「商業模式No.88」最好的商業模式:給你自由

淘寶解放誰? 家庭主婦。

換作以前,開一個店是不是需要很多成本?當然是,店鋪費、水費、僱員的工資,等等。所以,哪怕開一個小小的店鋪也要很大成本。但,淘寶讓人人開店成為可能。網上開店免費,買個電腦連上寬帶就可以開張。而且,什麼東西都可以賣,比如你自己做的工藝品。這樣,天天在家沒正事幹的家庭主婦都有一份生計和一個奔頭。這是淘寶興旺發達的社會基礎。

「商業模式No.88」最好的商業模式:給你自由

起點中文網解放誰? 業餘寫手。

換作以前,業餘寫手但靠這份差事是養不活自己的。專業寫手養活自己靠出書,或者去媒體工作。業餘寫手就不行了。第一是寫的東西沒多少人知道,找不到粉絲。第二是不知道怎麼估價出售。但是,起點中文網解決了這兩個問題。第一,你只管寫,放在我的網上,有很多人在這裡找東西看。寫手和讀者有個接觸點。第二,只要想看就得給錢。先給錢,再看。一分兩分無所謂,積少成多。這樣,業餘寫手靠這個能養活自己。能從自己的愛好中賺錢,一舉兩得。

盛大的開放平臺解放誰? 遊戲研發者。

換作以前,遊戲研發者只有兩個選擇。第一個,自己招兵買馬,不僅研發,還有運營、銷售、市場。也就是搞個獨立的公司。這樣成本極大,風險極大。如果就僅僅愛好研發和策劃遊戲,走這條路不划算。第二個選擇,加入一個公司,自己成為一個螺絲釘。那就是打工的。但現在,盛大說:你研發出來遊戲,我幫你搞定後面從運營到市場到收款的整個鏈條,而且還跟你分賬。這樣,這些研發者一舉獨立,同時還有很好的收益。

Google解放誰? 各行各業,這個解放的範圍就大了。

換作以前,如果有一技之長的你想做一個網站,比如攝影、比如旅遊,其實成本也不大,幾千塊錢就能做起來。不過做好之後,搞不到收入。一般網站都靠廣告作為收入,但作為個人網站,沒品牌沒關係,拉廣告確實很難。後來Google推出AdSense 產品:Google出面去拉廣告,然後把相關的廣告自動匹配到個人網站上。這樣,個人網站的問題解決了:第一,我不用自己去拉廣告。第二,我能有穩定的收入。這樣,大量的各行各業的人,都可以做個網站討生活了。獨立了。解放了。

這樣的例子還很多,比如為出口企業找買家的阿里巴巴、為論壇主提供免費軟件支持的康盛創想,等等。它們做的事情的本質都是一樣:降低創業的門檻,讓以前難以創業、難以獨立的群體,都通過它們提供的服務和工具,低成本的創業,低成本的獲得自由。

正因為它們為某一個群體提供一個普適性的服務,這個群體都在這裡彙集,那它們本身就成為一個平臺。造一個名詞,這些企業都是“平臺型企業”。

作為平臺型企業,本質就是壟斷了一個產業鏈條上的某一環節。把自己打造成這個環節的壟斷者。讓上游的鏈條和下游的鏈條在我這裡彙集。比如淘寶,就要實現買家賣家的彙集。起點中文,就要實現寫手和讀者的彙集。盛大開放平臺,就要實現研發者和玩家的彙集。Google,就要實現互聯網上信息跟廣告的彙集。

一旦成了平臺,這家企業就毋庸置疑的確立了在產業鏈上的位置,巨大成功隨之而來。

那麼接下來,有兩個問題:下一個可以被解放的群體在哪裡?如何解放他們,如何造就新一個平臺型企業?

記者?醫生?律師?會計師?清潔工?保姆?天才?

……

如果你想到某個答案,就去幹吧。


分享到:


相關文章: