內參消息
現在文案的價值比以往任何時候都大。
之前的文案主要做品牌命名、創作廣告語、平面廣告策劃、媒體軟文、新聞稿、視頻/音頻腳本、線下物料、活動策劃等；
互聯網時代，文案還包括網絡推廣，包括官網策劃、網站軟文/新聞投稿、搜索營銷、自媒體內容推送等。
當今互聯網環境，一個真正好的文案勝過一個銷售部！因為互聯網放大了內容的作用，現在做文案主要也是做內容，廣告已經越來越沒人看了，因為用戶已有足夠的自由選擇權。
所以，現在已經是大數據推薦算法時代，內容為王，通過內容標籤精準匹配目標用戶標籤，內容的質量決定閱讀量和說服力。
互聯網時代，文案效果是可以計算的，好的文案要能達到如下效果：
1、流量獲取：引起注意，誘導閱讀，提升到達率和點開率；
2、維持興趣：設置興奮點，引導閱讀，提升讀完率；
3、引起共鳴：拉近情感，贏得認同，降低跳出率；
4、建立信任：通過服務、內容和活動的持續運營，獲得用戶信任，提升關注率；
5、刺激行為：引導或誘導用戶行動，提升點贊、評論、收藏、轉發和轉化等指標。
6、減輕壓力：能否有利於閱讀，能否讓用戶快速讀完，指標是降低閱讀時長。
7、提供價值：有沒有創新價值，還是泛泛而談，同質化，指標是提升用戶互動。
月薪3萬和月薪30萬的文案的根本差距在於能否建立以上7個用戶閉環，達到說服和說動的目的！
說服更多是指品牌層面，說動指的是銷售層面，簡單來說就是叫好又叫座！因為一則好的文案既要注重短期銷售利益，又要注重長期品牌形象和認知，還要能夠獲得用戶關注和互動。
本人已研究一套系統的互聯網品牌文案論，從互聯網思維和品牌思維的角度做文案，做系統文案，讓每一次內容創作都不浪費，詳情請關注並私信我瞭解！
上木木說，創建知行合一品牌資產觀，以中國智慧，立品牌正見，讓懂品牌的人真正強起來！
上木木說
我覺得相比直接感受文案對比傷害，可能更需要說明的是其背後的核心邏輯和底層差距。
畢竟，不是說你背過了1000組優秀文案，就能馬上成為月薪30的文案的.
這個問題需要回答廣告最原始的角度去想，多問自己幾個為什麼。
廣告是誰投放的？——廣告主
廣告主為什麼投放廣告？——為了讓更多人看到
為什麼讓更多人看到？——要從裡面找出消費者
找到消費者幹嘛？——讓他們掏錢買自己東西
為什麼要買自己東西？——因為要賺錢
好了我們再來看，月薪3萬和月薪30萬的文案主要的差距是
一、他寫的文案到底能以什麼樣的效率來幫助廣告主盈利！
不是有沒有創意，有沒有文采，有沒有畫面感，這些都不是！
不以結婚為目的的戀愛都是刷流氓，不以CTR（點擊率）CPA（轉化率）為目的營銷文案都是自high扯淡
這裡討論的是看到文案直接盈利，當然還有沒那麼直接的。比如各種大品牌打廣告是為了建立自己的高逼格，在消費者腦海中刷認知
二、他有沒有根據廣告主的需求來寫文案！
雖然廣告主的核心目的是盈利，但是其階段性的目的可能有很多目的不同，寫出來的東西自然不同。許多大品牌的目的是建立品牌形象，中小品牌更多的是希望見到實際的購買行為，也就是轉化率。也有可能就是對門那家店打折，我看著不爽，我要寫句話諷刺他們。
我要吃蘋果，你非給我吃香蕉。
每個人都希望以自己期望的方式被愛，卻又用著自己期望被愛方式，執著的去愛自己愛的人，不過這是不是TA期望被愛的方式。
