江小白、小郎酒、紅星二鍋頭、五糧液歪嘴、勁酒……這些小酒，因為單瓶量少、價格便宜等特點，深受消費者喜愛，圈粉無數。有數據顯示，目前我國小酒市場的容量佔據光瓶酒（指無包裝盒的酒）市場25%的份額，產值高達150億元，並保持每年15%-20%的增速。而在增速的背後，競爭激烈的小酒市場也在悄然發生著變化。隨著小酒市場上人氣較高的小郎酒在今年3月推出單價30元精釀小郎酒，陡然將一向處於單價10—20元價位區間的小酒帶入“3”字頭時代。這是否會帶來小酒市場集體價格上揚？而主打性價比的小酒步入“3”字頭時代，還能否被消費者繼續青睞…
攀升“3”字頭 “卡位”很重要
據瞭解，在小酒市場佔據較大市場份額的小郎酒在今年3月推出新裝——精釀小郎酒，價格定位在30元/瓶；而五糧液乾一杯小酒出品的劉關張彩炫的價格也定在了38元/瓶，這對於普遍10-20元價格的小酒市場來說，絕對算是小酒當中的“頭部產品”了。
有專家對此表示，小郎酒等品牌的提價對自身的競爭力、價值以及利潤結構有很大的提升，或對競品也有帶動作用。五糧液乾一杯全國平臺運營中心運營總監王昌龍表示，儘管當下小酒價格普遍在20元左右，但是隨著消費升級，小酒的價格還會上調，當下佔位就顯得尤為重要。而在今年6月11日，四川古藺郎酒銷售股份有限公司下發了一份《關於小郎酒新老兩款產品運行相關事宜的通知》，通知內容顯示：新、老產品長期並行。小郎酒在20元和30元兩個價格段同時卡位，確保整體競爭優勢。
有小酒經銷商認為，目前小酒市場處於紅海，市場費用率投入大，利潤會受到影響，但品牌若通過推出新產品進行價格調整，完全可以補充利潤，一旦成功意味著企業找到了一個新的現金流產品。
北京卓鵬戰略諮詢培訓機構董事長田卓鵬認為，現在是白酒的第二次產品升級浪潮來襲，表現為主要消費群體追求品質與性價比，審美追求簡約時尚，更高價位的小酒和其他光瓶酒正好符合，而且國民的文化自信崛起，本土文化和中國特色文化讓光瓶酒能脫離低端的價格和認知，消費者對於產品包裝、品牌文化的的追求開始和國際接軌，光瓶的也能是好的和貴的 。
“3”字頭能否堅挺 尚待檢驗
品酒君在成都市錦江區一家菸酒店看到，小酒的價格大多在10-20元，勁酒、江小白、五糧液歪嘴、紅星二鍋頭都堅守著這個價格區間。在多家便利店和菸酒店裡陳列的也大多是老包裝的小郎酒。當品酒君問及為何沒有新版小郎酒時，多家小店老闆都表示，30元價位的小酒並不好賣，並且多數消費者在小酒消費上對品牌的忠誠度較高，原版小郎酒在價位、口感上已經聚集了大量的消費者，因此，市面上還出現了部分小店脫銷的情況。而在成都一家商超裡，品酒君發現由於世界盃活動，小郎酒推出了第二瓶半價的活動。但據超市導購員介紹，即便推出了半價的活動，但消費者似乎並不買賬，目前銷量一般，大部分消費者更願意選擇老包裝的小郎酒。
有小郎酒的經銷商表示，目前小郎酒在餐飲終端表現還不錯，尤其是大本營市場，小郎酒的根基還是很強。不過，如今推出新裝產品，價格也上升到30元，就算有掃碼贏紅包的活動，消費者還是需要適應。也有餐飲終端的老闆同樣向品酒君表示，一款新產品的推出肯定需要一定的時間來檢驗，是否成功也需要其他相匹配的措施來支撐。
小酒價格集體上漲短期可能性不大
不管市場最終表現如何，如今小郎酒等少數小酒產品步入“3”字頭，是否意味著小酒市場將迎來價格集體上漲？是否會有更多的小酒產品進入“卡位”之爭？
對此，重慶詩仙太白詩眾酒業總經理鄒江鵬認為，目前有的企業將小酒的價格定在30元以上是可行的，但是需要時間檢驗。但他坦言詩仙太白旗下的小酒小詩哥目前並沒有提價的計劃，還要繼續培育消費者。在他看來，小酒和光瓶酒在消費者心中的認知依然處於低端價位，近期大幅度上漲可能性比較小。
北京聖雄品牌策劃有限公司創始人鄒文武認為，“一些知名小酒產品價格的上揚，可以說是市場價值的鞏固和新價位的開拓嘗試，給行業打開了一個新世界，必然會引起行業關注，但其他小酒價格要想往上走，其實並不容易，因為產品一旦定位之後，是很難改變的。不過，少數小酒品牌此舉漲價一旦獲得成功，更多名酒廠勢必會加入高端小酒的陣營。”
文 || 龍曉敏 寧森源 編輯 || 寧森源
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