——無營銷，不套路！
最可怕的是很多人做生意，非常盲從，盲目，連方向都不知道做什麼？
簡單講，他遇到問題，除了憑藉經驗，基本上沒有一個解決問題的思路。
然而對於我就不一樣 。
只要遇到問題很快可以解決。
我個人把營銷段位做了一些評級。
零段位：盲目，盲從，迷茫，對未來不確定性，恐懼【始終在局外徘徊】
一 段：定方向【進入孵化局內】
二 段：定目標【結果導向，招招必回穩，準，狠...】
三 段：定套路【套路有些貶義，玩點小手段，計謀】
四 段：算 計【算計好人最壞事，算計壞人不壞事！】
五 段：換 算【不做馬後炮，提前做預測，衡量計算得失】
六 段：布 場【人生就是一場道場，如果把更多人圈進利益鏈】
七 段：布 局【謀定而後動，先佈局者昌，先做事者亡】
八 段：做 局【知行合一，計謀即行】
九 段：謀 局【運籌帷幄，決勝千里之外】
十 段：無 局【痴迷，偏執，執拗，發自內心肺腑，全心全意迷戀一個人或痴迷一件事。】
看案例，看故事，不要深陷其中，無法自拔。 自以為是看一個案例，就能做到，這樣是不可取的。
因為時間，空間，角度，和擁有的資源，環境，趨勢，以及執行的人不同。
所以今天就需要用到我們【換位思維】
原本是一個特產店，後來經過改良優化後，升級為以雞蛋為主題的特產店鋪。
為什麼要這樣做？
特產屬於低頻禮物，一般很多人只有走親串客才去特產店買東西。 然後當一種比較特殊的
禮物給別人送禮。
簡單講：平常沒啥事，我們還真不到特產店去逛。
那麼他們以雞蛋這個為切入點，搞了這樣一個引流賣點，7 毛錢一個，基本上和市場上的普通雞蛋將近持平。
換句話講：就是利用這種高頻消費的日常雞蛋，來引流，然後來帶動其他特產的動銷，這個雞蛋基本上屬於不賺錢，每天限量 6 個。目的在於形成消費依賴和習慣，讓別人頻繁進店裡面來。 只要來了，就可能有機會買其他東西，大大增加了曝光率和買特產的概率。
簡單講，傳統的競爭都是普通的買賣。過去還能生存，但是現在商家太多 了，客戶都被分流了，如果我們沒有一個自身的優勢，沒有一個長期黏住客戶的產品，那麼我們很難真正生存下去。
通過高頻物品來引導低頻的買賣。
這樣一個核心本質；那麼我們如何複製？
什麼是高頻物品生活中：
1，雞蛋，大米，饅頭，蔬菜，礦泉水，雪糕，以及其他等快消品。都是高頻使用的東西。當然還有面膜，以及其他等。
假設我們是一家理髮店。
理髮一般都是半個月或者 1 個月一次，那麼如何通過設計高頻產品，來引導低頻一些的產品？
各位覺得什麼可以拿來用？
我們把客戶分為 2 類：男性客戶，女性客戶。
女性客戶日常高頻使用的：有面膜，粉底液，化妝水，以及卸妝，美容，護膚，指甲，等產品都是女生的高頻消費品。
男性客戶日常高頻使用的：有去屑洗頭膏，沐浴露，牙膏，洗面奶，以及啫喱水，定型膏，髮蠟等。那麼我們就可以搞一個櫃檯出來，專門出售這些東西。
只要 99 元辦卡，就可以成本價獲取這些產品。
99 元成為會員，送你 100 元現金在卡里面，而且，今天在贈送你價值 49 元的啫喱水 2 瓶。以後買啫喱水，可以享受成本價或者比較低的價格均可。那麼我們這些產品就形成了一種導流產品。通過高頻來引導低頻，實現長期黏住客戶的目的。
其他不管什麼行業，都可以按照這個思路模板來操作。
