信你一定會贏得自己的成功。

我是無良HR，關注我，最新的職場觀點將不斷為您推送。

無良HR

首席投資官評論員王天天：

我們確實可以看到，在優秀的高管和銷售中，內向的人佔了很大一部分

為什麼內向的人適合做高管

內向不代表膽怯和遲鈍，內向的人更能適應高級管理層所帶來的孤獨感，並且內向的人更善於反省自己，並且內向的人感情更加細膩，對信息的敏感程度更高，對複雜人際關係的處理能力更強，對員工的表現，對公司的未來判斷更加理性，所以他們更適合在管理層。

但內向的人往往不喜歡分享情緒，不喜歡錶達情緒，更不喜歡傾訴，這也導致了繁重公務的壓力無法釋放，使他們的內心在煎熬和自由中搖擺不定。

為什麼內向的人適合做銷售

其實多數人都誤會了，做銷售口才是最不重要的，重要的是與人交流，察覺客戶情緒，與客戶建立起感情基礎來。

內向的人看似不愛說話，不和大眾一起High，但他們對人的情感有著更加細膩的感覺，對小圈子的把控更加到位，更能將話說到客戶心裡，並且，內向的人給客戶一種穩重踏實的感覺，這樣一來客戶就更加放心的購買商品，也對於他們更有耐心。

銷售靠的是如何把控情緒，建立情感，傳銷才需要外向和吹噓的本事

郭德綱就說過，他其實是一個很內向的人，觀眾總把這個當段子來聽，但是天天知道，郭德綱是真的很內向，甚至有社交恐懼症

內向不代表弱小，也不代表遲鈍，真正的內向可以讓人睿智，讓人理性與細膩。

首席投資官

說到銷售，很多人都認為一定要有一副好口才。做為企業高管更是要有一定的煽動性，才能帶動，引領團隊。其實不然做領導不僅要能說更重要的是會聽，銷售也是一樣。

傾聽是更好的溝通方式。這往往是很多內向人士具備的能力。內向的人在團隊協同中經常變得不太重要，因為他們發言的時間並不對。但是人們往往忽略了ta傾聽的能力，在傾聽中做出明智的分析與判斷。並不糾結在無休止的爭吵與分辨中，理性的分析，跳脫局面外的瞭解讓ta給到的方案更為清晰、合理。

內向的人更願意在深度思考之後的行動。內向的人往往不喜歡衝動，也不會被暫時的結果所左右。天生嚴謹，面對難於決策的事情更願意提前做好所有準備。因為不能接受突發的無法控制的不理想結果。

內向的人更善於觀察。相對於能言善辯者，內向的人更善於觀察，他們會靜靜的觀察周圍的情況，任何人的情緒或者表情、肢體語言的變化。在不變中洞悉一些，才能做出更理智的判斷。內向人能夠注意他人的成敗，取其精華去其糟粕，總結他人的成敗經驗，避免多走彎路，少犯錯誤。

當然這裡所指的內向並不是 “三腳踢不出一個響屁”的少言人。他們只是在某些特定的環境下知道如何保持清醒與沉默。這是作為銷售或者高管必須要具備的能力。在你過多表達的時候，容易忽略掉一些有價值的信息，也會影響判斷。想成為有品質的成功人士，必要的積累不可或缺。