故而，滿足需求，使用用戶視角寫出文案是月薪30萬的文案的第二個重要標準
三、寫文案時候是不是用成體系的思考框架而不是拍腦袋！
可能以往我們都會認為，廣告、文案這個東西最重要的是創意，其實不然。
如果你這麼認為，那麼你不是外行，就應該是4A公司的初級文案。
所有最終的表象，背後都有其核心目的，直接上圖
這裡引用李叫獸關於文案層級的梳理
舉兩個例子
那麼這兩個例子背後的思考邏輯是什麼樣的呢？
綜上，從核心目的出發，按體系思考產出文案，才是最頂級文案的標誌。至於值多少錢，這個自己去判斷了。
我才不是曹文案
文案也能很扎心。3萬的就是頂級文案了，30萬的還沒見過。
王鋒看世界
一位出色的商品文案比一個組的銷售還要厲害，因為文案就是坐在鍵盤前的銷售員。他的營銷廣告可以通過網絡被數以千計的傳播併產生效應。
所以月薪30萬的文案，是能夠真正拉動銷量的文案。如何從月薪3萬變身為月薪30萬的文案呢？
一、文案人員需對自身的角色定位清晰
很多文案都把自己作為創意人員或藝術家，熱衷文藝，追求作品的自然大氣，辭藻的優美華麗，以及無人可以匹敵的創意。這類文案在創作力上的確異常出色，但公司老闆追求的是利潤，效益，他希望你寫的文章可以帶動企業商品的銷量，而不在於你的文章寫得有多麼高大上。
也就是說，文案最大的工作目標是用最低的成本來拉動商品的銷售量。所以文案此時要做的是深入瞭解產品的優勢賣點，通過文章挖掘出客戶購買的理由。
如果文案僅僅追求標新立異。。。我們都知道要創新是很耗費精力的，文案最終嘔心瀝血寫出了一篇吸引人的文章，文章也迅速在網絡上傳播了起來，但之後通過銷售數據發現，被拉動的銷售量極低。
這就就好似某導演好不容易拍出了一部大家口碑都叫好的電影，但可惜光有點贊而無票房的尷尬。
所以，老闆們需要的文案是能夠找出產品的獨特之處，並通過圖文呈現出來，引發客戶的消費慾望的。
有些文案沒有把自己角色定位清晰會有二種可能：
1. 受到同伴評論的誤導。文案的工作夥伴們，大多是看個熱鬧，會以文章是否有意思，有槽點來做評論。在這樣的氛圍下，部門文案們走著走著就被帶偏了。所以，文案要聽取的意見主要還是來自於市場以及銷售數據反饋。
2. 文案自身的價值觀不同。有的文案把自己定位成“高尚”的文字工作者。這個高度是不容許商業氣息玷汙的。即使我現在出於生活所迫需要寫迎合市場的文章，但我有自己的底線，我的文風我做主。
這類文案，你要讓他明白自己實際是一位幕後銷售，這會與他內心的價值觀產生衝突。所以他更適合負責一些內容部分的工作，而不是寫商品推文。
二、好的文案需要具備什麼樣的本事？
《創新廣告》的作者尤金.舒瓦茲說過：文案不是去創造客戶的慾望，而是喚起早就存在於客戶心中的希望、夢想、恐懼和渴望，然後將這些渴望導向特定的商品。
一些老品牌就把這一點用的很好。就像德芙巧克力，從商品歸類上來說，屬於零食糖果類。但商品文案將它與戀愛的甜蜜聯繫了起來。當人們被喚起了對戀愛的渴望或熱戀時的甜蜜感覺時，會大大提升購買德芙巧克力的慾望。
而現在大多數商品文都是通過網絡發佈的，人們被廣告轟炸的次數多了，對於軟文閱讀的幾率就會下降。好的文案為了讓自己的文章在眾多商品文中搶奪住客戶的注意力，就要從以下二點入手：
