职入龙门

平常大家总是习惯性地认为内向是一个人性格的缺陷。总是希望身边有这样性格的亲人或朋友能够改变他们内向的性格。其实，性格没有好坏之分。只是，我们经常会不自觉地把内向者的性格劣势放大，从而忽略了他们的优势。

大家知道吗？其实，有很多伟大的人物都是内向型人格，例如，苹果的创始人乔布斯、微软的创始人比尔盖茨、腾讯的创始人马化腾等等。

这些都是世界上非常牛的人物。所以，我们不要总看到内向者的弱点，其实他们是有很大潜能的。如果你本身也是内向的人，那你不必那么在意别人的眼光，他们不懂，你有你的优势，要有自信。像这些伟人学习。

事实上，内向者有很多性格特质，决定他们更适合做销售和高管。这似乎与平时大家一贯的看法不同。那就让我们来看看这是为什么？

一、大家可能都认为内向者不善于沟通、交际，是不可能去做销售的。

其实，你们都错了。亚丽桑那州立大学凯瑞商学院本科商业职业中心主任凯文伯恩斯认为，企业内部的销售，比如制造商与批发商或批发商与零售商之间的合作，实际上是内向型人才发展的一个很好的舞台。

因为从事这个职业的员工大部分时间是独立度过的，这是内向者性格的一个优势，他们一般都喜欢独立思考。这也让内向者有足够的空间重新获得能量。其实，内向者不是不喜欢和别人相处，而是不喜欢用所有时间来应付别人。而这样的销售工作，我相信他们可以做得很成功的！

二、对于做高管，我们大多数人都会认为一个内向、不懂主动和别人交流的人是当不了领导的。

但是，有数据显示，世界上500强CEO一半以上是内向者。并且我们从数据表现也可以看出外向的人是天生的领导者，但内向的人更容易出现更优秀的领导者。

我觉得他们这类人一般都很善于观察细节、善于倾听而且很真诚。相信这样的人当领导，是可以给员工一种安全感、信任感的，并且会深得人心的。因此，他们是有做高管的潜质的。

总之，内向者是有自己特有的性格优势的，只要他们能够发挥好自己的优势，是有很多职业需要他们的。并且他们也会很优秀的。

你觉得有道理吗？

我是职场达人“萍行职场”，感谢你的关注，升职加薪有套路！

萍行职场

这的确是一个怪现象。我在国企和私企工作多年，身边同事很多这样的情况。在国企，两个非常内向的人坐到了副总高位。在私企，一个不爱说话的人是销售大区经理，他那个区域业绩是最好的；相反，一个整天絮絮叨叨看似很外向的人，他的区域销售业绩一塌糊涂。

很奇怪吗？呵呵，其实这是一种必然！内向的人为什么更适合做领导或者是销售呢，主要是因为以下几个方面。

一，内向的一般都比较低调。性格内向，一般来说不爱表现自己，所以给人一种低调的形象，所以有时更容易获得领导的欣赏。

二，内向的人更善于倾听。无论是做领导还是干销售，倾听是最好的沟通。性格内向，轻易不会反驳别人，让人看起来是在真诚倾听，更容易获得下属的信任和爱戴。

三，内向的人不与人争。性格内向人通常都拙于表达，无论是沟通的时候还是在利益面前，一般都不会与人相争，给人一种大度之感，所以，能得到他人的认可和支持

四，内向的人内心丰富。性格内向虽然不爱说话，但是这些人内心比较丰富，也就是城府比较深。有城府的人，往往比那些一眼让人望穿的人走的更远。

五，内向的人喜欢思考。内向的人普遍喜欢思考，做事就不会莽撞，所以给人的第一印象就是比较稳重。稳重的人肯定比那些浮躁的人更容易成功。

六，内向的人观察入微。我们经常说“细节决定成败”，这就是观察的重要性。一个粗粗拉拉的人很难细致入微，经常失去机会。而性格内向的人会关注细节，小事做好了，做大事的机会自然就来了。

