女。
她在青島出差，問能否見一面？是否需要預約？是否明碼標價？
我一看頭像，蠻標緻的。
答應，來吧，談什麼錢。
辦公室電梯入口改了標誌，她轉了三圈沒找到電梯口，我下樓去接，一見面，我靠，是個非主流。
露著半背，背上還紋著一個圖案，圖案下面有個小尾巴深入衣服中，不知道有多長，不過這個紋身不俗氣，有很強的藝術感。
後來，據她科普，這叫：背脊骨紋身。
我一看這打扮，我也不敢跟她走的太近，甚至刻意保持距離，我不能讓人覺得我們是一起的，因為我們樓上小姐多，小姐多是類似OPEN式的裝扮，我怕別人誤以為我找了個小姐。
一前一後，到辦公室。
請坐。
燒水，泡茶，自我介紹。
貞子，寧波，圖案設計師，可以理解為插畫師，就是畫一些小點綴之類的，那我就好奇了，你背上的紋身是你自己設計的嗎？
是的。
我問，你有幾處紋身？
她說，看到的有兩處。
她一彎腰，我懂了，胸上有句英文，實事求是地講，她的紋身不俗氣，反而能提升她整個人的氣質，只是紋身在小地方還是不受待見。
我問，胸上紋的是什麼意思？
她說，Miracles happen every day。
我說，阿甘。
她說，對，識貨！
我問，紋身疼嗎？
她說，你現在問我，肯定不疼。
我問，大城市，女士紋身的是不是特別多？
她說，很普遍。
我說，新西蘭、澳洲，紋身是很常見的，甚至很多華人在那邊也紋身，但是，華人在跟我們接觸時會盡量的遮擋紋身，生怕被看到，因為中國人還是容易把紋身與壞人聯繫到一起。
她說，這是偏見。
我說，當偏見的人佔多數時，就是正見。
她問，你有紋身嗎？
我說，有，但是不方便看。
她笑著問，自己用鉛筆畫的？
我說，聰明。
她問，倘若你孩子要紋身，你是支持還是反對？
我說，其實我支持與反對都沒用，因為他不聽我的，但是我會給出我的見解，倘若是跟社會上的小孩一樣，紋龍紋虎，我可能會反對，你沒發現現在紋身兩極化了嗎？要麼是低層次的，特別是飯店服務員，普遍紋身，很多都是00後，我們下面的店與飯店挨著，整天跟服務員打交道，十有八九都有大面積紋身。要麼是高層次的，例如明星，倘若是紋一些有創意的，有美感的，那我覺得是可以接受的，甚至偏向於支持，你可以去體驗。
她問，你見沒見過滿背紋身的女生？
我說，見過，KTV裡的公主，很多男人都喜歡她，甚至願意帶她出來，就是因為可以很仔細地、全面地欣賞如此漂亮的紋身，最初是單色的，後來是彩色的了，有個讀者是外地的，喝酒時認識的這個姑娘，後來就帶她出來了，給過她幾次錢，再後來，他來玩都不需要開房了，直接去女孩那裡住，倆人發展成了情人關係，連錢都不要了，他跟我描述，從後面欣賞，那種感覺不可描述……
她問，你沒仔細研究研究？
我說，我對這些沒興趣，嫌麻煩。
都不尷尬了，坦誠相待了。
她說，我來，什麼都沒給你買，我不知道你缺什麼。
我說，一般別人這麼說，我都會接著來一句，沒事，給錢就行。
她說，我也是這麼想的。
我說，不用，開玩笑。
她說，你不用害怕，我找你沒啥事，就是聊聊天，我有穩定的收入，不需要你幫我推廣，就是看你文章久了，覺得你挺有意思的，就想見見真人，看看是不是真的醜的讓人發愁。
我問，醜不？
她說，不算特別醜，比照片瘦了很多。
我問，您是做什麼的？
她說，我是做服裝二次加工的，例如你買一件NIKE的T恤，素色的，就是沒有任何圖案的，我可以幫您設計上個性化的圖案，刺繡上。