1. 吸引客戶注意力。現在客戶對於文章閱讀的耐心會越來越低，尤其是對於商品軟文。所以你的標題決定這客戶是否會點擊查看你的文章。由此可見，你的標題決定了文章80%的命運。
如何擬寫吸引人的標題，在我之前的文章中已經有過講述，所以在這裡不再重複了。
其次，配圖也很重要，如果把標題比作泡麵，那麼好的配圖就是泡麵伴侶了，它會影響整個泡麵的口感。而口感決定了消費者是否願意掏錢購買。
就像之前有些推廣文會把標題擬寫為：“你有一個紅包尚未點擊領取”，然後配上了微信待點擊紅包的圖，我看到了之後迫不及待的就點擊進去了。
2. 文章的易讀性。能長話短說，就短說。除非是熱點爭議事件，尤其曲折，那麼長篇也不會讓人讀著疲倦。當然，也並不是說短篇商品文就一定比長篇幅來得好。此處的易讀性，主要指的是要刪除文章中所有的贅字，讓你的文案讀起來更為簡練、利落。
例如原內容：“我們提供教室小時租服務，您可以用低廉的價格享受到我們提供的專業服務，讓您用的滿意，租的放心”。
簡練後的內容：“更便宜、專業的教室小時租服務就在這裡，包您用的滿意，租的放心。”
心理諮詢師許燁
就拿杜蕾斯舉例吧，每個失心瘋的老闆，都曾逼新媒體部門學過杜蕾斯
帖子一出，樓下一篇讚美之詞：文案我只服杜蕾斯、跟熱點我只服杜蕾斯，我就不羅列了。
結果我不合時宜的唱了一個反調，我說你們還是不要學杜蕾斯了。
你要問我為什麼？
答案很簡單，因為你學不會啊！
我們來看看3萬---的你和30萬+++的杜蕾斯有什麼不一樣吧：
1、一個以老金為首腦的牛逼創意團隊，至少要5個人吧，3個文案+2個美術總是要的。如果你要僱人，達到這個團隊水平的，怎麼也人均薪水5萬元吧？加上你還要剝削老金這樣的廣告界老戲骨，一年開銷150萬元，是最少的。如果找代理公司，那就更貴，或許是300萬元。你出得起這個錢不？
2、一個跟性有關的商品屬性。
提問：請問老闆您家產品是做啥的？
回答：輪胎。
評論：你以為都是橡膠做的，就可以跟杜蕾斯玩得一樣了？
3、一個與客戶保持多年合作的乙方。
要找到這麼一個團隊，還要再磨合幾年，您自己想想。
4、一個有著開放心態的甲方。
今天我們做關於高考的熱點。
不合適吧，這麼嚴肅的時候說這個。
那我們聊兒童節的事。
父母會不會反感呀。
父親節呢？
也不合適吧。
……
其實上面說的話，我都是開玩笑的。
為什麼你不能學杜蕾斯，根本原因在於所有靠才華支撐的商業模式都是做不大的，無法大規模複製。
杜蕾斯的商業模式並不是靠才華支撐的，但杜蕾斯廣告的商業模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐，你就很難找到一個水平類似的團隊來做這件事。
你聽說過有誰想模仿或者學習維珍集團的嗎？
沒有。因為理查德·布蘭森是個瘋子加天才，而你不是。
如果你沒聽說過布蘭森，你有沒有試圖模仿過六神磊磊寫公號呢？
不太可能，因為這個太難學了。
是不是很絕望？
沒關係，世界上那麼多好的商業案例，你們為啥總是緊盯著杜蕾斯呢？
我曾經說過一句話，不過希望你能在正確的語境下理解它——傳播不是去做困難的的事，而是要去做容易的事。
模仿杜蕾斯是困難的，因為你需要太多的才華和創意，但是模仿王老吉是容易的，因為一個好的品牌策略加上常年不變的廣告主題投放就好了。