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管理那点事

养成一个习惯，先问是不是，再问为什么。

先不谈高管，我们先说销售。

内向的人更适合做销售吗？

说内向的人更适合做销售，这是瞎扯淡吧。

我就说一点：

你见过哪家公司的招聘销售的时候，任职要求写“要求性格内向”的？

反正我作为一名资深HR，表示没见过这样的招聘启事。

反倒是大多数公司，招聘销售的时候，都要求“活泼开朗，性格外向”。

这些公司都经过了一个摸爬滚打的过程，什么样的销售都招过。最后还是发现，招聘一个性格外向的人来做销售，可能更合适。

同时很多销售经理、销售总监自己本身就是性格外向的人，所以也更愿意招募跟自己性格相近的下属。

总的来说，这是市场选择的结果。

外向的人做销售的三大优势。

1、勇于开口。

销售是一门有关沟通的学问，甚至是一门沟通的艺术。

你不跟人交流怎么知道人家想要什么？

你不跟人交流怎么知道人家为什么不想要你的产品？

外向的人有个优点，就是勇于开口。

都说万事开头难，销售这个活儿就是万事开口难。

内向的人往往做不到这一点，让他们开个口好像是要上刑一样，入职后憋了好多天，公司还没放弃他们，他们自己就自暴自弃了。

2、不怕丢人。

都知道销售难做，但却都不知道难在哪里。

销售的过程其实是一个被拒绝的过程，这其实是非常反人性的。

比如说大家都很讨厌的贷款公司的骚扰电话。

贷款公司的电销人员，每天要打300个电话，全都是被拒绝的。

往往要打4000到5000个电话，才能达成1单销售。

大家可以想象一下，每天被拒绝300次是一种什么样的感受。

大多数内向的人，都干不了这个活儿。

因为内向的人普遍有更高的尊严感，每天被拒绝100次就足够击垮一颗内向的心脏了，更不要说被拒绝300次了。

3、基础扎实。

性格外向的人，一般都有基础的沟通能力，知道一般的谈话是什么样的套路，当他们把专业销售的那一套话术嫁接到自己的沟通技能上去的时候，就比较顺利。

这也就是我们常说的有基础，好入门。

但是内向的人，平时就不说几句话，不知道怎么起话题，不知道怎么转话头，不知道怎么化解尴尬，不知道怎么说俏皮话，也不知道怎么恭维客户，即使你教了他/她如何使用话术，也会发现他们经常倾向于生搬硬套，长期处于尬聊状态。

所以我实在没看出来为什么内向的人比外向的人更适合做销售。

内外兼修才能当高管。

至于高管人才，我觉得不能用内向或者外向去定义他们。

技术性高管一般都是偏内向的，但是他们在长期的内部沟通，领导团队的过程中也锻炼了很多向外的技能，比如沟通技巧，比如演讲才华。

销售型高管一般都是偏外向的，但是他们在长期的战略规划和思考过程中，让自己变得更加内敛，培养了自己的谨慎和沉稳。

所以高管人才往往会修补自己的短板，走上一条内外兼修的道路，最后才走向成功。

到底是内向的人还是外向的人更容易成功？

内向和外向的人都能够取得自己的成功。

而成功的关键是走对自己的道路。

一个内向的人做销售可不可以做？

可以，但是他可能会付出更多的努力，遭遇更多外在的障碍。

一个外向的人能不能做技术？

也可以，但是他可能需要熬过更多的孤独和坚守，最终走向自己的内心。

有些人成功了，但是更多的人失败了。

希望大家都能接受自己的短板，然后选择自己更擅长的道路，相信你一定会赢得自己的成功。

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无良HR

首席投资官评论员王天天：

我们确实可以看到，在优秀的高管和销售中，内向的人占了很大一部分

为什么内向的人适合做高管

内向不代表胆怯和迟钝，内向的人更能适应高级管理层所带来的孤独感，并且内向的人更善于反省自己，并且内向的人感情更加细腻，对信息的敏感程度更高，对复杂人际关系的处理能力更强，对员工的表现，对公司的未来判断更加理性，所以他们更适合在管理层。