無憂精英網

是不是更適合，有書君不知道，但有書君知道內向的人是完全能勝任銷售工作和擔任高管的。

不說比爾·蓋茨、林肯等如此重量級的大人物，就是我們公司性格內向的人從事銷售工作，擔任公司高管，進入公司董事會的也不在少數。

因工作關係，經常要與他們交往，發現他們雖然都各有個性，但有其相通的特點：

一、給人總的印象是“靠譜”。

這樣的人絕不會誇誇其談，但一是一，二是二，做人講信用，做事很到位。

銷售工作表面上看來是需要靠嘴皮子吃飯的工作，但是離開了靠譜，說得再多也不易讓客戶產生信任。

而內向的人不同，因為他們瞭解自己，會很“用心”地去對待自己的工作。

內向的人往往會揚長避短，考慮周全，會更好地將工作落到實處，落在穩處，當樣的人當高管是不是讓董事長很放心？

二、他們很擅長“走心”。

他們不會說假話，與人交往真誠，實在，會不知不覺站在對方角度考慮問題，真心為客戶著想。

如《一碗清湯蕎麥麵》的姊妹篇《最後一位顧客》中的惠子在給客人點心時，從自己包裡掏出圍巾，有手搓暖和後，用圍巾將點心包起來，捂在胸前跑到顧客面前，遞給顧客。

讓顧客很感動，覺得她工作細，從此以後成了店裡的準客戶。

李嘉誠說，銷售，不僅是要能說，更要會說，只要把話說到客戶心裡去，真正解決客戶問題才是好銷售。

而內向的人天生的敏感、細膩，能夠捕捉到常人不易捕捉到的信息，雖然話不多，往往會說到點子上，說到別人心坎裡。

你說，這樣的人如果做銷售，是不是更容易積累客戶？

經過綜合分析，內向的人往往是回頭客多，與他們交往後就是一輩子的朋友，在互利互惠基礎上，多個真誠的朋友哪個客戶不願意呢？

這樣的人如果當領導，是不是更容易得到上級和下屬的信任？當高管也勢在必然。

三、他們做事更專注。

內向的人交際是短板，但也因這樣會更多思考，他們愛學習，將獨處的時光用得很到位。

對人做事都有自己的想法，雖然沒有外向的人圓融，但會更講原則。這樣的人客戶與之交往放心，也更適合當高管。

四、他們更善於傾聽。

“客戶說得越多越喜歡你 ” 而不是你說得越多客戶越喜歡你。

大家都有這種感受，如果你走進一賣場，營銷員喋喋不休的介紹，你會很厭煩，總覺得是“王婆賣瓜，自賣自誇”本來想看一看的，也沒了興趣。

如果某個服務員在你欣賞某件產品時，不經意地補上一句很中懇的話，你會沒有反感情緒，買的機率會很大。

五、他們更樂於創新

內向的人會將更多的精力花在謀事上，而不是在人際交往上。日子久了，善於學習和思考的他們，往往在自己從事的工作領域有著獨到的發現。

做什麼事就怕“認真”二字，他們會認真對待工作中的每件小事，盡力做到極致。在日積過累中，新的創意會不請自來。

有心理學家調查，40%的公司高管都是性格內向之人。按照這個比例我悄悄估算了一下我們公司的高管，還真的不少。

最意外的是公司董事會主管人力資源和廣告宣傳的陳總性格偏內向，公司總經理宋總也是性格內向之人。當然，還有財務張總、市場部楊副總監等。

不盤點不知道，一盤點才發現原來還真是這麼回事兒。性格本無好壞之分，揚長避短就好！

對此問題你有什麼不同的見解呢？

歡迎在下方留言評論，別忘給有書君點個贊哦~

關注有書君，私信回覆句子，有書君送你一句特別的話！ ↓

有書共讀

首先說是不是，再說為什麼。

先談銷售。

什麼人適合做銷售？

1.勤奮。

先說勤奮，首先做銷售，我自己做過2年。

銷售就是一般的話，無論是電話銷售，還是陌生拜訪。

他的概率，就是你100個，10個意向，1-3個成交轉化。

你能力強，你轉化率就會比較高。

但是，你轉化率再高，你沒有一定的數據，沒有流量是不行的。

所以，勤奮就是這個基礎值，有了這個基礎值，你才可能去有轉化。

保證一定的量才是可以的。

2.好學。

銷售，因為涉及到產品，行業的知識，所以你必然要學習。

對產品知識，專業知識理解越深入，才可能會把他做好。

尤其是對於正規企業，專業性要求比較高的行業。

那麼如果你專業知識不行，你肯定是做不好銷售的。

所以，你一定要非常的好學。喜歡學習。

除了專業知識。

你還要涉獵廣泛，尤其是假如你是高端銷售。

你面對的都是大客戶，高管和老闆的話。

你知識不廣泛，你涉獵的不多，你不能什麼話題都聊的上來的話。

你就很難GET到人家的點，你也無法成交。