當然有人會說這也很難，因為確定一個正確策略是非常難的。
有道理，不過你要知道，策略這類東西，是可以學習的，它比才華容易複製。
問題是，有時候你沒有好好研究策略這件事，就提出了一個公司戰略：我們要做全中國最好的輪胎品牌。
親愛的老闆，這其實不是戰略，這只是個目標而已，把目標當做戰略是一個典型的戰略錯誤。
戰略是通過調研分析確定公司行為的指導方針，它會包含一系列連貫性活動。請仔細品味一下這句話的含義。
我們再說回王老吉吧，王老吉的傳播，是用錢來換取效率的，每一個廣告牌，每一條TVC，每一個分眾屏幕，都在重複一個信息：怕上火，喝王老吉。
創意不變，持續投放，十年如一日。
公司越大，就越需要用錢來提升效率，而不是靠才華。
杜蕾斯也很大是嗎？呵呵，因為避孕套是不能做廣告的，你知道這回事嗎？
最後做個陳詞：
1、不要以為新媒體營銷特別省錢，它的性價比可能還不如傳統廣告呢，這要看誰來操作了。
2、不要指望著能一夜爆紅，如果你學過概率論，你可以用今年的熱點營銷事件數除以全國的品牌總數，算一算這等好事砸到你頭上的概率。如果你還痴迷不悟，那說明你概率論也沒學好。
3、能用錢解決的問題，就不要想著用才華來解決。
3N技術VC
比如這組文案，我就覺得他們的文案締造者價值30萬，因為能夠引起社會反響！
這組文案我想各位自己看了自然就知道價值在哪裡了！
人間見聞錄
作為一個文案，沒忍住點了進來！
學的是寫作，理想是當個作家，好賴也得混個名記。現實卻只能做個文案狗，那老鐵關注我後都能看到的，見路不走的文案狗是我簽名來著。
說說自身體會，我們公司是個數不上名的新三板上市媒體公司，我個人七零八碎也就能拿個13K左右工資，領導都開玩笑說你一個月就寫幾句話，字字珠璣啊，公司裁員我第一個裁你。（我沒好意思說，今年更慘，一年也沒寫幾句話）
之前寫了幾個七拼八湊的文案。隨便舉兩個例子，碧桂園房產:
而立未立之年/
別讓這個城市留下了你的青春/
卻沒留下一套房
15年時候，這個文案簽了三百萬的廣告整體推廣。公司領導看到的是一句話，是我們對剛需及外來人口的一次針對性推廣，打的感情牌。又帶點小刺激，戳戳潛在目標客戶的小痛處，引發一點共鳴。目標是吸引眼球，讓人潮湧動裡，泛起觸動心絃的浪花。當然還有系列文及推廣策略。所以有的時候文案得綜合去把握。力有千鈞匯於一點，冰澌溶洩，潤物細無聲。像是人生，張馳有度，方顯功力。
天下文章一大抄，關鍵看你怎麼抄。所以文案創意難的也無中生有，我們只能拿一萬多就是我們只是切中客戶命題的文字搬運工。有的搬好點，能拿3萬。這就是區別。搬得好壞之分。
月薪三十萬，那必須客戶服務到位，底薪加案子提成，已然不是搬運工了，是無中生有的高手，是大神級別無疑。並且不是切題了，是對客戶的引導，並創作洗腦經典了！
高老莊的老高頭
以下可能是一個文案的牢騷，想要告訴你，不管是月薪3萬還是月薪30萬，都不要做文案！
少壯不努力，老大徒傷悲！
從小愛作文，長大成文案！
我就是一個從小就喜歡寫作的人，大學畢業後，在公司成為了一名文案。
有人說，你的興趣變成你的工作後，你會變得很開心。事實上，真的是這樣嗎？
我把文字愛好變成了自己的吃飯本領，這本來應該感謝老天讓我如此幸運，但我今天想發發作為一名文案的牢騷。