我問，例如在後面繡個DONG？
她說，後面的那種一般都是燙印的，例如球衣。
我問，對衣服材質有要求不？
她說，理論上沒有，不同衣服使用不同的附著方式，可貼，可印，可繡，但是有一點，就是你的衣服肯定是獨一無二的，更關鍵的一點，是真的NIKE。
我問，對衣服有傷害沒？
她說，可以忽略不計。
我問，客戶群體穩定嗎？
她說，比較穩定。
我問，收費高嗎？
她說，看圖案，看難度，看面料，有的可能比衣服本身還貴。
我問，有明星客戶嗎？
她說，很多，我給你看看合影……
我問，你的優勢是技術嗎？
她說，技術是沒有優勢的，都是電腦完成的，最難的其實是圖案設計，圖案也分個性化圖案與通用圖案，例如今年流行變色龍，這個就是通用圖案。
我問，那你完全可以買回來一批NIKE，然後自己做了圖案銷售啊？
她說，一直在做啊。
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我說，你這個才叫夾縫裡的生意。
她說，其實我更願意做鞋，因為鞋不能使用機器，必須純手工，更像藝術品。
我問，一個月能賺5萬元嗎？
她說，差不多吧。
我說，你這個生意好。
她說，比較喜歡而已。
我說，我媳婦很喜歡這類衣服，例如前些日子流行的“中國李寧”，她買了兩件，我們倆各一件，還有唐老鴨的。
她說，女人普遍喜歡。
我說，我喜歡素色的，另外我一直都想在我的球衣後面印上DONG。
她說，這個不需要設計，你去體育用品店就可以。
我問，你懂面料不？
她說，絕對的。
我說，那你試試我這衣服如何？
她說，這個是功能T恤。
我說，是的，我女球友送我的，從韓國代購過來的，六百多塊錢，我從來沒穿過這麼舒服的球衣，比NIKE、尤尼克斯都要舒適。
她說，面料成本也比較貴，應該在50元左右。
我說，這麼暴利呀？！
她說，正常情況下，服裝從出廠到終端至少翻六倍，即便如此也算不上暴利，因為中間環節太多了，例如你花600元買了件毛衣，其出廠價可能就是100元左右，你這個還要加上海外代購成本呢？
我說，有些接受不了。
她說，每個行業都是如此，你自己不是寫過嗎，1000元的眼鏡成本只有100元左右，但是依然是微利，因為宣推成本、店面成本都是大頭，蘋果手機出廠成本才800元呢，不能這麼算，這麼算買什麼都覺得虧。
我說，理解是理解，接受總是有點難的，我賣過茶葉，例如市場上300元/餅的普洱茶，在雲南批發市場上也就是50元，這是指的雜牌茶，倘若是中糧、大益呢？例如438元的茶葉，我拿貨價也就是100元左右，所以我就覺得特別難過，我怎麼賣？我不好意思按照438元的價格賣，我就按照178元的價格賣，但是按箱賣，對方覺得便宜，我也有利潤，但是這麼賣是不合規的，因為每級都有代理價管著，理論上即便是我打折促銷也不能低於288元。
她問，酒好賣還是茶好賣？
我說，從市場性而言，我更傾向於茶葉，因為茶葉是硬通貨，我做的全是品牌茶，就是有全國統一價標著，說得直接一點，就是即便是店面裡賣438元，也不算暴利，因為運營成本太高，試喝、店面、庫存，而我有的優勢太明顯了，我直接是一級代理，出廠價拿貨，其次是我沒有運營成本，倉庫是自己的，推廣是自己的，等於無論我加多少錢都是利潤，所以我哪怕是賣130元也是暴利。紅酒則不同，因為我做的紅酒國內沒有，那麼就有獨一性，最難解決的是信任問題，就是我怎麼證明我的酒是法國的，怎麼證明是好酒……
