跨境電商註定是一個長期的機會！為什麼會這麼說？
中國有全球50%的產能卻只有18%的人口，國內電商激烈廝殺正在到來，以國內電商淘寶為典型代表大批的淘寶賣家正在“逃離”國內市場，決然遠戰海外市場。
同樣是直接面向C端消費者，覆蓋歐美、日本、澳大利市場、消費人群更龐大、市場範圍更廣、發展正火熱的亞馬遜成了淘寶賣家轉戰海外市場的首選基地。
從淘寶賣家轉到亞馬遜賣家要面對什麼樣的消費群體？
多元化特徵
前陣子一款叫“爸爸肚”的腰包風靡海外，逼真的肚臍眼和濃密的毛髮，視覺效果真是令人震驚啊，海外消費者對這款“爸爸肚”腰包如此痴迷。
然而，國內許多網友的評論卻是這樣子的：
“這是我見過最噁心的東西”
“歪果仁，你們的時尚我實在追不上啊！”
“什麼，性感？反正我無法直視！”
“老外的品味真的是“太特別”了，沒法比！”
同樣一款產品，不同的消費群體，有不一樣的審視角度和消費偏好，對於淘寶轉亞馬遜的賣家來說，順利、輕鬆、有成效地進行身份轉變，離不開對消費者的充分了解
亞馬遜平臺的消費者都是什麼樣的畫風？
Feedvisor與Walker Sands Communications對亞馬遜的消費者的購物習慣進行了調查，發現亞馬遜的消費者有這些特徵。
亞馬遜用戶消費頻次如何？
1.購物已成為一種生活習慣
大部分亞馬遜消費者會定期購物,近60%的受訪者每週至少網購一次.Prime會員更經常網購，15%的Prime會員每天進行網購,6%的非Prime會員每天進行網購。
2. 瀏覽和購物的比例將會繼續提升
每週至少訪問一次亞馬遜的非Prime會員佔56%，而Prime會員高達85%，超45%的Prime會員至少每週在亞馬遜上網購一次，而非Prime會員這一比例為13%，所以說，能夠有效刺激瀏覽者的賣家，將有很大的機會提高銷量。
3. 決策精明
消費者上亞馬遜不僅僅是單純地直接購物，還會利用亞馬遜瀏覽產品，查看優惠以及確認有沒有貨，進行比價以及瞭解交付速度，51%的消費者瀏覽亞馬遜的目的，是比較特定產品的價格。
由此可以發現，亞馬遜消費者對價格還是比較敏感的。此外，Prime標誌也是Prime會員進行購買決策的考慮因素之一。
4. 爽快型消費者與比價型消費者同在
75%的亞馬遜消費者首選亞馬遜進行購物，44%的消費者則比較價格後在其他網站購買。
消費者會定期通過谷歌比較亞馬遜與不同品牌或零售網站的價格。想要抓住這部分“比價型”消費者，賣家需要能夠根據市場變化，快速、合理調整價格保持競爭力。
哪些坑千萬別踩？
一.受淘寶影響，先入為主的錯誤觀念
1.產品詳情頁
同款產品，在亞馬遜上一般只有一個詳情頁。受淘寶的影響，很多自己摸索的新賣家上架產品會直接創建一個新的產品詳情頁，但在亞馬遜環境下，這樣操作是很風險的。所以上架產品前先搜索產品的ASIN或UPC，沒有找到對應的產品詳情頁，再創建新的產品詳情頁。（務必使用正確的UPC，錯誤的UPC是找不到產品詳情頁的）
2.listing
在淘寶上一款產品的就只有一個頁面，所有的尺寸、顏色都在上面。但在亞馬遜環境下，把一款產品的各種尺寸和顏色都弄到一個listing，並不是一件好事，不僅會分散ASIN權重，還會降低listing搜索排名，最終導致新上架的產品得不到曝光。
3.跟賣
跟賣是亞馬遜平臺的一大特色。善於利用跟賣規則，可以讓新手賣家快速出單。
二、只有實戰，沒有試錯
亞馬遜是不給賣家提供試錯成長的機會，從創建listing那刻開始，價格和庫存同時生效，戰爭就打響了。
1.價格
建議上架前再檢查一次，價格寫錯，導致損失慘重的事情還是經常發生的。
2.庫存
沒有庫存就是沒有庫存，堅決不能虛報庫存，儘管沒有庫存對賬號的排名傷害很大，但也好過虛報庫存引起一連串的負面事件，最終落得賬號凍結。
三、沒有重視listing關鍵詞的優化
listing超過五成的站內流量是通過搜索關鍵詞來，。如果listing流量過低，很可能是關鍵詞沒弄好。
關於關鍵詞優化有幾點建議
① 模仿同品類產品賣得好的listing。
② 找到有一定搜索量，不那麼熱門的相關關鍵詞，去衝這些詞的前五名。
③ 利用工具去找當地常用的同義詞； 利用工具獲取關鍵詞搜索量。
④ 建議優化關鍵詞的時間間隔一週以上，因為頻繁修改listing會降低排名權重，而且關鍵詞的優化需要一定時間才能看到效果。
四、及時回覆郵件
在淘寶開店，如果店鋪沒有一個及時回覆的客服，轉化率就會降低很多。
但國內賣家跟國外買家是沒辦法做到及時溝通的，買家只能給賣家發郵件諮詢問題，為了更高的轉化率和更好的亞馬遜排名權重，至少週一到週六每天檢查一次收件箱。務必使用的是亞馬遜buyer-seller郵件系統回覆買家郵件，每次郵件來往，亞馬遜都是可以抓取到數據的，所以除了回覆亞馬遜的事務，不要做其他用途。
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