暑假即将开始，
各大培训班的“抢人大战”也一触即发！
到底是门庭若市，还是门可罗雀，
就看你会不会招生了！
喏，事先说明招生1000+只是个虚数，
这个要看办学规模和费用投入，
如果你的店招生最大容量为300人，
那给你1000人也装不下，
所以，学到方法最重要！
比方法更重要的是，执行！
传统方法——派传单
（1）学校门口、图书馆、公园，是家长、儿童的聚集地，人流量大。挑选放学的时间，每周派发两次，时间可以选在周二下午，周四下午，根据派发对象的放学时间为准。又可以打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
（2）小区，要在重点地区悬挂条幅，如小区主要出入口；小区电梯广告处，可以考虑张贴海报。
（3）商铺内派发传单，应该以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。
*派发传单的学问很多，以下这两项要注意：
（1）宣传单直接发给学生基本是没用的，你见过几个学生想主动去培训班？
（2）海报要醒目，张贴的数量更要上规模。一定要形成一种铺天盖地的感觉，一望过去是海报的海洋！新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。
裂变方法——社交/网络广告
（1）内部学生介绍奖励
邀请内部学生介绍新生，给予相应的课时的减免，或者赠送培训课程、课程器材。内部学生介绍奖励，应该作为一种长期的促销措施，具体的奖励方式，可以根据培训机构的实际情况来做。
*这里重点提一下“赠品”
赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，别人是对你的学校感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。你需要塑造赠品的价值，让家长觉得把孩子送到你这儿，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了！
（2）网络/社交宣传
网络宣传也是各大培训班招生的一种选择方式。由培训机构或个人建立一个自己的网站，更多的是通过（微）（信）营销招生。
微信营销招生的方式主要为四种：（微）信号、微（信）群、朋友圈以及微 （信）公众号。
那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？
主要分为以下四个步骤：
① 有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。
② 会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。
③ 能勾搭。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。
④ 促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。
路演方法——面对面体验
（1）体验课程
有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？体验课程应该怎么安排呢？
举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”
为什么一定要拖这么长的周期？课程从7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。
（2）亲子活动招生
现在很多幼儿园的亲子活动，都会外包给校外的培训机构，这种“天时地利”的条件千万不要错过！
① 主要流程：收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。
② 前期准备：校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。
③ 注意事项：配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。
临门一脚——销售技巧
① 肯定心理暗示法：
只选择家长容易同意的问题进行询问和沟通，让家长反复回答“是”。
例如：
——“孩子现在的学习问题关键在于要掌握理科的学习方法”
——“您说的是!”
——“那么后期我们就要重点规划性地培养孩子的学习方法!”
——“对!”
——“您也需要后期很好地配合我们的学习管理师来监督和管理孩子!”
——“嗯!作为家长我们会做的!”
——“因为现在好的老师都排课比较紧张，这件事你是不是现在定下来?”
——“可以啊……”
——“好，那我去拿报名表，办一下报名的手续?”
这个方法的特点，在于不断地对家长进行“暗示”的询问，促使对方作肯定的答复，让家长内心里容易产生认同。
② 诉求点满足法
有关XX个性化辅导的“诉求点”，在解说时，应选择对方明白并表示感兴趣的部分加以强调说明。
例如：
——“我主要想提高孩子语文的写作能力!”
——“我们的老师就是按照我刚才讲解的顺序进行辅导的，即如何审题、如何架构作文结构、如何填充作文的内容，掌握应试技巧，最终在考试中达到一类作文，这点刚才通过和孩子的沟通，您就可以了解我们如何提高孩子的写作能力。”
“最重要的一点，是我们的老师一直从事中高考的教研，对考试命题方向有很大的把握，您最担心的写作技巧和应试的问题，几乎可以完全消除。”
“……您和孩子什么时间开始上课？这边开展教学研讨会、排课都需要一定的时间。”
③ 最终优惠机会法
一句话，就是让家长了解这是最后难得的机会，增强家长的报名意愿而达到促成签约的目的。这种方法对“优柔寡断”型的家长特别有效。如现在7月份，是年级调价的最后一个星期，现在收费按照原年级收费，但是8月就调整价格。但应注意不可说谎骗人或夸大其词。
④ 受教育机会损失法
先告诉家长现在是给孩子辅导的最佳时机，然后再详加说明未把握机会将造成孩子可能会不能进入重点中学，进而留下孩子人生发展的很大的遗憾。须注意的是，教育咨询师自始自终均需坦诚相对。
⑤ 个人感情诉求法
最好在敏锐地多方搜集并取得有关对方的信息。同时，通过交谈充分掌握对方的生活习惯、性格及感情状况，如此对自己较有助益。
诉求于“爱情”、“孝心”、“家庭”等，谈论令人感动的话题，或有关提案的话题，往往能影响对方的情绪，进而左右他们的决定。这个方法成效显著，是一种威力无比的成交武器。
例如：
“人生有三件事情不能等，第一是急症病人要看病不能等，第二是对父母尽孝心不能等，第三是对孩子的教育不能等……”
“我就是在农村读书，上大学，这样一步一步走出来的，我没有依赖任何人……”
“孩子辅导的事情，您也做了充分的了解，我能做的就是后期能在我力所能及的范围，帮助孩子去选择合适的老师，制定详细的个性化的适合孩子的辅导方案，最大化地提高孩子的成绩，您要是觉得可以，今天就可以把这个事情定下来，我就开始选老师……”
⑥ 逐步扫除障碍法
有时，家长对大部分的条件都表示认同，却因介意协议的某个条款或一次性付费等细节而不愿报名，如果前期没有铺垫这些问题，造成现在签约的障碍，最佳的方法是找出障碍点，充分了解家长介意的内容，先给予肯定和理解，然后彻底去除，进而达成咨询签约结束的目的。
例如：
“这个协议里说不来上课必须提前书面申请，我觉得很不合理，要是有事情安排了，不能来就要扣除我的课时？”
“很多家长都有过您这样的想法，这个协议是格式化的，我们校区有1000多个孩子，都是统一使用的这个协议，实际上您那边要是确实有安排，或者调整时间，您完全可以提前一天给我来电话，我来安排就可以。”
*资料整合来源：中小学综合辅导、网络。
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