她說，直接拍法國商超裡的照片就是了，有圖有真相。
我說，那樣就沒人買了，我在法國買過最貴的酒是15歐，是小鎮超市裡最好的酒，已經是口感爆棚了，非常好喝，合人民幣才100多點，那這酒我進到中國來要多少錢？至少要賣500元，那大家就生氣了，呀，我花500元買的酒，原來在法國才賣15歐呀？！是你，你覺得心理平衡嗎？（給大家一個參考標準，零售價300元的進口紅酒，在歐洲超市裡也就是5~7歐）
她說，道理懂了。
我說，但是酒比茶好賣，我賣的茶葉其實都屬於中高檔茶，老百姓是消費不起的，看天貓銷量就知道了，很少很少，同時茶葉客戶主要是男性，而紅酒則不同，200元以下的紅酒不屬於高檔酒，人人都能消費得起，而且女性也喜歡購買，我一做也是蠻超出我的預期，這麼好賣？而且女性多，男性少，很多人一要就是十多箱。
她問，紅酒的店面定價一般是翻幾倍？
我說，進價的三倍左右，但是你要知道，這個進價已經是至少翻倍於法國市場價了，我們常說的法國進口紅酒，大家平時聚餐喝的那些，其實就是1歐酒，種類繁多，隨意選，價格差別很小，1點幾歐，我們這裡有做拼多多的，一天走幾千瓶，就是最便宜的法國進口紅酒，但是老百姓願意買，花20元買瓶進口酒，買個盒子一裝扮就可以送給親戚朋友，親戚朋友再拿去給朋友喝，看吧，進口紅酒。
她問，你怎麼證明自己的酒與眾不同？
我說，證明不了，因為他們的描述比我的描述更加的高大上，但是口感會證明，還有就是高性價比，我省掉了中間商，直接從法國原瓶、原箱進過來的，同時我沒有店面運營成本，沒有推廣成本，所以我加多少點就是多少利潤，我在進價基礎之上加了20%，其中10%是運營成本，包括物流、人工，剩餘的就是我的利潤，為什麼我對酒很自信呢，用我法國朋友的話來講，就是他們喝了這個酒要感謝你，要不是你，他們喝不到，這個級別的酒，至少可以翻一倍的定價，當時我問了他一個問題，就是紅酒是不是做爛了？他跟我講，十年前就做爛了，但是你要知道，當你堅守品質+高性價比時，你就是那一股清流，我就是被這句話打動了。
她問，你自己的酒，你喜歡喝嗎？
我說，實事求是，我只喜歡喝其中一款，咱不能拋開價格談口感，已經是非常接近我在法國喝過的15歐的酒了。
她問，一年做酒賺100萬有難度嗎？
我說，我覺得是易如反掌的，不知道別人怎麼看，因為酒水的回頭率高，我法國的朋友給本地兩家紅酒店供貨，這兩家店每年的採購量就在600萬左右，每家利潤都不低於100萬，但是這兩家店都不是一般人開的，都屬於名流系列，我問過他一個問題，一座縣城的紅酒有多大市場容量？他說在7000萬左右，所以他希望我能進駐本地市場，我很猶豫。
她問，猶豫什麼？
我說，因為本地市場不能接受100以上的價格，要麼是進價39元賣60元的，要麼是進價79元賣99元的，全靠走量，然後配上禮品盒，走集團禮品渠道，我在本地有個相好的，她就是做這個的，一年百萬利潤很輕鬆，她只做一款酒，她有絕對的優勢，本身就是企二代，光他們集團內部就消化不少。我不能接受的原因很簡單，我覺得低於我的口感我接受不了，就是我覺得這些酒沒法喝，但是本地需要這樣的酒，因為我們喝紅酒都是豪飲，我們球友聚餐即便是節約點喝，人均也要一瓶以上，太貴了不合適。
她問，你的酒，別人能代理嗎？