但内向的人往往不喜欢分享情绪，不喜欢表达情绪，更不喜欢倾诉，这也导致了繁重公务的压力无法释放，使他们的内心在煎熬和自由中摇摆不定。

为什么内向的人适合做销售

其实多数人都误会了，做销售口才是最不重要的，重要的是与人交流，察觉客户情绪，与客户建立起感情基础来。

内向的人看似不爱说话，不和大众一起High，但他们对人的情感有着更加细腻的感觉，对小圈子的把控更加到位，更能将话说到客户心里，并且，内向的人给客户一种稳重踏实的感觉，这样一来客户就更加放心的购买商品，也对于他们更有耐心。

销售靠的是如何把控情绪，建立情感，传销才需要外向和吹嘘的本事

郭德纲就说过，他其实是一个很内向的人，观众总把这个当段子来听，但是天天知道，郭德纲是真的很内向，甚至有社交恐惧症

内向不代表弱小，也不代表迟钝，真正的内向可以让人睿智，让人理性与细腻。

首席投资官

说到销售，很多人都认为一定要有一副好口才。做为企业高管更是要有一定的煽动性，才能带动，引领团队。其实不然做领导不仅要能说更重要的是会听，销售也是一样。

倾听是更好的沟通方式。这往往是很多内向人士具备的能力。内向的人在团队协同中经常变得不太重要，因为他们发言的时间并不对。但是人们往往忽略了ta倾听的能力，在倾听中做出明智的分析与判断。并不纠结在无休止的争吵与分辨中，理性的分析，跳脱局面外的了解让ta给到的方案更为清晰、合理。

内向的人更愿意在深度思考之后的行动。内向的人往往不喜欢冲动，也不会被暂时的结果所左右。天生严谨，面对难于决策的事情更愿意提前做好所有准备。因为不能接受突发的无法控制的不理想结果。

内向的人更善于观察。相对于能言善辩者，内向的人更善于观察，他们会静静的观察周围的情况，任何人的情绪或者表情、肢体语言的变化。在不变中洞悉一些，才能做出更理智的判断。内向人能够注意他人的成败，取其精华去其糟粕，总结他人的成败经验，避免多走弯路，少犯错误。

当然这里所指的内向并不是 “三脚踢不出一个响屁”的少言人。他们只是在某些特定的环境下知道如何保持清醒与沉默。这是作为销售或者高管必须要具备的能力。在你过多表达的时候，容易忽略掉一些有价值的信息，也会影响判断。想成为有品质的成功人士，必要的积累不可或缺。

