編者按：隨著人工智能深度應用，家電領域正颳起“智慧”風潮。日前，工信部發文，未來重點支持人工智能在家電等領域的應用。小米作為智能家電領域領先企業，目前已經大規模推出全系列的智能家電產品。小米為什麼要切入互聯網小家電？這對於傳統企業而言，既是機遇也是挑戰。
本文作者為凱盛（Capvision）簽約專家，知名家電公司總經理
文章要點：
1. 隨著互聯網的不斷深入，任何行業都值得做一遍。小家電錶面競爭十分激烈，但在這個機遇下，後來者往往居上。2. 小家電的線上銷量呈現幾何式增加，小米切入小家電領域，能夠共同做大這個行業。3. 小米正在形成一個“產業黑洞”，利用自己獨特的模式，取得在市場中巨大的成功。未來將有更多類似於小米這樣的“外來侵略者”，他們很有可能顛覆傳統的小家電知名企業。
小家電競爭激烈，小米後來居上
小家電經過了20多年的發展，市場容量已經高達1500億。隨著互聯網的不斷深入，任何行業都值得做一遍。小家電錶面競爭十分激烈，但在這個機遇下，後來者往往居上小米已經做好了推廣、渠道、產品設計、人才支持、廠家配套等各方面準備。
很多業內人士在家電領域創業時，他們對市場具有深刻的認識，對自身有比較清晰的定位，追求小而精的產品。小米在投資這些企業時，往往要求企業基於自己對市場的認識，梳理出最可能形成突破的產品。這些產品經過充分的市場調研進行卡位，投入市場之後，能夠迅速地根據市場反饋進行調整。
在過去三年裡，小米在家電領域進行投資和參股了很多家公司，在輸入自身的理念和方向的同時，也能夠結合企業家的專業背景，藉助自己的渠道和新的營銷方式，為企業提供產品和技術升級的整合，並且延深自己的產業鏈。小米生態鏈的公司有這樣一個特點：這些企業小而精，產品線並不長，往往鎖定一個消費點。在今天網絡營銷的影響下，這些小而精的企業與小米互相成全，共同發展。
一家小企業的營業額少則1000-2000萬，5000萬算是非常優秀的。而在小米生態鏈的200多家企業中，很多企業的營業額已經達到了3億以上。這也是小米在過去三年業績增長快的原因之一。
投資小家電領域是小米從網上到線下的結合點，這是時勢所需，並不是為了做大而做大。
小米入場，共同做大行業
在過去的線上購物節中，小家電的銷售成績大家有目共睹，銷量呈現幾何式增加，小米切入小家電領域，能夠共同做大這個行業。隨著90後逐漸成為消費主力，目前市場遠遠沒有達到飽和，未來線上銷售規模必將不斷擴大。
小米作為線上銷售的領軍企業，其投資和孵化的企業，主要渠道也集中在線上，並且可以利用自身優勢，帶動小家電產業鏈形成強有力的力量。除了依託原來的“米粉”，以80後90後為主體的線上銷售和購買消費主力，現在小米的影響也包括了60後70後消費者。目前，小米做了充分的入場準備。
首先是技術方面，小米所涉及的領域都是對原來傳統產品的一種提升。無論是噱頭宣傳還是真正技術上的創新，小米總能帶給年輕人非常具有衝擊力的感覺。
例如，電飯煲則可以和互聯網連接，上班前預約好，通過手機端進行遠程的發送指令，這些新技術都能對現有的傳統小家電產生衝擊。特別是對於80後90後，這些產品有很強的針對性和取巧性，這是小米讓人看好的一個地方。
其次，與小米合作的個人或者企業家，紮根家電行業很多年，都是當初的技術人才、營銷人才或者管理人才。他們的專業背景，藉助互聯網的渠道並依託小米的品牌優勢和平臺，得以充分發揮。
現在廚房小家電市場依然是美的、蘇泊爾、九陽三家三足鼎立的局勢，無論線上還是線下的銷售都牢牢把控著前三的地位，目前這三家線上銷量增長突飛猛進，每一家企業都對自己的產品進行了細分和卡位，這種格局短期內這個格局不可能改變。在線上銷售方面，小米想要打破“三足鼎立”的格局，恐怕還有很長的路要走。
但是，小米通過賣點提煉造型差異、價格卡位來緊緊的鎖定和培養年輕商務性一類的消費群體，雖然現在影響力不夠大，但未來不容小覷。況且，小家電市場也將迎來升級替代的一個階段性迭代的過程，小米在市場捕捉方面的應變能力還是不容小覷的。
傳統企業的機遇與挑戰
伴隨著大家的消費習慣多元化，小家電銷售的終端越來越多地由線下轉移到線上，尤其是80後90後甚至00後成為消費主力以後，線上銷售的規模會進一步的提高，整個銷售比例也會進一步拉大。
過去的五年，小家電線上銷售增長非常猛烈。以蘇泊爾為例，五年前線上銷售額為1000-2000萬，但去年雙11一天的銷售額，單小家電這一領域就突破了5億，整個蘇泊爾的廚房用品也是超過了7.2個億。這在五年前簡直是不可想象的。
目前，線上線下正在進行消費群體的細分，線上主打70或者75後的消費群體，線下的消費群體更多針對成熟人群，產品擁有非常充分的飽滿度。在這種情況下，小米做全品牌、全產業鏈銷售的可能性比較低。作為後來者，小米可以對既有的線上線下品牌進行分析，找出這些品類留下的空間，然後順勢推出自己的產品。在相同中找出不同，用不同來打擊競爭對手產品同質化，這就是小米的文化所在。
當前，小家電市場前三依舊是美的、蘇泊爾、九陽，它們已經具有很強大的群眾基礎，並且對於線上推廣和營銷上已經駕輕就熟，所以小米想要發展的更好，並不是全方位對這些已經比較有基礎和實力的小家電進行正面的衝突。而是更多的從產品自身進行訴求和包裝，進一步加強體驗感。
未來互聯網小家電市場一定是百花齊放，品牌集中度會越來越高，但這並不矛盾。因為，家電巨頭參與其中的同時，在某一產品節點上也會出現很多迅速成長、優秀的小家電品牌。小米孵化出的這些企業，未來一定是先求專求深，然後再求廣度，這是他們與當下已經成功的企業最本質的一個區隔。
小米切入小家電市場，並不是對過去產品的簡單複製，更多的是對產品類企業的提升。通過消費者對概念、造型、功能等方面的訴求，聚焦小產品，從而引爆市場。在線上形成熱銷以後，然後在線下普及未來互聯網小家電的特點。
此外，小米通過整合行業內優秀的家電設計者、工程師以及市場的操作者、設計者，形成一個戰略合作聯盟，大家各取所需。創業者通過小米的品牌效應讓自己的研發、產能得到有效的轉化，而小米也藉助這些合作伙伴，將自己的產業鏈做大做強。這樣，小米就能形成“產業黑洞”，形成自己獨特的模式，取得在市場中巨大的成功。未來，將有更多類似於小米這樣的“外來侵略者”，他們的出現，很有可能顛覆傳統的小家電知名企業。
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