我說，沒意義，因為推廣成本和被信任的成本是最高的，開發客戶成本太高，若是按照我的定價肯定是虧損的，若是按照市場定價，超過200元的紅酒是很難賣掉的，所以別人說幫我賣酒，我都是笑笑，白搭，賣不了，只適合我自己。
她問，你覺得自己做個服裝品牌如何？叫品牌+，就是針對品牌服裝的二次開發。
我說，完全可以，汽車領域這個是比較成熟的，例如BRABUS，就是針對奔馳汽車進行二次開發。
她問，你有沒有認識做服裝比較厲害的？多跟人家學習學習。
我說，我熟悉的不多，我就熟悉劉冰，做了箇中國風品牌叫意樹，在天貓做的很火，還有就是我做小天使投資認識的一個小夥叫李亮，他做的有點類似無牌煙，就是不以品牌取勝，只以質量取勝，主要做口碑，他家本身就是給品牌工廠做代工的，他自己設計的款，主要做馬球衣、衛衣，口碑非常好，暫時屬於地下品牌，主要是社區推廣模式，我們群上很多人買。
她問，能否在合適的機會，撮合我們認識？
我說，這個也是要看緣分，有人喜歡紋身，有人不喜歡紋身，有人喜歡遠觀，有人喜歡近品。
她問，你覺得微博還有機會嗎？
我說，有，牛哥他們主要都在玩微博推廣，他們認為微博群體更高端一些，我經常刷微博刷到牛哥的廣告，付費推廣的。
她給我看了她的微博……
很高大上。
我說，你很懂營銷，懂得拿捏分寸，女人真脫光了就沒有魅力了，不遠不近，不多不少，恰到好處，例如我關注了很多羽毛球相關的，但是我只喜歡一個，是一個上海姑娘，從來沒出過鏡，但是給人的感覺特別好。
她說，高冷又熱情。
我說，對！
這方面我見過最牛的人是劉勝，就是幫我做法國紅酒的，你看他在法國，在巴黎有別墅，還有古堡，久而久之，明星們到巴黎都把他那裡當驛站了，你牛B也無非到巴黎住住五星酒店，吃頓米其林餐廳，但是他不同，直接招呼你到古堡用餐，米其林標準的團隊為大家服務，這些團隊怎麼上門服務，不是帶著盤子帶著碗，是帶著冰箱帶著桌椅服務員，是一整套班子，冰箱要帶兩個……
於是，他微信上就擁有了大量的明星、貴族。
很像周立波案子裡的某某。
基本如此，就是一箇中國人到紐約願意拜訪的一個人。
劉勝在巴黎就是這麼一個角色，他那裡去過的明星基本上都是一線的，前幾天還讓我加急送他本簽名版的《白鹿原》，因為《白鹿原》的主演過去了，他要當禮物送給對方。
這些只是背景。
我要表達的是什麼？
他非常懂人性，懂營銷，他的每條朋友圈都是恰到好處的，曬太太，曬寶貝們，曬活動，這個活動不是普通的活動，而是要與法國總統在一起的，就是說，他的朋友圈是足可以鎮住這些明星貴族的。
他為什麼做酒呢？
就是因為很多明星找他買列莊酒，他幫大家淘酒，作為高端莊園，不僅僅一個人能拿到貨，那麼明星們為什麼會選擇你？
第一、要信任。
你是信任一個偶爾飛法國的人呢，還是信任一個法國通呢？
第二、要便宜。
便宜就是看誰的渠道環節更少，報關成本更低，就比誰才是真正的一手貨源，例如賣給明星一瓶拉菲，是不是要猛賺一筆？
錯了，平價給他。
這是什麼意思？
實力的象徵，我能以這個價格通關，當然，也明確地告訴你，低於這個價格的酒，都是假的，因為成本擺在這裡。
我的朋友圈就夠瘋狂了，發條朋友圈無數人評論。
我看他的呢？
那真是……
他屬於標準的功利社交，定期優化，有用的留下，無用的刪除，被刪除的還要反覆請求。
他是我見過把朋友圈經營的最完美的一個人，至少讓我都覺得開了眼界。
一句話，只發加分的，不發減分的。
炫富？
太業餘了，而是炫想象力。