无忧精英网

是不是更适合，有书君不知道，但有书君知道内向的人是完全能胜任销售工作和担任高管的。

不说比尔·盖茨、林肯等如此重量级的大人物，就是我们公司性格内向的人从事销售工作，担任公司高管，进入公司董事会的也不在少数。

因工作关系，经常要与他们交往，发现他们虽然都各有个性，但有其相通的特点：

一、给人总的印象是“靠谱”。

这样的人绝不会夸夸其谈，但一是一，二是二，做人讲信用，做事很到位。

销售工作表面上看来是需要靠嘴皮子吃饭的工作，但是离开了靠谱，说得再多也不易让客户产生信任。

而内向的人不同，因为他们了解自己，会很“用心”地去对待自己的工作。

内向的人往往会扬长避短，考虑周全，会更好地将工作落到实处，落在稳处，当样的人当高管是不是让董事长很放心？

二、他们很擅长“走心”。

他们不会说假话，与人交往真诚，实在，会不知不觉站在对方角度考虑问题，真心为客户着想。

如《一碗清汤荞麦面》的姊妹篇《最后一位顾客》中的惠子在给客人点心时，从自己包里掏出围巾，有手搓暖和后，用围巾将点心包起来，捂在胸前跑到顾客面前，递给顾客。

让顾客很感动，觉得她工作细，从此以后成了店里的准客户。

李嘉诚说，销售，不仅是要能说，更要会说，只要把话说到客户心里去，真正解决客户问题才是好销售。

而内向的人天生的敏感、细腻，能够捕捉到常人不易捕捉到的信息，虽然话不多，往往会说到点子上，说到别人心坎里。

你说，这样的人如果做销售，是不是更容易积累客户？

经过综合分析，内向的人往往是回头客多，与他们交往后就是一辈子的朋友，在互利互惠基础上，多个真诚的朋友哪个客户不愿意呢？

这样的人如果当领导，是不是更容易得到上级和下属的信任？当高管也势在必然。

三、他们做事更专注。

内向的人交际是短板，但也因这样会更多思考，他们爱学习，将独处的时光用得很到位。

对人做事都有自己的想法，虽然没有外向的人圆融，但会更讲原则。这样的人客户与之交往放心，也更适合当高管。

四、他们更善于倾听。

“客户说得越多越喜欢你 ” 而不是你说得越多客户越喜欢你。

大家都有这种感受，如果你走进一卖场，营销员喋喋不休的介绍，你会很厌烦，总觉得是“王婆卖瓜，自卖自夸”本来想看一看的，也没了兴趣。

如果某个服务员在你欣赏某件产品时，不经意地补上一句很中恳的话，你会没有反感情绪，买的机率会很大。

五、他们更乐于创新

内向的人会将更多的精力花在谋事上，而不是在人际交往上。日子久了，善于学习和思考的他们，往往在自己从事的工作领域有着独到的发现。

做什么事就怕“认真”二字，他们会认真对待工作中的每件小事，尽力做到极致。在日积过累中，新的创意会不请自来。

有心理学家调查，40%的公司高管都是性格内向之人。按照这个比例我悄悄估算了一下我们公司的高管，还真的不少。

最意外的是公司董事会主管人力资源和广告宣传的陈总性格偏内向，公司总经理宋总也是性格内向之人。当然，还有财务张总、市场部杨副总监等。

不盘点不知道，一盘点才发现原来还真是这么回事儿。性格本无好坏之分，扬长避短就好！

对此问题你有什么不同的见解呢？

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有书共读

首先说是不是，再说为什么。

先谈销售。

什么人适合做销售？

1.勤奋。

先说勤奋，首先做销售，我自己做过2年。

销售就是一般的话，无论是电话销售，还是陌生拜访。

他的概率，就是你100个，10个意向，1-3个成交转化。

你能力强，你转化率就会比较高。

但是，你转化率再高，你没有一定的数据，没有流量是不行的。

所以，勤奋就是这个基础值，有了这个基础值，你才可能去有转化。

保证一定的量才是可以的。

2.好学。

销售，因为涉及到产品，行业的知识，所以你必然要学习。

对产品知识，专业知识理解越深入，才可能会把他做好。

尤其是对于正规企业，专业性要求比较高的行业。

那么如果你专业知识不行，你肯定是做不好销售的。

所以，你一定要非常的好学。喜欢学习。

除了专业知识。

你还要涉猎广泛，尤其是假如你是高端销售。

你面对的都是大客户，高管和老板的话。

你知识不广泛，你涉猎的不多，你不能什么话题都聊的上来的话。

你就很难GET到人家的点，你也无法成交。

所以，知识分为专业性学习，也分专业以外的学习。

所以总之就是要学习。

3.喜欢与人打交道。

这一点我觉得也很重要。

尤其是你要长期做下去的话，你不喜欢跟人广泛的接触就很难做到积累更多的经验。

而且你必须要非常喜欢和人打交道。

你才能够长期的做下去。

销售本来说就是一个要长期积累的过程，才能够迸发出一定价值。

所以，你喜欢这个工作才是你长久的动力。

所以，综上所述，你是不是内向和外向都没有关系。

关键是具不具备以上的阐述。

通常外向会更加符合一点。

管理的话，主要看三点。

1.情商 2.智商 3.责任感。

我觉得，这个也和内向和外向没啥关系。

就像很多大富豪一般都是内向的。

但是无一例外，他们上面所述的3个点都很强。

所以，不要简单那内向和外向来定义世界，世界是很复杂的，要多了解。

猫黍说

为什么内向的人更适合做销售和高管，我分享一下我的经历和感受。

我内向性格，从2011年开始从事房地产销售工作，刚开始连销讲都过不了，一起入职的同事已经通过考核接客户了，我还在苦苦练习介绍项目。但经过2年的努力，一起入职的同事已经离开了公司，而我升职成为销售主管，负责团队培训，管理和项目营销策划等工作。从我的成长经历来看，内向的人适合销售和高管主要有以下几个方面:

