暑假即將開始，
各大培訓班的“搶人大戰”也一觸即發！
到底是門庭若市，還是門可羅雀，
就看你會不會招生了！
喏，事先說明招生1000+只是個虛數，
這個要看辦學規模和費用投入，
如果你的店招生最大容量為300人，
那給你1000人也裝不下，
所以，學到方法最重要！
比方法更重要的是，執行！
傳統方法——派傳單
（1）學校門口、圖書館、公園，是家長、兒童的聚集地，人流量大。挑選放學的時間，每週派發兩次，時間可以選在週二下午，週四下午，根據派發對象的放學時間為準。又可以打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。
（2）小區，要在重點地區懸掛條幅，如小區主要出入口；小區電梯廣告處，可以考慮張貼海報。
（3）商鋪內派發傳單，應該以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。
*派發傳單的學問很多，以下這兩項要注意：
（1）宣傳單直接發給學生基本是沒用的，你見過幾個學生想主動去培訓班？
（2）海報要醒目，張貼的數量更要上規模。一定要形成一種鋪天蓋地的感覺，一望過去是海報的海洋！新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，以海報為主打。
裂變方法——社交/網絡廣告
（1）內部學生介紹獎勵
邀請內部學生介紹新生，給予相應的課時的減免，或者贈送培訓課程、課程器材。內部學生介紹獎勵，應該作為一種長期的促銷措施，具體的獎勵方式，可以根據培訓機構的實際情況來做。
*這裡重點提一下“贈品”
贈品設計一定要和孩子的保育和教育有關，別人是對你的學校感興趣，你需要在這個基礎上去設計你的贈品。你需要塑造贈品的價值，讓家長覺得把孩子送到你這兒，已經很滿意，但是你給予的更多，你還送他贈品，這就更超值了！
（2）網絡/社交宣傳
網絡宣傳也是各大培訓班招生的一種選擇方式。由培訓機構或個人建立一個自己的網站，更多的是通過（微）（信）營銷招生。
微信營銷招生的方式主要為四種：（微）信號、微（信）群、朋友圈以及微 （信）公眾號。
那我們如何做才能達到自己想要的效果呢？
主要分為以下四個步驟：
① 有認知。對自己的產品有認知，也就是說你必須要自我營銷，讓別人認識到你。
② 會吆喝。會創造營銷內容，能夠寫文案，能夠寫抓別人眼球的標題。
③ 能勾搭。用戶運營，就是說你能夠跟你的用戶拉近關係，走心。
④ 促行動。需要我們儘快的完成購買轉化，因為建立信任促成交才是目的。
路演方法——面對面體驗
（1）體驗課程
有些人肯定會想，體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎？這還能有啥技巧？體驗課程應該怎麼安排呢？
舉了個例子：“給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。”
為什麼一定要拖這麼長的週期？課程從7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續學下去，因為他們會發現再去其他機構，課程已經落下了很多。6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結果測試。
（2）親子活動招生
現在很多幼兒園的親子活動，都會外包給校外的培訓機構，這種“天時地利”的條件千萬不要錯過！
① 主要流程：收費、報名、外出、旅遊、親子互動活動。
② 前期準備：校區內完成，比如設置充滿趣味性的互動小遊戲環節,促進家庭內和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學會與孩子溝通與交流。
③ 注意事項：配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動要麼不辦，要麼就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程，不要生硬營銷。
臨門一腳——銷售技巧
① 肯定心理暗示法：
只選擇家長容易同意的問題進行詢問和溝通，讓家長反覆回答“是”。
例如：
——“孩子現在的學習問題關鍵在於要掌握理科的學習方法”
——“您說的是!”
——“那麼後期我們就要重點規劃性地培養孩子的學習方法!”
——“對!”
——“您也需要後期很好地配合我們的學習管理師來監督和管理孩子!”
——“嗯!作為家長我們會做的!”
——“因為現在好的老師都排課比較緊張，這件事你是不是現在定下來?”
——“可以啊……”
——“好，那我去拿報名表，辦一下報名的手續?”
這個方法的特點，在於不斷地對家長進行“暗示”的詢問，促使對方作肯定的答覆，讓家長內心裡容易產生認同。
② 訴求點滿足法
有關XX個性化輔導的“訴求點”，在解說時，應選擇對方明白並表示感興趣的部分加以強調說明。
例如：
——“我主要想提高孩子語文的寫作能力!”
——“我們的老師就是按照我剛才講解的順序進行輔導的，即如何審題、如何架構作文結構、如何填充作文的內容，掌握應試技巧，最終在考試中達到一類作文，這點剛才通過和孩子的溝通，您就可以瞭解我們如何提高孩子的寫作能力。”
“最重要的一點，是我們的老師一直從事中高考的教研，對考試命題方向有很大的把握，您最擔心的寫作技巧和應試的問題，幾乎可以完全消除。”
“……您和孩子什麼時間開始上課？這邊開展教學研討會、排課都需要一定的時間。”
③ 最終優惠機會法
一句話，就是讓家長了解這是最後難得的機會，增強家長的報名意願而達到促成簽約的目的。這種方法對“優柔寡斷”型的家長特別有效。如現在7月份，是年級調價的最後一個星期，現在收費按照原年級收費，但是8月就調整價格。但應注意不可說謊騙人或誇大其詞。
④ 受教育機會損失法
先告訴家長現在是給孩子輔導的最佳時機，然後再詳加說明未把握機會將造成孩子可能會不能進入重點中學，進而留下孩子人生髮展的很大的遺憾。須注意的是，教育諮詢師自始自終均需坦誠相對。
⑤ 個人感情訴求法
最好在敏銳地多方蒐集並取得有關對方的信息。同時，通過交談充分掌握對方的生活習慣、性格及感情狀況，如此對自己較有助益。
訴求於“愛情”、“孝心”、“家庭”等，談論令人感動的話題，或有關提案的話題，往往能影響對方的情緒，進而左右他們的決定。這個方法成效顯著，是一種威力無比的成交武器。
例如：
“人生有三件事情不能等，第一是急症病人要看病不能等，第二是對父母盡孝心不能等，第三是對孩子的教育不能等……”
“我就是在農村讀書，上大學，這樣一步一步走出來的，我沒有依賴任何人……”
“孩子輔導的事情，您也做了充分的瞭解，我能做的就是後期能在我力所能及的範圍，幫助孩子去選擇合適的老師，制定詳細的個性化的適合孩子的輔導方案，最大化地提高孩子的成績，您要是覺得可以，今天就可以把這個事情定下來，我就開始選老師……”
⑥ 逐步掃除障礙法
有時，家長對大部分的條件都表示認同，卻因介意協議的某個條款或一次性付費等細節而不願報名，如果前期沒有鋪墊這些問題，造成現在簽約的障礙，最佳的方法是找出障礙點，充分了解家長介意的內容，先給予肯定和理解，然後徹底去除，進而達成諮詢簽約結束的目的。
例如：
“這個協議裡說不來上課必須提前書面申請，我覺得很不合理，要是有事情安排了，不能來就要扣除我的課時？”
“很多家長都有過您這樣的想法，這個協議是格式化的，我們校區有1000多個孩子，都是統一使用的這個協議，實際上您那邊要是確實有安排，或者調整時間，您完全可以提前一天給我來電話，我來安排就可以。”
*資料整合來源：中小學綜合輔導、網絡。
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