商業模式是啥？
商業模式就是掙錢的利益鏈。
商業計劃書代寫靠譜嗎？
代寫只能做文案優化，不能代寫實質性內容。
商業模式諮詢靠譜嗎？
諮詢機構可能提供了一個更廣的商業視野，但是商業模式的可操作性還是需要創始團隊把控。
一份優秀的商業計劃書很值錢？
值錢的從來不是商業計劃書，值錢的是創始團隊，商業計劃書只不過是一份宣傳冊而已。
好了，開始今天的主題：商業模式。
雖然商業計劃書只是一份宣傳冊，但是通過這份宣傳冊，我們可以大致瞭解一家企業的基本情況。
第1、 商業環境
1、 政策環境：國家政策導向，決定項目的未來發展前景。
2、 競品分析
這裡多說幾句。
商業的本質不是競爭，而是合作共贏（零和博弈的事情，不要幹）。如果你的產品滿大街都是競品，你要做的是進行商業模式升級，而不是寫什麼商業計劃書，寫了也是浪費時間。
那還做什麼競品分析？
商業是利益鏈，你的公司存在的價值就是優化利益鏈（填補？大哥你在說笑嗎？不要吹牛皮）。自然，你就需要對你的上下游、以及跟你處於相同利益鏈的企業做對比分析，儘量規避競爭，實現共贏。這裡有一點要補充一下，重點分析在上下游，同一鏈條的能直接升級商業模式秒殺的，直接秒殺，秒殺不了的，疊加一層商業模式，做整合。
好了，當你升級了自己的商業模式以後，這事能不能做成還是個很大的問題，這個時候需要的就是核心競爭力。
第2、 核心競爭力
什麼是核心競爭力？
有了一個好的商業模式，第一件事情就是被人模仿。國內最常用的辦法就是等其他人還沒有反應過來，迅速搶佔市場。的確，這個辦法不錯。但是，這並不是核心競爭力。那些死掉的獨角獸企業，死在哪？
（1） 政策：商業計劃書，小編第一個講的就是政策。特別是負面清單的行業，一個不小心，管你多牛掰，直接拜拜。
（2） 管理：好的商業模式+優秀的管理機制，這才是企業的核心競爭力。好的商業模式佔個3成，優秀的管理機制佔7成。
大家感興趣可以去了解一下，曾經那些明星獨角獸企業，有多少是死於管理的。在這裡，小編申明一下，本文不是馬後炮式總結。只是講到這裡，應應景而已。
小編曾任職過一些創業公司（也算是創世團隊成員），是親身體會了，被管理整死的做的不錯的公司。
企業管理
企業文化
什麼是企業文化？
就是企業的人格。企業人格是由創始人決定的。老闆是個自律的人，並且可以影響自己團隊的人也自律。這一條，延續下去就是企業文化的一部分。注意了啊，是影響自己的團隊的人自律，不是命令。直接下命令，要求人自律，這種人是完全沒有腦子的。你牛逼了，國家，他的父母，那麼多人齊力去搭建一個人的世界觀，你就能輕易改變？
那影響不了怎麼辦？
我就想問了，你招人的時候，為什麼要招個祖宗回來伺候。所以，一般創始團隊人員都是創始人親自面試的。
世界觀不一樣的，一律不要。不要談什麼鬼多元化，企業初創要聚力發展，不是開茶會，討論人生。
但是有一點，要補充一下。比如創始人是個喜歡玩遊戲的，你跟我說招的人也要是喜歡玩遊戲的，那你就去S。您想要的您的員工天天玩遊戲？除非你就是靠這個掙錢。
您想要您的員工擁有什麼良好的品質，首先招人的時候，就拿這個去篩選，然後自己以身作側，並建立相應的獎勵機制。提到獎勵機制，又有人想到獎錢了，你是真沒NZ。
好了，管理的內容比較多，這裡就不一一展開講。
回到主題
第3、 戰略規劃
一看戰略規劃，聽起來好像是空談，只是聽上去而已。戰略規劃，就是給企業做發展計劃，相當於商業計劃書的融資計劃。
1、 現階段企業發展現狀