第一、内向的人有韧劲不服输。

做销售和高管会经常遇到各种各样的困难和瓶颈，只有不断的去克服，摔倒了在爬起来，具备不服输的韧劲，才能不断成长，把销售工作和管理工作做好。

第二、内向的人有耐心不急躁

做销售和高管都会遇到各种各样问题客户，需要解决各种各样的棘手问题。对客户保持耐心，遇到问题冷静沉稳，不会乱了方寸，才能有条不紊的把问题解决好。

第三、内向的人有责任会坚持

做销售和高管都必须具备很强的责任心，坚持服务好客户，坚持服务好一个公司，忠诚，凡事不会三分钟热度。坚持有时候是最大本事，坚持在一个行业扎根，坚持在一个公司工作，媳妇终会熬成婆，自然在公司也就成高管了。

第四、内向的人有同理心会包容

不管做销售还是高管都要会理解客户和员工，会换位思考，有同理心。相对老说，内向的人更具备同情心，懂得理解客户和员工的难处，设身处地的去解决客户和员工的问题，自然也就赢得客户信任和员工认可，把销售和团队都做好了。

第五、内向的人思维缜密考虑周全

内向的人一般思维都较为缜密，考虑事情更加周全。不管是做销售还是做高管，一般处理的事情相对都较为复杂，要考虑事情也较多，而内向的人细心，凡事都想一想，考虑考虑，可以把公司难题妥善解决。

最后，适不适合做销售和高管，其实性格只是其中一方面，不是绝对的。还有很多综合因素，比如个人事业心，知识背景，业务能力，人格魅力等等。通常一个人综合能力越强，个人魅力越强一般越适合做高管。

我是老张，喜欢请关注我，更多故事和心声与你分享，谢谢。

老张闲言碎语

我们很多人都会认为，做销售或者高管一定要有个好的口才，其实事实不是这样的，我们不需要有多好的口才，其实学会倾听比口才更重要。这也是为什么内向的人更适合做销售和高管的原因。

销售工作看起来是靠嘴皮子吃饭的工作，但是如果你一个劲的滔滔不绝而忽略了顾客的感受，让顾客感觉不到真诚，那说的再多也会无济于事。

外向的人性格比较乐观开朗，藏不住思想，所以更多的时候只是说，倾听的比较少。所以一般比较难赢得客户的信任。

内向的人不太爱说话，和人接触，有一句说一句，这样反而让顾客感觉比较真诚，也更容易赢得顾客的信任，所以销售业绩一般比较好。

我们换位思考下，如果我们进了一个店铺，销售员就开始跟在我们屁股后面喋喋不休的介绍，你会不会厌烦，我们会不会感觉他是在，王婆卖瓜，自卖自夸，其实我们本来是对某个商品感兴趣的，但看到销售员这么一说，我们是不是有种马上想逃跑的感觉呢？

如果我们进了一个店铺，没有销售员在我们身后滔滔不绝，而是在我们对某件商品感兴趣的时候，销售员不经意的说一句中恳的话，那我们是不是就不会有反感情绪了，反而更愿意购买呢？

其实，内向和外向只是一个人的性格，适合做什么工作，还得从各个方面综合考虑，不能用内向和外向就决定了什么样的性格适合什么样的职业。

上面是小静姐的个人观点，你如果感觉小静姐说的对就给小静姐点个赞吧，如果有不同观点在底下评论区留言，我们一起讨论吧。

關鍵字: 职场 生活 低调