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導讀：

老闆要利潤，員工要工資，如果員工加了工資，企業就減少了利潤，所以按照這種思維邏輯，沒有多少老闆會願意主動為員工加工資，因為沒有哪個老闆願意主動給自己增加成本。老闆與員工常常是對立的、思維是相反的，問題的主要根源是利益的矛盾和衝突。

著名的管理學家傑克・韋爾奇先生曾經說過：“工資最高的時候成本最低！”這是何原因呢？因為我們只考慮到會計賬上的員工工資，沒有考慮到更換員工的隱性成本，沒有考慮到機會成本和人的人效成本！

為什麼工資最高的時候成本最低?

老闆的第一要義，就是複製出像自己一樣操心的人！

你給你員工吃草，你將迎來一群羊！

你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！

企業基層員工最大的問題是什麼？——流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。
中高層最大的問題是什麼？——不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。不安心，帶團隊沒有感覺。

為什麼會有這樣的問題？

我們先看四個現象：

1、為什麼秦始皇能統一六國，成為第一代皇帝？
因為他採用了耕佔機制，即，搶到十畝田，分戰士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。
2、為什麼中國農民在改革開放後能吃飽穿暖？
因為農民過去是給生產隊幹，現在是給自己幹。
3、為什麼我們老闆在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔？
因為老闆是在為自己賺錢。
4、為什麼有些員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢繞、全力以赴？
因為他們在為夢想行動，為榮譽而戰。

“經營企業就是經營人，經營人就是把握人性，然後滿足人性！”

“老闆是火柴，員工是汽油，當火柴遇見汽油才會爆發能量。”

說了這麼多，只想說明幾個點：

1、人是自私的，只有為自己乾的時候，戰鬥力最強。企業不是自己的，沒必要拼命。

2、人的行為要得到及時反饋，才會有持續下去的東西。面對枯燥的工作，隨隨便便做還不是一樣，對收入沒有影響。

3、人是懶惰的，無利不起早，利益在哪裡，著力點就在那裡。

4、人的每個行為，都是有目的，不存在無意義的行為。

所以，一個企業，想要發揮員工的積極性，必須要解決三個事情：

第一、讓員工的每個行為，都能得及時的反饋。

第二、給員工做事的過程給予欣賞，給做事的結果給予激勵。

第三、讓員工的行為和企業的利潤掛鉤，和自己的收入掛鉤。

中小企業老闆要盈利，需抓三個方面，三隻手都要硬

1、第1隻手：緊抓業務不放鬆，焦點是大客戶、重要客戶，目標是老客戶滿意、新客戶增長。

2、第2隻手：掌控財務增盈利，焦點是現金流、稅務、回款，目標是管控成本提升盈利能力。

3、第3隻手：推升人效促激勵，焦點是分配機制、員工需求、核心團隊建設，目標是高激勵高人效高產出。

推薦“增值加薪法-KSF”，KSF又稱作“薪酬全績效”、“關鍵成功因子”，通過人本的增值同步實現企業利潤增長、員工收入增加。最適合中小企業的薪酬分配機制，

KSF是什麼？

KSF又稱為“關鍵成功因子”(key successful factors）是指決定崗位價值的最有代表性和影響力的關鍵性指標。
決定崗位成就的只有少數的關鍵因素，這些因素具有規律性、決定性、成長性、關聯性等特點，每一個因素代表一份特定價值，並與員工薪酬、晉升、獎勵相關，聚焦這些因素，並視其為核心目標。在定義上，KSP其實與KPI基本一致；但在操作上KSF與KPI則有根本性的差別。