企業現狀不是，現在企業有多少員工，或財務報表等表面現象。
這裡嘮叨幾句。
（1） 員工數量
員工數量儘量少，能不要的儘量不要，抓人均產能。人均產能低的業務，能外包的儘量外包出去，掌握核心業務，不要什麼錢都掙。有些傳統的老闆，就跟30年前做生意似的，死命的增加員工數量，因為越多說明企業越大，掙的錢越多。
好傢伙，那時候是人多，工資低，好打發。還有很重要就是，85前的人思想也應景。現在不一樣，90後是主流群體，這一代可沒有那麼好打發了。以後的00後更是人精，不好打發。再想用以前那種壓榨剩餘價值的方式去對待員工，就等待著好員工跳槽或者單幹跟你搶飯吃吧。
聰明的企業都走平臺化管理，企業內部孵化，把員工變成合夥人（現在這類掛羊頭賣狗肉的騙子企業也應景而生）。
再講兩個。
一個是上稅。
很多企業變成法的避稅，去諮詢一下各種財稅公司，是變著法的避稅，這裡面黑料一大推。美國有句諺語，只有死亡跟稅收不能避免，我們也是一樣的。可是，這不是關鍵。關鍵還是人均產能。我想問，蘋果手機需要給生產工人上社保，發各種福利嗎？不需要！不要什麼錢都掙。有些老闆說，啥稅都交，企業就沒利潤，要倒閉了。那是你企業自身有問題，自己想辦法，優化產業鏈，不要什麼錢都掙。
另一個是上市。
有些企業上市之前掙錢，為啥一上市就虧死了。甚至要倒閉，這裡不舉例，自行百度。其中一個就是財務公開，員工社保、稅收啥都不能少。
還有一個名詞叫拆分上市。把利潤率高的業務拿去上市，利潤率低的給代理運營，或者不上市繼續偷偷摸摸的搞（不敢光明正大的搞）
說以上兩點，就是為了重申一件事，人均利潤率！不要什麼錢都掙。該給人上社保就上，該繳稅就明明白白的繳（有合理避稅的方法當然要用，不用那是腦子有D。可是不能痴迷這個，業務為主，提升利潤率是最重要的）。
（2） 數據
不是看您幹了這個行業有多久，而是看你對這個行業有多瞭解。你對這個行業有多瞭解，不是憑感覺的。不要吹牛皮了，現在競爭這麼激烈，你要跟我拼心算能力，可以算到你心力衰竭。即使你心臟負荷率高，請問你企業的每個人都能做到嗎？即使能，那這家企業就是屠宰場了。錢掙到了，沒命花。
數據！數據收集，整理，分析。這是一套流程。你跟我說，啥啥時候市場佔有率要多少，啥啥時候用戶量達到多少等。我想問，你憑啥吹牛皮，拿出依據來好嗎？
有了數據收集、整理、分析，才能快速找出企業的短板，長處，為企業未來發展做規劃。
第4、 股權
股權是很重要的，無論是融資還是上市。按理說，應該是第一個講的，為什麼這裡放到最後講。有兩個原因。第一，小編在之前的文章講過：第二、商業計劃書股權出讓都是最後講的。
融資出讓多少股權是安全的，怎麼出讓？自己要了解關於股權的基本知識，可以參考小編之前寫的文章。
第二個問題就是，出讓多少投資人會買單。第一個是企業前景，第二個是核心競爭力，第三個是企業發展數據與未來規劃（錢怎麼花）。
好了，總結。
商業計劃書四大核心要素
1、 企業前景與政策環境
2、 企業核心競爭力：包含商業模式與管理機制
3、 企業發展數據：通過數據分析，認識到企業發展問題，與未來規劃
4、 股權出讓：合理出讓，股權退出、贖回等。
商業計劃書就這四大基本要素，至於怎麼分段撰寫，那看你自己了。
好了，今天的分享就到這裡。
以上純屬個人觀點，不喜勿噴，出門左轉。留言互動交流，相互學習還是可以的。
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