有人問我，文案是什麼？我說，就是負責文字包裝，然後提高被包裝主題的逼格。對方立即領悟，說道：就是寫廣告的嘛。
對，沒錯，文案基本上就是寫廣告的。
因為“今年過節不受理，收禮只收腦白金”這樣看起來爛大街的文案都能成為經典案例，看過的人都覺得自己能夠做一名文案，貌似只要把腦白金換成其他產品就是了；也許是“充電五分鐘，通話兩小時”這樣的句子都能值上百萬，路人們更加肯定，每個文案賺的錢都沒什麼技術含量。
於是，文案這個職業，在很多人看來，小時候寫過作文的都可以勝任。而我所在的公司同事也是這樣認為的。
文案，一般會和美術處在一個辦公司，我也是。畢竟這個時代，也被他們稱為所謂的讀圖時代，以前是為文案配圖，現在是為圖配文案，看起來好像沒有什麼區別，但卻是文案和美術為了江湖地位在明爭暗鬥。
每次，當我寫完一組文案，讓大家發表一下意見的時候，我發現，每個人都能從自己認為很專業的角度給予指教：
“不夠高端大氣”
“可以加點溫情進來”
“或者可以設置一點懸念”
“能不能增加戲劇性”
“要讓讀者不知所云才好”
“這個句子能不能起到營銷作用呢”
“這個字可以換成那個字吧”
“……”
對於文案來說，自己寫出來的東西就像是自己的孩子，當我儘量去滿足每個人的建議，發現最後的文案已經不是自己的孩子了，甚至不像是戈壁的老王老宋，簡直就是一個“雜種”“四不像”，那時候的心情簡直可以用哀莫大於心死來形容。最重要的是，最後的作品，在他們看來，比初稿的毛病還要多一百倍，然後，每個人又能提出了三條修改意見了。
而我旁邊的美術，每次配圖的時候，哪怕畫出來的是一坨狗屎，也沒幾個人敢對於圖片本身指指點點，每次給出的意見最大莫過於：
“底色可以再亮點，當然，不變也沒事”
“左上角可以加一個logo上去，不加關係也不大”
“那個橢圓可以再圓一點，但是又好像剛剛合適”
“我沒有意見，覺得很好”
“我也覺得不錯”
“……”
美術俯下身，打了一把王者榮耀，然後把原圖再給大家看看，問問意見，一般的結果都是：prefect！
作為文案的我，在旁邊目睹了一系列的過程，心裡稀里嘩啦的在“下血”。痛恨自己從小的時候，怎麼不對畫畫感興趣，而是要對寫作感興趣，真的是選擇大於努力，不然也不用做一個任何人都能指指點點的文案，而是一個讓人唯唯諾諾的設計師了。
為什麼會是這樣？
對於文案，看著一天到晚在那裡琢磨，從早到晚除了憋出一個屁，可能還能憋出一泡尿。別人看來，你就是來公司上廁所的而已，神棍一個；有時候，你花一天的時間想出了一條文案，哪怕收到了上司的認可，旁邊的美術把頭伸過來瞧了瞧：你今天就寫了這十幾個字啊，我讀高中的時候，一個小時就能寫800多字的作文了。作為一個文案，我如何還擊，關鍵是他說得沒錯，我一天的工作成果沒超過50個字啊。
而對於美術，雖然每個人都有自己的審美，但是並不是都敢指出修改的地方，都怕美術來一句：有本事你來畫一個我看看。因為每個人都寫過800字的作文，但是並不是每個人都能畫出60分的美術作品。這也充分說明了一個問題：高端，往往是因為其他人不會而已。
文案把惜字如金看成黃金教條，把句子短的就像是女孩子不能再短的裙子，但在別人看來，這句話，表明了一個文案的流氓習性，所以，又中槍了。
一句話：珍惜生命，遠離文案。
如果你已經中了文案的毒，戒不了文案，那就讓你的下一代去選擇美術吧。