所以，知識分為專業性學習，也分專業以外的學習。

所以總之就是要學習。

3.喜歡與人打交道。

這一點我覺得也很重要。

尤其是你要長期做下去的話，你不喜歡跟人廣泛的接觸就很難做到積累更多的經驗。

而且你必須要非常喜歡和人打交道。

你才能夠長期的做下去。

銷售本來說就是一個要長期積累的過程，才能夠迸發出一定價值。

所以，你喜歡這個工作才是你長久的動力。

所以，綜上所述，你是不是內向和外向都沒有關係。

關鍵是具不具備以上的闡述。

通常外向會更加符合一點。

管理的話，主要看三點。

1.情商 2.智商 3.責任感。

我覺得，這個也和內向和外向沒啥關係。

就像很多大富豪一般都是內向的。

但是無一例外，他們上面所述的3個點都很強。

所以，不要簡單那內向和外向來定義世界，世界是很複雜的，要多瞭解。

貓黍說

為什麼內向的人更適合做銷售和高管，我分享一下我的經歷和感受。

我內向性格，從2011年開始從事房地產銷售工作，剛開始連銷講都過不了，一起入職的同事已經通過考核接客戶了，我還在苦苦練習介紹項目。但經過2年的努力，一起入職的同事已經離開了公司，而我升職成為銷售主管，負責團隊培訓，管理和項目營銷策劃等工作。從我的成長經歷來看，內向的人適合銷售和高管主要有以下幾個方面:

第一、內向的人有韌勁不服輸。

做銷售和高管會經常遇到各種各樣的困難和瓶頸，只有不斷的去克服，摔倒了在爬起來，具備不服輸的韌勁，才能不斷成長，把銷售工作和管理工作做好。

第二、內向的人有耐心不急躁

做銷售和高管都會遇到各種各樣問題客戶，需要解決各種各樣的棘手問題。對客戶保持耐心，遇到問題冷靜沉穩，不會亂了方寸，才能有條不紊的把問題解決好。

第三、內向的人有責任會堅持

做銷售和高管都必須具備很強的責任心，堅持服務好客戶，堅持服務好一個公司，忠誠，凡事不會三分鐘熱度。堅持有時候是最大本事，堅持在一個行業紮根，堅持在一個公司工作，媳婦終會熬成婆，自然在公司也就成高管了。

第四、內向的人有同理心會包容

不管做銷售還是高管都要會理解客戶和員工，會換位思考，有同理心。相對老說，內向的人更具備同情心，懂得理解客戶和員工的難處，設身處地的去解決客戶和員工的問題，自然也就贏得客戶信任和員工認可，把銷售和團隊都做好了。

第五、內向的人思維縝密考慮周全

內向的人一般思維都較為縝密，考慮事情更加周全。不管是做銷售還是做高管，一般處理的事情相對都較為複雜，要考慮事情也較多，而內向的人細心，凡事都想一想，考慮考慮，可以把公司難題妥善解決。

最後，適不適合做銷售和高管，其實性格只是其中一方面，不是絕對的。還有很多綜合因素，比如個人事業心，知識背景，業務能力，人格魅力等等。通常一個人綜合能力越強，個人魅力越強一般越適合做高管。

我是老張，喜歡請關注我，更多故事和心聲與你分享，謝謝。

老張閒言碎語

我們很多人都會認為，做銷售或者高管一定要有個好的口才，其實事實不是這樣的，我們不需要有多好的口才，其實學會傾聽比口才更重要。這也是為什麼內向的人更適合做銷售和高管的原因。

銷售工作看起來是靠嘴皮子吃飯的工作，但是如果你一個勁的滔滔不絕而忽略了顧客的感受，讓顧客感覺不到真誠，那說的再多也會無濟於事。

外向的人性格比較樂觀開朗，藏不住思想，所以更多的時候只是說，傾聽的比較少。所以一般比較難贏得客戶的信任。

內向的人不太愛說話，和人接觸，有一句說一句，這樣反而讓顧客感覺比較真誠，也更容易贏得顧客的信任，所以銷售業績一般比較好。

我們換位思考下，如果我們進了一個店鋪，銷售員就開始跟在我們屁股後面喋喋不休的介紹，你會不會厭煩，我們會不會感覺他是在，王婆賣瓜，自賣自誇，其實我們本來是對某個商品感興趣的，但看到銷售員這麼一說，我們是不是有種馬上想逃跑的感覺呢？

如果我們進了一個店鋪，沒有銷售員在我們身後滔滔不絕，而是在我們對某件商品感興趣的時候，銷售員不經意的說一句中懇的話，那我們是不是就不會有反感情緒了，反而更願意購買呢？

其實，內向和外向只是一個人的性格，適合做什麼工作，還得從各個方面綜合考慮，不能用內向和外向就決定了什麼樣的性格適合什麼樣的職業。

上面是小靜姐的個人觀點，你如果感覺小靜姐說的對就給小靜姐點個贊吧，如果有不同觀點在底下評論區留言，我們一起討論吧。

關鍵字: 內向 生活 職場