例如，我給我們這邊一個街道 4 家超市提過一個建議：建議有一家他們的饅頭賣 5 元 12 個（普通的賣家都是 5 元 10 個）。雞蛋成本價來賣。看似一個很小的動作，卻無形之中增加了他們巨大的流量。
包括我自己都每天去他那裡買，儘管遠一些，因為可以多買 2 饅頭，我也願意。然後呢，我順便會捎帶一些其他的菜，日常廚房用品，以及其他小孩子吃，喝，的東西。 還有可能捎帶一些零食，瓜子，或者其他。
我讓他們這 2 個思路落地後，出現什麼情況？
雞蛋每天之前進一筐，賣不完。現在每天 2 框雞蛋不夠賣，基本上都是直接被搶空了。 因為雞蛋比其他三家都便宜。 很多人知道後，都會相互傳播，相互轉告說這裡有更低價的雞蛋。其實也是高頻帶動低頻來實現店鋪引流的目的，獲得更多利潤 。
為了更高效的轉化和讓客服產生連帶銷售，上面無論是特產店，理髮店，還是超市，把客戶引來的之後，都可以用社群把他們留下來，變成你的私域流量。
怎麼做？
在客戶付款的時候你拿出個群的二維碼告訴他，你可以掃碼進我們的群還可以得到以下好處。
1、送你一個某某產品。
2、群裡每週什麼時候搞特價秒殺低至1折。
3、再送你課程，或各種俱樂部等。例如，特產店，可以送營養烹飪課程，養生課程，送禮技巧課程，因為送禮的不缺有高端客戶，我們邀請企業傢俱樂部；
以此類推，美髮店，可送頭皮保養，防脫，護膚，護髮，情感等課程，邀請進女王俱樂部，紳士俱樂部等；
超市的對象主要以家庭主婦和大媽群體居多，家庭主婦送烹飪課程，育兒親子課程，情感課程，副業俱樂部，情感俱樂部等；
大媽送養生課程，廣場舞，婆媳關係處理等課程，邀請進各種愛好俱樂部，如，廣場舞，唱歌，登山，旅遊等。
4、再送各種優惠券，現金券。
5、其他。
換位思維的核心原則和思想法則：
100%站在另一個角度思考問題， 利他/他/它。簡單講，就是客戶憑啥選擇我們這裡買？而不是別人那裡。記住：世界上任何事情，都是搞定人為初衷。
很多時候，我們缺乏耐性，總想把自己的思維灌輸在別人腦中。但是如果要想跟一個人鏈接，請先走進他的思維,學會換位思維。
切身體會對方的角度，如果是你，如果 100%讓對方有利，而不是有很大風險，那麼期待越大，對方行動的阻力就很小，就越容易行動。
簡單講，我們設計這樣一個活動，我們自己會不會衝動？隨便找幾個人去體驗一下，這個活動值不值。有沒有一種非常衝動，感覺超值的感覺那。
記住：看啥都有角度，這是人與人看問題本質的區別，大部人出現問題，根本在於一切從自己的角度出發，有些事要做好，並非能力的問題，只需要換個角度。
更多時候，我們不是跟客戶競爭，我們是要跟其他商家競爭，只要我們採用一些方法，改造產品鏈，渠道鏈，價值鏈，來為客戶創造更大價值，其實很多人都願意終身在你這裡消費。只不過缺乏一個鏈接的方式。
任何鏈接的方式，核心還是終歸落實到客戶價值上面來 。不然再牛逼的活動和商業模式，最多也是曇花一現。商業模式，促銷活動，並不是救命稻草。有時候，我們把內在的客戶價值給做好，至關重要。
這是最基本的基本，最基礎的基礎，最本質的本質。
懂了就懂了....
所以我勸各位，不要過度迷戀商業模式，促銷活動，我們應該把我們的底層功夫做好了，這些才是最根本的。
只有這些基礎做好了，本質做到位了，其他商業模式，促銷活動才是如虎添翼。
好了，今天分享就到這裡，剩餘的內容。
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