先來聽一個小故事：
L是一家創業公司的創始人，公司註冊資本為50萬元，全部實繳出資。L的公司主要從事跨境電商業務，產品主要涉及眼鏡類目。L的合夥人是他的同學，兩人都很努力也很拼，創業一年公司業績就慢慢有了起色。
因為看好L公司的未來發展，一次偶然的機會L的表姐提出想投資公司，正好L也想擴大公司規模需要資金，於是與合夥人商量兩人都同意投資人進入。
之於L與合夥人，他們關心的是投資人進來的價格、條件和釋放的股權比例；之於表姐，除了關注價格之外，更關注的是風險，企業經營可以不管，但是虧了怎麼辦？經過幾輪協商，雙方達成一致：
1、表姐同意增資進入，按照1元一股的註冊資本價格，表姐投資25萬元佔公司股比33.3%；
2、作為財務投資人，表姐充分信任創始人與合夥人，不直接參與公司的經營和管理，但享有股東財務知情權和重大事項表決權；
3、表姐的股權投資不得隨意退出，但是如果公司的經營業績達不到一定的預期，表姐有權要求創始人與合夥人按照原始出資價回購股權；
4、如果公司經營理念出現分歧或者有新的資本進入，賦予創始人主動回購的權利，即L有權在三年內以一定的溢價回購表姐全部股權，結束合作。
看了這個故事，或許大家會有疑惑，對於股權投資如何定價，如何退出的問題，咱們後續篇章會細細分析，今天咱們主要來解決投資人畫像的問題，就是投資人究竟如何分類，各自的特點是什麼。
一般來講，就股權投資而言，分為：
產業投資人（又稱戰略投資者）
財務投資人（又稱金融投資者）
產業投資人比較關注項目和企業本身，著眼於獲取長期利益，通常來說力求控股、併購，主要可能是業務產業鏈、上下游的原因尋求股權併購。
財務投資人則具有明顯的資本市場導向，更多的關注於行業週期和證券週期，著眼於3～5年的中短期收益，不求天長地久，但求曾經擁有。
財務投資人又可以區分為：
天使投資人
傳統行業土豪投資人
專業風投機構
天使投資人的特點一般是抗風險意識不強，但是信任感強，對於投融圈“投大錢、佔小股”的理念比較難接受，前面故事中的表姐就是這樣的角色，一般都是創業者身邊的親朋好友為主，他們一般很難接受溢價進入。
傳統行業土豪投資人的特徵是對自身的行業比較瞭解，處理各種關係比較老練，看重錢和資源的價值，對於被投企業的控制慾相對較強，即使不佔大股，也會對創業者的經營決策提出一些意見。
而大家耳熟能詳的紅杉、IDG這些機構就是專業的風投機構，通常是拿別人的錢投資，募資成本相對較高，喜歡投爆發性增長行業，“投大錢、佔小股”可以接受，但通常會對被投企業提出業績要求（即業績對賭），非常關注退出機制，不會與企業白頭偕老，只在乎被投期間企業的價值是否正數提升。
所以，站在創業者的立場選擇股權融資，一定要對投資人的畫像有清晰的認知，根據自身企業的特點、時期、規模選擇合適自己的投資人，投資人的錢不好拿，千萬慎重，與投資人的關係也很重要，務必關注。
一、初創公司該怎麼找到投資人？
1、找投資人之前，先把自己的項目準備好
首先，明確我們找投資人的目的。是為了融資還是為了投資人背後的資源？不管是哪個，我們都是為了整個項目能發展的更好。
那投資人為什麼加入我？
1.我得有個完整的項目
2.這個項目好，能落地
3.項目有發展空間，市場潛力大
4.我的團隊靠譜，不會捐錢跑路
所以在找投資人之前，您得保證項目足夠吸引眼球，並且您要把整個方案想的完整具體。即使說的天花亂墜，但無法落地的項目沒人會投資的。
投資人會憑藉他們的經驗，評估你的項目能不能做成，在這時創始團隊的素質就非常重要了。
2、在投資人可能出沒的地方露面準沒錯
對於我們之前沒一點資本人脈的小白來說，這一點可能是最實用的了。
那投資人都會出沒在哪裡呢？這個問題基本是就是說，投資人看的項目都是從哪裡來的？這個也得分不同的投資機構，資歷淺的機構渠道少一些。
一般來說，有這幾種：
（1）路演：僅限於表達能力強的創業者
路演，從舉辦者的角度出發，分為：政府、投資機構、眾創空間/孵化器、舉辦的等。這需要注意了！
無論是這些裡面的哪一種，注意深耕，儘量不要用大撒網的方式，因為當你沒特色的時候別人記不住你的。就算是要撒大網，也得和對方好好聊兩句再去找下一目標對象。
還有些路演是線上活動平臺上發佈的，我推薦幾個我之前參加過，感覺比較好的 ：微鏈、活動行、互動吧、功虎社區等。微鏈是要下載app的，其他都有微信公號，還是挺方便的。
（2）投融資對接會：建議有明確融資意向的夥伴去
這種大多是私密的，要不就是會員才可以參與，但還比較靠譜，基本上到場的項目都有明確的融資目標，項目也比較有吸引力，資方也是衝著投資/併購去參加的。
這種方式雖然不適合小白，但通過一段時間，參加路演，並和創投圈子或是創業服務平臺的深入交流，他們或許會給你推薦一些類似這樣的活動。
因為我們創業初期就遇到過這事。
（3）大型論壇、大型活動：不太建議初期夥伴去
這種類型，去參加活動的人比較雜，會有上臺演講的嘉賓，這些嘉賓可能是政府官員、資本方、某大型企業總裁、某領域內專精的老師等，除了嘉賓還有媒體，參與者，廣告方，及舉辦方工作人員等。
這種場合如果去的話，建議好好聽資本方的演講，然後等到中間的休息時間，衝過去找到你要深入交流的對象，換名片+微信，簡單/詳細的介紹一下你們的項目。
但很多投資人不會在這樣的場合待特別久，一般中途就會走掉了，所以要聊就趁早！
（4）大型公司年會等活動：要找和自己同一行業的
這的“大型公司”指的是多家資本方投資的公司，大多是C輪融資之後的公司，有的年會等活動是公開的，買票就能去。如果您找到和自己同意行業的這類型的公司也可以去，前提是研究一下資本的投資偏好。
因為資本方一般不會投資所有的行業/領域，除非非常大的資本。但如果我們能被非常大的資本投資，前提是您的項目真是開創性的，這很難。
作為一個企業的老闆或者合夥人你有沒有想過：
中國中小企業的
平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7—8年。不僅企業的生命週期短，能做強做大的企業更是廖廖無幾。也就是說100%的中小企業平均下來都活不過兩年半！
100%的集團企業平均下來都活不過7—8年！
理想不是光靠努力就能實現的，想在時代風雲中笑到最後，你要思考：
如何讓企業更值錢?
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