常遇春花滿樓
根據我做策劃的經歷看，我覺得月薪3萬和月薪30萬的文案，差別可能還真不大，收入的變動可能更多的是職業變動機會和自我炒作帶來的（就像演藝界和媒體大家相互吹捧，收益共同提高一樣的嘛），但是月薪3000和月薪30000的那差別肯定就很大了！
我個人覺得是不是個好的文案，在於是否能在文案中直接戳中消費者的痛點，並引起共鳴，這就是區別吧！
其實很多農村的刷牆廣告，文案是非常精彩的，政府防治在農村積杆焚燒的用的很多文案就很精彩（比如，誰焚燒，就坐牢，這樣的，正是有這些文案，直擊農民的痛點，所以近年來才改觀了很多很多）！
真好1985
在這裡，必須要強調，文案不只是想幾句廣告語。如果你在 “火龍果新傳媒”公司（一個專注於互聯網營銷的新媒體“內容服務商”，說人話的新媒體公司），做文案做到了足夠層級，你要做的工作大致是下面幾條：
1、你不再只是自己寫，還能總結方法教會新人寫。
2、你不再只是寫，而是知道為什麼寫。
3、你也不只是知道為什麼寫，而是能從磅礴的競爭環境中，清晰的分析出你服務的這產品、這品牌，這個階段到底要寫什麼才有用。
4、你也不再是寫給領導看，而是寫給甲方看，告訴他們為什麼要這麼寫，並讓他們相信你，這樣寫是OK的。
5、你甚至也不是寫給甲方看，而是寫給你的消費者看，讓他看完後心動了。
6、你能清楚的判斷，一個標題出去大概有多少閱讀量。
7、你能準確的預測，一句文案出去之後，能引起什麼樣的內容再創造和二次傳播。
寫到這裡，有必要舉個我們“火龍果新傳媒”（吉林省火龍果文化傳媒有限公司）遇到的現實栗子。之前有個燒烤店老闆出20萬找我們幫忙寫幾篇廣告。如果是你的客戶，你會怎麼做？普通層級的人，思考邏輯應該是這樣：老闆的需求是提高營業額，那麼你需要更多的顧客，於是你開始想各種能吸引顧客的利益點。所以出來的文案可能是：好吃，快來。很多人來吃了都說好，快來。這些能解決問題嗎？難。因為你連問題是什麼都不知道。
我們高級文案的佳佳，思考邏輯是什麼呢？首先他找老闆要了近段時間的流水，看看利潤分佈和單天流水峰值，看看一下什麼時間段客人多，什麼菜品客人最喜歡。然後去這家店方圓5公里內看看其他燒烤店的營業情況，分別是什麼裝修風格，什麼樣的特色會吸引什麼樣的客人。再之後，他去附近幾個小區走一走，看看都住了些什麼人。因為搞金融的和搞互聯網的吃燒烤的喜好可能不一樣，搞文藝的和搞數學的喜歡的燒烤攤風格還是不大可能一樣。
看，你在寫文案之前，要做的根本就不是一個趴在電腦面前，三更半夜還在改稿的寫字的人乾的事情。文案當然也不應該是那個，三更半夜還趴在電腦前改文字的人。為什麼很多人都會這麼認為？
外行們只看到了出街的文字，他會以為寫文字就是文案的所有工作。所以他會因為一句自己覺得好的文案，就拍著巴掌叫：寫得好，神文案。當然，他們也會因為一句自己看著沒什麼感覺的文案而嗤之以鼻，心想文案不就寫幾句廣告，我也能幹啊。
但你是內行呀。你應該知道在一個創意/文案產生之前，你需要做的是競爭調研、市場研判、行業分析、品牌定位、媒介策略、消費洞察，最後才是思考你選擇的這個最佳渠道組合，應該分別出什麼樣的創意才會有效。
每個好文案，都能幫助客戶解決成萬上億的銷售問題，這就是拿3000元和30000元的區別。