就是能引發你無限想象的，到了這個級別再去曬自己買了雙新鞋之類的，太掉價了。
別人為什麼願意跟你做生意？
因為，感覺你是值得信賴的。
跟寧波女一起午飯。
聊到了婚姻。
我問，你單身？
她說，是的。
我說，看出來了，小腹很平，沒有生育過。
她說，你這人怎麼總盯女人不好的地方看？
我說，錯了，是好的地方。
她說，維維老師，我諮詢你個事，前些日子看你寫的一個觀點，就是男人問女人借錢就沒打算還，所有的男人都如此嗎？
我說，代表多數，因為人潛意識裡都是欺軟怕硬，女人在男人面前就是軟的。
她說，我遇到了個事，就是我有個朋友問我借了30萬，約定了一個月還，借條也寫了，但是現在沒錢還我。
我問，情人關係？
她說，不是，他喜歡我，我不喜歡他，他連一根頭髮都沒碰到。
我問，利息多少？
她說，約定5萬。
我說，那就該騙你，30萬一個月給你5萬，多高的利息。
她說，有點入股性質的，他要進一批貨，說5萬是我的分紅，但是寫的是借條。
我問，你為什麼會信任這個男人呢？
她說，之前他找我拿過幾次錢，都很守約。
我說，男人能問女人借錢就說明已經走投無路了。
她問，我報警會管嗎？
我說，不會。
她問，起訴呢？
我說，他沒錢了，起訴又有什麼用呢？
她問，難道就讓壞人繼續猖狂嗎？
我問，為什麼說別人是壞人？前幾天不是還是你的好朋友嗎？現在還聯繫嗎？
她說，也聯繫，也見面，但是就是沒錢。
我說，今天這個時代，能問個人借錢，基本上就不靠譜了，因為正常人是可以貸款的，可以刷信用卡的，沒必要找個人借。
她說，真窩囊。
我說，珍惜自己的勞動成果，另外這個事，至少90%的責任在於你。
她說，大意了。
我說，貪婪了。
她說，我說了你未必信，我借給他不是因為這5萬塊錢，利息是他自己說的，我沒要，我只是單純的想幫他。
我說，人性是經受不起金錢考驗的。
她說，就這麼扔了，總覺得不甘心。
我說，不甘心也沒有結果，白搭，可以找當地的律師諮詢一下。
她問，你遇到過嗎？
我說，我交的學費應該比你還多，在生意場上，無論是誰，都有瞬間倒下的可能，賈躍亭一個人埋了多少人。
她搭的順風車，送她到樓下。
她提議，抱一下。
待我回到辦公室，我聞到身上一股香水味，我靠，多虧媳婦不在家，否則我怎麼解釋？一看就不是做情人的料。
做情人最重要的一點，不能噴香水。
一提起情人，我就想起了Elva，胸大，胸大，胸大，重要的特徵說三遍，小迷妹，碩士畢業，在某單位上班，只要你不聯繫她，她從來不聯繫你，但是隻要你聯繫她呢？她隨時都是飽滿的熱情回應，每次下車都認真檢查座位，看看有沒有頭髮落在車上，更不噴香水……
我們交往有點不大公平，我從來不為她花錢，反而是她總在我身上花錢，另外我想起她的頻率太低，一個月不知想起一次不，因為我焦點太多太散，可能只有實在無聊時才翻翻通訊錄，想起她。
當然，多年前的事了，現在她孩子都上幼兒園了。
無巧不成書。
昨天，我在游泳館門口遇到了她，她一家三口，老公很熱情，過來握了握手，還遞煙，問我抽菸不？
我去了球館。
過了有半小時左右，她到球館找我。
我把她訓了一頓：你來找我很不合適，一是別人會誤解我，二是你老公會多想，你一定要記住一點，不要在老公面前提我的名字，哪怕無意聊起來了，你也假裝很陌生，懂不？更不要手舞足蹈的流露出別的情緒。
她說，我沒提過，從來沒，這點我懂。
我說，你要保護好我。
她說，我知道。
我問，你過來，老公怎麼想？
