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瀋陽一些樓盤集中的地方，活躍著這樣的一個群體，他們每天穿梭在車水馬龍的路上，蹲點守候在售樓部門前，看到有人路過立即上前詢問，以此尋找潛在的目標客戶前去售樓處購房……這群人被稱為樓市的“小蜜蜂”。
某樓盤營銷中心門口派單“小蜜蜂”/365淘房攝
筆者的同事在年初踩盤的時候就遇到這樣的情況，剛從某樓盤出來，離老遠就有“小蜜蜂”喊到“對，就是她剛看了某樓盤，然後衝著同事飛奔而來”。每次踩盤出來，基本上門口都會有競品的“小蜜蜂”蹲守，且都可以開車帶你看房，買不買沒關係！
到底是什麼原因使得眾多樓盤啟用“小蜜蜂”？房子賣不動了？為此筆者挑選了瀋陽較火的幾個區域地鐵口，實地看看情況到底如何。
渾南白塔河/營盤街地鐵口
白塔河地鐵口/365淘房攝
周邊停放車輛上均有廣告單/365淘房攝
白塔河地鐵口，除了問駕校10塊去不去的，就是“小蜜蜂”了。地鐵口派單人數很多都是推薦公寓項目，有少數的幾個房產中介人員推介周邊樓盤項目。公寓的派單人員多為學生兼職一天50-100元不等，房產中介則是賺取佣金。
離開白塔河來到營盤街地鐵口，沒有看到“小蜜蜂”。
沈北航空航天大學地鐵口
航空航天大學地鐵口/365淘房攝
地鐵口周邊中介/365淘房攝
“小蜜蜂”很多，有的是中介公司，有的是開發商的置業顧問，有的是開發商自己請的小蜜蜂，還有房產渠道分銷公司。筆者諮詢了其中一個大媽，大媽立即介紹了周邊的樓盤項目，雖不專業但其熱情程度絕對超過項目的置業顧問。
在跟大媽去營銷中心的路上，瞭解到其專職此工作，每個月1900元工資，成交的話另有提成，對意向到訪客戶要求很嚴格，不能是現有業主，也不能是通過網絡或電話已經在前臺登記過的意向客戶；其每天在地鐵口帶客量在5組左右，並很開心的說昨天帶客中有一對夫妻來看房，併成交。一路交談的過程中又有很多“小蜜蜂”不斷過來，並表示看完此項目在營銷中心門口等著帶看其它項目。
某營銷中心門口/365淘房攝
從營銷中心門口出來，“小蜜蜂”拉人的陣仗讓筆者體驗了下上帝的感覺，全程開車帶看房。在看房過程中，某房產經紀公司的銷售人員表示由他帶領看房能夠享受一些購房優惠。
鐵西張士/啟工街地鐵口
張士地鐵口/365淘房攝
到達這兩個地鐵口時間在晚上5-6點左右，周邊在售項目較多，多為品牌房企但是不知道是不是時間原因，地鐵口附近沒有小蜜蜂。
這種“小蜜蜂”開車帶看房的待遇以及各種渠道人員熱情的推介，真的是房子不好賣？購房者成為了上帝嗎？恐怕不是，主要原因：
1、“小蜜蜂”是常態現象，是樓盤的最直接看見成效且便宜的拓客方式之一，並不能直接反應市場趨勢、樓市風向。
2、瀋陽的房價依然是上漲的狀態，高居不下。最新的RDAS第26週數據顯示均價達到了9451元，整個上半年商品住宅庫存去化週期大幅下降，市場整體供不應求。說明市場的需求還在，漲價容易降價難，買漲不買跌是大部分人心裡趨勢。
3、上半年出臺的各種政策，包括限購其調控都是以“維穩”為主的，市場“涼涼”估計很難。
4、瀋陽前幾年的時候，渾南還是“鬼城”，樓市低迷各個樓盤打折、團購隨處可見、樓盤看房、預約、成交都有禮，你要看房甚至可以專車接送……但這回不去的過去，想下就好！
你被“小蜜蜂”拉著看過房嗎？歡迎留言……
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2017瀋陽房地產服務貢獻人物
2017遼寧省房協經紀專業委員會專家
瀋陽房地產協會監事
365淘房瀋陽站 & 棟察樓市 主編 李棟
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