跨境电商注定是一个长期的机会！为什么会这么说？
中国有全球50%的产能却只有18%的人口，国内电商激烈厮杀正在到来，以国内电商淘宝为典型代表大批的淘宝卖家正在“逃离”国内市场，决然远战海外市场。
同样是直接面向C端消费者，覆盖欧美、日本、澳大利市场、消费人群更庞大、市场范围更广、发展正火热的亚马逊成了淘宝卖家转战海外市场的首选基地。
从淘宝卖家转到亚马逊卖家要面对什么样的消费群体？
多元化特征
前阵子一款叫“爸爸肚”的腰包风靡海外，逼真的肚脐眼和浓密的毛发，视觉效果真是令人震惊啊，海外消费者对这款“爸爸肚”腰包如此痴迷。
然而，国内许多网友的评论却是这样子的：
“这是我见过最恶心的东西”
“歪果仁，你们的时尚我实在追不上啊！”
“什么，性感？反正我无法直视！”
“老外的品味真的是“太特别”了，没法比！”
同样一款产品，不同的消费群体，有不一样的审视角度和消费偏好，对于淘宝转亚马逊的卖家来说，顺利、轻松、有成效地进行身份转变，离不开对消费者的充分了解
亚马逊平台的消费者都是什么样的画风？
Feedvisor与Walker Sands Communications对亚马逊的消费者的购物习惯进行了调查，发现亚马逊的消费者有这些特征。
亚马逊用户消费频次如何？
1.购物已成为一种生活习惯
大部分亚马逊消费者会定期购物,近60%的受访者每周至少网购一次.Prime会员更经常网购，15%的Prime会员每天进行网购,6%的非Prime会员每天进行网购。
2. 浏览和购物的比例将会继续提升
每周至少访问一次亚马逊的非Prime会员占56%，而Prime会员高达85%，超45%的Prime会员至少每周在亚马逊上网购一次，而非Prime会员这一比例为13%，所以说，能够有效刺激浏览者的卖家，将有很大的机会提高销量。
3. 决策精明
消费者上亚马逊不仅仅是单纯地直接购物，还会利用亚马逊浏览产品，查看优惠以及确认有没有货，进行比价以及了解交付速度，51%的消费者浏览亚马逊的目的，是比较特定产品的价格。
由此可以发现，亚马逊消费者对价格还是比较敏感的。此外，Prime标志也是Prime会员进行购买决策的考虑因素之一。
4. 爽快型消费者与比价型消费者同在
75%的亚马逊消费者首选亚马逊进行购物，44%的消费者则比较价格后在其他网站购买。
消费者会定期通过谷歌比较亚马逊与不同品牌或零售网站的价格。想要抓住这部分“比价型”消费者，卖家需要能够根据市场变化，快速、合理调整价格保持竞争力。
哪些坑千万别踩？
一.受淘宝影响，先入为主的错误观念
1.产品详情页
同款产品，在亚马逊上一般只有一个详情页。受淘宝的影响，很多自己摸索的新卖家上架产品会直接创建一个新的产品详情页，但在亚马逊环境下，这样操作是很风险的。所以上架产品前先搜索产品的ASIN或UPC，没有找到对应的产品详情页，再创建新的产品详情页。（务必使用正确的UPC，错误的UPC是找不到产品详情页的）
2.listing
在淘宝上一款产品的就只有一个页面，所有的尺寸、颜色都在上面。但在亚马逊环境下，把一款产品的各种尺寸和颜色都弄到一个listing，并不是一件好事，不仅会分散ASIN权重，还会降低listing搜索排名，最终导致新上架的产品得不到曝光。
3.跟卖
跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。
二、只有实战，没有试错
亚马逊是不给卖家提供试错成长的机会，从创建listing那刻开始，价格和库存同时生效，战争就打响了。
1.价格
建议上架前再检查一次，价格写错，导致损失惨重的事情还是经常发生的。
2.库存
没有库存就是没有库存，坚决不能虚报库存，尽管没有库存对账号的排名伤害很大，但也好过虚报库存引起一连串的负面事件，最终落得账号冻结。
三、没有重视listing关键词的优化
listing超过五成的站内流量是通过搜索关键词来，。如果listing流量过低，很可能是关键词没弄好。
关于关键词优化有几点建议
① 模仿同品类产品卖得好的listing。
② 找到有一定搜索量，不那么热门的相关关键词，去冲这些词的前五名。
③ 利用工具去找当地常用的同义词； 利用工具获取关键词搜索量。
④ 建议优化关键词的时间间隔一周以上，因为频繁修改listing会降低排名权重，而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果。
四、及时回复邮件
在淘宝开店，如果店铺没有一个及时回复的客服，转化率就会降低很多。
但国内卖家跟国外买家是没办法做到及时沟通的，买家只能给卖家发邮件咨询问题，为了更高的转化率和更好的亚马逊排名权重，至少周一到周六每天检查一次收件箱。务必使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统回复买家邮件，每次邮件来往，亚马逊都是可以抓取到数据的，所以除了回复亚马逊的事务，不要做其他用途。
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