她說，沒事，我說我過去看看人家打球的，他那個人沒有你這麼多歪歪心思，不會多想的。
我問，這幾年還行？
她說，還行。
我問，提拔了沒？
她說，排隊了，其實當不當無所謂，只是要個名聲，不能讓人覺得幹了一輩子啥都不是，窩囊。
我說，你沒問題，你那個同學，就是經常跟你在一起的，有次衣服穿反了那個，臉上有個黑點的。
她說，掰了。
我問，什麼時候的事？
她說，幾個月前吧，你知道嗎？她離婚了，我現在真覺得離婚的女人太可怕了。
我問，借錢？
她說，不是，是她情緒無處釋放，竟然勾引我老公，我直接跟她翻了臉。
我問，你老公上鉤沒？
她說，我老公有潔癖。
我問，怎麼回事？
她說，她每次一看到我老公眼睛就放光，有天晚上同學聚餐，我老公陪我一起，她看到我老公簡直是無法言喻的喜悅啊，喝了不少酒，趁著酒勁就開始發騷了，要加我老公微信，說要發個微信相冊給我老公看，我老公說他從來不加老婆朋友和同學的微信這是原則，說這話時我老公還特意摟了我一下，她覺得尷尬，就把手機塞給我，讓我和我老公一起看，乖乖，我一看真不得了，相冊裡都是她私人照片，當然是無數次美顏過的，其中有一張是穿著內衣照的，本來胸就沒肉，再怎麼擠也沒有啊。後來直接說我，不要以為你老公不會出軌，那是誘惑不夠。我的天，我都無語了。後來更加放肆，讓我老公晚上請KTV，我說我們還得回去接兒子，這慫女人竟然讓我一個人回家帶兒子，讓我老公陪他們去，老公的意思是陪我一起回家，我車都快開到家了，她還打電話過來，非讓我老公接電話，說外面漂亮女人多的是，不要擔心我老公被她勾走等等，說了好多，我只說了一句，趕緊找個對象吧，差不多就得了。
我說，把我微信推給她啊，我閒的無聊。
她說，維哥，其實我覺得，怎麼說呢，你以後別跟這些離婚的女人在一起了，我都覺得怪心疼的，她們就是一群狼，沒有精神寄託，真的太可怕了，萬一有天翻了臉，肯定會傷害你。
我說，放心吧，我有數。
她說，那天，我在醫院遇到大爺和大娘了，我跟他們打招呼，他們不記得我了，他們是去查體？
我說，是的。
她問，沒事吧？
我說，沒事，是我認識了個健身教練，他有個觀點我非常認同，就是健身市場會個性化、分層化，其中一個巨大的市場就是老年人健身，人年齡越大越需要健身，就是重訓，重新刺激肌肉，激發活力，我就想讓父母去做個體檢，然後送他們去健身房，隨著老齡化的到來，專門針對老年人的健身房一定會興起的，因為他們最關心健康與續命。
她問，你認識劉X鵬不？
我說，不認識。
她說，是我同事，就是突然有一天，他問我，你認識維維不？我說，什麼維維？是幹嘛的？
我說，嗯，一律這麼回答。
她說，所以我在想，他是不是認識你，或者你跟他提過我。
我說，不認識這個人，平時儘量的不要給我打電話，發微信，真有事就發郵件，發完刪除，我們現在都有正式單位，一不小心就把咱倆都葬送了。
她說，我明白。
我一直在想，到底是哪出了紕漏？今年一共就見過兩次面，想來想去，最有可能就是我曬過一套紀念幣，說是妹妹送的，他通過這組紀念幣推斷出她認識我，因為這套紀念幣全國只有2018套，縣裡一共就那麼幾套，N多人搶，Elva在相關部門，她弄了一套，送給了我，那麼我可以再推理出，這個劉X鵬是我微信好友。
以後，要謹慎，每條朋友圈都會留下蛛絲馬跡。
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